一、個護小家電出海年賺3億

愛美之心人皆有之，為了維護自己的外在形象，現代人在外貌著裝上沒少花心思，這也推動美妝個護、服裝配飾等行業持續蓬勃發展，為廣大跨境賣家帶來極具潛力的出海商機。

其中，專注美發家電產品的中國珠海出海品牌Wavytalk就憑借這一趨勢扶搖直上。數據顯示，2024年，該品牌在TikTok Shop美國站的年銷售額達到4379萬美元（合約人民幣3.08億元），單日最高銷量達到1.64萬件，成功逆襲TikTok Shop年度影響力商家。

Wavytalk亞馬遜店鋪主頁 圖源：亞馬遜

作為專業團隊，在正式出海前，Wavytalk就做過一次市場調研，發現隨著男性和女性美容意識的提高，全球美發工具市場正在穩步增長。

這一判斷得到權威數據佐證：Grand View Research的數據就指出，2023年全球美發造型工具市場規模約為434億美元，預計到2030年將增長至604.8億美元，預測復合年增長率為5.0%。

全球美發造型工具市場規模持續擴大 圖源：Grand View Research

同時Wavytalk也注意到，近年來全球美發服務價格持續走高，專業理發店的價格更是高昂，基礎修剪要50-100元，染、燙等進階項目更是動輒成百上千元。而且，對于那些希望每天都保持精致發型的消費者來說，頻繁到店消費不僅成本高企，更存在時間與精力的雙重損耗。

這時候，兼顧便捷造型體驗與高性價比的美發產品，自然成了消費者的剛需之選。

基于這一觀察，Wavytalk敏銳地錨定了出海方向，即聚焦便捷美發工具賽道，以高性價比產品切入海外市場，精準匹配消費“在家就能低成本高效美發”的需求。

2022年，Wavytalk正式通過社交電商平臺TikTok進軍海外，登陸首要市場美國后，該品牌相繼推出卷發棒、吹風機、護發梳等個護小家電產品，價格集中在30-70美元之間。第三方數據顯示，2024年該品牌的全年總銷售額成功突破4億，累計銷量超190萬件。

Wavytalk美發產品 圖源：Wavytalk品牌官網

今年年初，Wavytalk乘勝追擊，將商業觸角從美國伸向英國和墨西哥等市場，同時產品也延伸到脫毛儀等美容護理品類，憑借精準的市場定位與成熟的產品矩陣，其有望在年內實現業績的新一輪突破。

二、精準把握目標客戶

美發工具賽道品牌林立，前有戴森、康耐爾等巨頭坐鎮高地，后有海量白牌產品以低價策略搶占下沉市場，行業競爭不可謂不激烈。

戴森dyson美發產品 圖源：戴森dyson

而作為少數幾個能從美發工具賽道跑出量級的中國品牌，Wavytalk之所以能取得如此亮眼的成績，主要是依靠其對目標用戶美發需求和消費習慣的深度洞察。

這一優勢主要體現在兩大維度：一是立足本土化需求的產品功能設計，二是直擊用戶痛點的精細化內容營銷。

在產品設計層面，Wavytalk精準錨定目標市場的發質差異特征。以美國市場為例，作為典型的多民族聚居國家，當地白人發質偏細軟、黑人發質則卷曲濃密，不同族群的造型需求差異顯著。

為此，Wavytalk?旗下產品主打“多發質友好”核心設計，通過5檔精準溫度調節、負離子護發技術、蒸汽滋養功能等核心配置，適配不同發質的造型與護理需求，既保障細軟發質造型的持久度，又能輕松應對濃密卷曲發質的塑形難題。

5檔溫度調節適應不同發質 圖源：Wavytalk

在內容營銷層面，Wavytalk主要客群是18-35歲的年輕美國女孩，該年齡段用戶高度依賴社交媒體，超半數會將其作為購物決策的核心參考渠道，且對網紅推薦的美妝個護產品接受度極高。

為此，Wavytalk將TikTok作為核心運營陣地，構建了一個層級清晰的達人營銷矩陣，其銷量核心由頭部達人與垂直領域的美妝博主共同驅動。內容端則主要圍繞“便捷造型”、“多發質適配”兩大核心賣點，打造場景化的內容矩陣。

比如，圍繞現代人追求效率、時間緊張的核心痛點，Wavytalk借鑒了美妝領域流行的“10分鐘快速全妝”敘事方式，在內容中強化“10分鐘在家打造沙龍級吹風造型”的使用價值，精準匹配目標用戶的效率需求。

Wavytalk帶貨視頻 圖源：Wavytalk

總而言之，Wavytalk給跨境賣家的啟示很直接，出海不是簡單賣貨，要先吃透目標市場的用戶需求和消費偏好，在產品設計上做本土化適配，在內容營銷上做精準化觸達，才能在巨頭環伺、白牌扎堆的紅海賽道中，開辟出屬于自己的增長路徑。