一、年入10億

當一個市場全面崛起，人們總會稱那些早早成功的人為“吃到時代紅利”的人。

這話乍一聽，是夸那些人運氣好：生得早、趕得巧。但仔細琢磨，運氣背后，其實也有實力加持，要么擁有足夠的智慧能辨別何處是風口，要么擁有能承接紅利的發展條件，比如資金、人才、資源等等。

在游戲外設出海賽道，來自廣州的品牌GameSir就是這樣一位“吃到時代紅利”、兼具實力與運氣的選手。2010年，GameSir母公司廣州小雞快跑網絡科技成立，彼時創始人80后小伙馬堯帶領公司做模擬器運營，主要通過技術手段突破移動設備的游戲性能和兼容性限制，在全球積累了8000多萬用戶。

廣州小雞快跑網絡科技?圖源：天眼查

2013年，智能手機全面普及，手游市場全面興起，用戶對手游體驗的追求使得相關硬件設備需求暴漲，一個利好游戲手柄產業的時代風口應運而生。

于是，GameSir開始組建團隊，轉型硬件生產，并同步發展海內外雙事業線。2015年，GameSir推出第一款適配手機端的游戲手柄G1系列，因為產品本身聚集手機用戶的消費需求，針對性強，因此出海冷啟動相當順利。

此后，GameSir手柄從G2迭代到G3，產品銷售額直線上升，從200多萬元翻倍至500多萬元。到2018年的幾年間，GameSir事業可謂如日中天，年年銷售額增幅都在100%以上。

GameSir G2u手柄 圖源：esseg.eu

然而，事業低谷也如同事業飛升來得突然，2019年，GameSir年銷售額增幅從100%驟降至20%。因為那兩年團隊過于追求技術創新，反而忽略了用戶核心訴求，導致產品耐用性和適配性不及預期。

于是，GameSir開始轉變思路，更加關注用戶反饋與實際需求。一番摸索下，GameSir把目光聚焦在主機玩家群。2021年前后，Gamesir與微軟Xbox達成戰略合作，成為微軟生態合作伙伴。2022年，Gamesir即推出首款授權產品X2 Pro。

用戶分享GameSir X2 Pro測評 圖源：YouTube

新的合作模式下，GameSir不僅多了條穩定銷路，品牌名聲也借著微軟勢力大幅提升。受此啟發，GameSir陸續推出多款支持主機、PC、手機三端的產品，品牌年營收增長至近10億元。

現在，GameSir硬件業務已覆蓋美國、西班牙、墨西哥等海外高需求市場，產品售價從40美金到90美金不等，滿足不同消費者需求。在前有索尼、羅技等頭部廠家，后有各種白牌賣家的競爭格局內，GameSir的未來目標是在穩住眼前市場的基礎上，繼續把盤子做大，把GameSir打造成一個真正全球化的外設品牌。

二、市場需求旺盛

其實，諸如手柄、鍵盤、鼠標等游戲外設一直是市場熱銷品類，這主要歸因于日益增長的年輕消費群體。

眾所周知，以Z世代（1995-2005）為首的年輕消費者，從小成長在數字時代，他們的娛樂方式往往與電子設備息息相關。市面上各種熱火的端游、手游背后，能看到大批年輕的游戲愛好者。換句話說，數字娛樂已經成為當下重要的生活場景，往后發展更是如此。

據市場調查機構Grand View Research的數據，2023年全球游戲配件市場規模估計為65.705億美元，預計到2030年增至100.722億美元，期間復合年增長率為6.3%。

其中，北美市場游戲產業成熟、消費力強，占據了主要份額，是出海關鍵陣地；亞太和歐洲地區緊隨其后，這里細分市場眾多，能為賣家提供更多元的選擇；拉美、中東和非洲地區（MEA）作為新興市場，未來增勢強，活力加速釋放，是賣家實現“彎道超車”的好地方。

全球游戲配件市場穩健增長?圖源：Grand View Research

比如GameSir，其獨立站月均訪問量在100-150萬間，其中前五大流量來源地分別為美國、巴西、西班牙、俄羅斯、墨西哥。從這個市場分布來看，GmaeSir的發展勢能多來自上圖中的北美和拉美地區，在成熟市場抬升品牌形象，在新興市場拉高品牌銷量，策略施展均衡得當。

GameSir 獨立站流量來源分布 圖源：SimilarWeb

從競爭的角度出發，各大品牌為爭得更多受眾，持續挖掘消費需求，整個外設市場也逐漸呈現出更精細化的發展趨勢。

比如，在技術靠譜的基礎上，簡約、輕便、機械感、復古風等是更具體的消費需求，由此也催生更多“小而美”的外設品牌。例如由工業設計師團隊創立的深圳鍵盤品牌Lofree，主張通過產品彰顯個性，將鍵盤打造成生活美學，給用戶帶來更具情感共鳴的消費體驗。去年，Lofree出海第二年，銷售額就突破1億元。

Lofree外設產品 圖源：lofree

可以說，游戲外設是一個已經被深入挖掘但未來依然有較大增長空間的潛力市場，因為這些產品圍繞的，是現代人不可或缺的娛樂方式。站在這個視角，找到能給消費者帶來快樂、或者幫助消費者獲取快樂的游戲產品，即是賣家切入市場，走向成功的關鍵路徑。