一、成功港股IPO

年末最后兩天，深圳跨境又迎來一位IPO選手。

12月30日，來自深圳寶安的臥安機器人成功在港交所主板掛牌上市，發(fā)行價為73.8港元，募資凈額15.44億港元。當(dāng)日收盤報73.85港元，市值約164億港元。

深圳臥安機器人港股上市?圖源：東方財富

對于臥安機器人，可能不少人對其感到陌生。這家企業(yè)成立已有十年，主營家庭機器人，其理念是用技術(shù)解放雙手，讓人類更輕松，公司名“臥安”即蘊含了這層意思。

這種創(chuàng)業(yè)理念，與四位創(chuàng)始人的專業(yè)背景也是息息相關(guān)。十幾年前，他們都是哈爾濱工業(yè)大學(xué)的本科生。一次競賽機會，四人結(jié)伴來到深圳，并拿下了全國一等獎。畢業(yè)后，四人各奔東西，但對專業(yè)領(lǐng)域的熱愛不曾停息。

四位創(chuàng)始人大學(xué)期間參加競賽?圖源：投資界

2015年，現(xiàn)任臥安機器人CEO的李志晨辭職來到深圳，以過往在新加坡機器人公司的經(jīng)驗，其判斷未來家庭機器人將是熱門領(lǐng)域，各種用于體力勞動、陪伴、管理家務(wù)的機器人將支撐起一個千億市場。于是，李志晨找到老同學(xué)們，四人一拍即合，決定以臥安機器人布局家庭機器人賽道。

早期，臥安機器人的主陣地在日本。2016年，臥安機器人以“手指機器人”為核心，在日本眾籌平臺首發(fā)常平產(chǎn)品智能開關(guān)，并成功打開市場。這種智能開關(guān)旨在實現(xiàn)“后裝改造”，比如安在墻面燈座上實現(xiàn)自動開關(guān)燈。

SwitchBot智能開關(guān) 圖源：SwitchBot

次年，臥安機器人進入亞馬遜等電商平臺，并持續(xù)拓展產(chǎn)品如窗簾機器人，在日本眾籌平臺，臥安的窗簾機器人創(chuàng)下當(dāng)時同類目Top3的眾籌記錄。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)Statista調(diào)查，在日本智能家居市場，臥安機器人（SwitchBot）占據(jù)28%的份額，成為行業(yè)第一。

SwitchBot日本智能家居市場份額第一 圖源：Statista

如今，以日本市場為跳板，臥安機器人業(yè)務(wù)已覆蓋90多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品涵蓋智能操控、家務(wù)勞動、智慧管家、養(yǎng)老護理等場景。招股書顯示，2022年-2024年，臥安機器人分別實現(xiàn)營收2.75億元、4.57億元和6.10億元，復(fù)合年增長率為49%。

另外，據(jù)市場研究機構(gòu)弗若斯特沙利文報告，按2024年零售額計，臥安機器人是全球最大的AI具身家庭機器人系統(tǒng)提供商。此次港股上市后，臥安機器人也自然成為“國內(nèi)AI具身家庭機器人第一股”。

可以預(yù)見，在持續(xù)的資金動力和創(chuàng)新研發(fā)推動下，未來臥安在家庭機器人賽道，有望做出更多成就，創(chuàng)造更多屬于中國智能的輝煌。

二、到細(xì)分市場掘金

從家庭機器人賽道起家干出港股IPO，四位高材生的出海故事，事實上再次證明了切準(zhǔn)市場、找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域的重要性。

對四位高材生而言，選擇家庭機器人賽道，一是符合時代發(fā)展趨勢；二是契合自身專業(yè)能力。這二者里頭，前者起到了不可或缺的作用。而這種作用能否實現(xiàn)，關(guān)鍵還看創(chuàng)業(yè)人對市場前景的準(zhǔn)確判斷。

在此基礎(chǔ)上發(fā)散思維，對那些缺乏專業(yè)背景的賣家而言，深耕細(xì)分領(lǐng)域同樣是有效出路。畢竟總體上，市場需求相對穩(wěn)定。找到合適的細(xì)分領(lǐng)域，基本也能做成一番不錯的事業(yè)。

比如義烏一對95后夫妻，在眾多出海賽道中選擇創(chuàng)業(yè)賣塑料袋。頭一年，夫妻倆湊齊了15萬元，買來兩臺最基礎(chǔ)的機器，生產(chǎn)最常見的塑料包裝袋。做出來的成品，主要靠夫妻倆上門推廣。雖然辛苦，但夫妻倆不挑單，一年下來也掙了不少錢。

義烏夫妻塑料廠?圖源：1688

次年，夫妻倆便謀劃著出海業(yè)務(wù)，第一單賣到了非洲尼日利亞。現(xiàn)在，這位尼日利亞客戶已經(jīng)是常客，平均每年要下300萬元的訂單。而在這之后，夫妻倆也不局限于單一市場，有單就做，沒多久把塑料袋賣到埃塞俄比亞、印度等多個亞歐國家。在海內(nèi)外業(yè)務(wù)并驅(qū)推動下，夫妻倆的塑料袋廠，年銷售額從70萬元飛升至超1500萬元。

再比如深圳一位做3C配件的賣家，早年干過DVD、CD機、功能機等各種電子行業(yè)，次次出手都是跟風(fēng)口。直到一次偶然機會，這位賣家發(fā)現(xiàn)了手機支架的潛力，于是毅然帶著團隊，做市場調(diào)研、總結(jié)用戶痛點、自主研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品。

去年底，該賣家開發(fā)出一款磁吸支架，國內(nèi)賣幾十塊，海外賣20多美金。憑借超強吸附力和適配各種光面場景，這款支架迅速火爆全網(wǎng)，直至現(xiàn)在熱度仍未散去。前后一年時間里，這款支架海內(nèi)外銷量超過500萬。

公司手機支架熱銷?圖源：1688

可以說，無論做什么品類，這些賣家都抓住了出海的關(guān)鍵。在行業(yè)模式變化、市場競爭日益激烈的背景下，符合市場趨勢、契合消費需求、質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品才真正具備了競爭力。

換句話說，在跨境圈，鋪貨暴富的故事早已成為過去，新的出海浪潮是深耕細(xì)分市場，從細(xì)分商機中脫穎而出。無論新賣家入局，還是老玩家飛升，都需時刻關(guān)注市場動態(tài)，保持對消費需求的精準(zhǔn)洞察。以細(xì)分領(lǐng)域為切入點，撕開熱門市場的口子，以深耕細(xì)作實現(xiàn)長足發(fā)展，如此，才是經(jīng)營長久之道。