一、國(guó)產(chǎn)智能戒賣爆中東

當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入智能時(shí)代，一個(gè)大趨勢(shì)是產(chǎn)品越來越小，功能越來越精準(zhǔn)。

智能戒指就是這類趨勢(shì)下的產(chǎn)物，它不需要臃腫的軟件功能，只需要恰到好處。這在聰明的賣家眼里，恰恰也是一條小眾“發(fā)財(cái)路”。

來自深圳優(yōu)美創(chuàng)新公司的智能戒指品牌iQibla就是一個(gè)典型例子，過去4年間，在主要市場(chǎng)中東，iQibla智能戒指出貨量達(dá)到400萬只，說iQibla是中東智能戒指Top品牌也一點(diǎn)不為過。

iQibla智能戒指 圖源：iQibla

時(shí)間回到2021年，這是iQibla的品牌起點(diǎn)，也是創(chuàng)始人邵國(guó)光的事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。過去近30年時(shí)間里，邵國(guó)光干過投資咨詢、藥品代理、做過大哥大電池、充電器、手表電話等一系列如今看來具有時(shí)代意義的電子產(chǎn)品。

其中，2000年左右，在中東市場(chǎng)發(fā)展電子產(chǎn)品客戶的經(jīng)歷讓邵國(guó)光受益匪淺，也是在這里，邵國(guó)光發(fā)現(xiàn)中東文化，為iQibla的差異化發(fā)展道路打下基礎(chǔ)。

與一般智能戒指不同的是，iQibla智能戒有兩個(gè)核心功能，一是通過戒指上的按鍵記錄信仰活動(dòng)次數(shù)；二是長(zhǎng)按戒指按鍵，可向周圍人發(fā)起求助。

智能戒指按鈕?圖源：iQibla

這些功能幾乎為中東用戶量身定制，一方面，中東人每天要進(jìn)行信仰活動(dòng)，記錄活動(dòng)次數(shù)不僅能記錄生活，還能形成交流社區(qū)，由此擴(kuò)大品牌影響力，其作用類似于微信步數(shù)帶來的社交效應(yīng)。另一方面，中東人要去圣地，一般幾十個(gè)人結(jié)成一組，路上可能因炎熱、勞累等出現(xiàn)身體不適，這時(shí)用智能戒指就能向周圍伙伴求救，同組人的戒指會(huì)震動(dòng)并顯示“XX需要幫助”。

因?yàn)楫a(chǎn)品垂直，客戶針對(duì)性強(qiáng)，iQibla在中東，口碑越來越好。智能戒指不斷迭代，從計(jì)數(shù)功能，到健康監(jiān)測(cè)，再到冥想引導(dǎo)、寶石元素設(shè)計(jì)，產(chǎn)品越做越深，品牌價(jià)值也越來越高。現(xiàn)在iQibla的戒指定價(jià)從15美元升級(jí)到199美元，馬上399美金的新品也將落地。

而在智能戒指之外，iQibla也做智能手表、計(jì)數(shù)器、專用手機(jī)等，不局限在一種產(chǎn)品市場(chǎng)里，但也不超出特定的客戶范圍。

iQibla各系列產(chǎn)品 圖源：iQibla

對(duì)iQibla而言，把產(chǎn)品做好、把品牌最大，就是貫穿始終的主線。在這樣的事業(yè)里，少即是多，慢即是快，正如老話所說，“流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕”。

二、在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作

iQibla的成功故事里，一個(gè)顯眼的關(guān)鍵詞是堅(jiān)持，這并非要“死磕到底”，而是堅(jiān)持把一件事情做好、做精。

放眼出海大軍，像iQibla這樣取得突出成就的品牌也不在少數(shù)。它們之間的一大共同點(diǎn)，便是看得準(zhǔn)市場(chǎng)需求，耐得住經(jīng)營(yíng)寂寞，在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，不斷打磨創(chuàng)新。

比如來自廣東的手電筒品牌傲雷科技（Olight）。在事業(yè)發(fā)展早期，Olight只做代工，業(yè)績(jī)?nèi)拷佑唵巍＿@期間，雖然沒有太多定價(jià)話語權(quán)，但Olight積累了一身本領(lǐng)，把手電筒做得精細(xì)。

Olight手電筒 圖源：olight

直到2015年，Olight決心轉(zhuǎn)型，用自己的品牌貼自己的手電筒。這一年，Olight在海外客戶的幫助下，從零開始組建本地團(tuán)隊(duì)、搭建起品牌獨(dú)立站。現(xiàn)在，Olight的獨(dú)立站月均訪客量已達(dá)200萬，直接流量占比過半。

獨(dú)立站流量來源分布?圖源：similarweb

和一般品牌相比，Olight的競(jìng)爭(zhēng)力在于，不僅產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)在線，品牌關(guān)懷也始終如一，這讓Olight在手電筒這樣的小眾市場(chǎng)也能收獲一批忠實(shí)粉絲。

比如針對(duì)戶外需求，Olight推出迷你版手電筒 Olight Perun Mini ，現(xiàn)在已經(jīng)更新到第三代，不僅又輕又小，而且亮度強(qiáng)、射距遠(yuǎn)、續(xù)航長(zhǎng)、防水防摔、配備磁力夾。針對(duì)射擊愛好者，Olight推出激光戰(zhàn)術(shù)槍燈Olight BALDR S BL，裝在手槍上，可以在弱光環(huán)境下實(shí)現(xiàn)射擊。針對(duì)部分產(chǎn)品，Olight還提供刻字服務(wù)，為手電筒賦予紀(jì)念價(jià)值。

博主測(cè)評(píng)olight迷你手電筒 圖源：Youtube

在線下，Olight會(huì)定期組織粉絲活動(dòng)，如OFAN Day、Osports，給粉絲頒發(fā)“鐵粉”“好幫手”等稱號(hào)，回饋福利。值得一提的是，去年Olight還在拉斯維加斯開出首家體驗(yàn)門店，與用戶建立更深厚的鏈接，這家門店也是全球首家品牌手電筒體驗(yàn)店。

2025 OFAN Day 圖源：Instagram

在這樣日復(fù)一日的深耕下，Olight客戶粘性不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升，如今靠手電筒業(yè)務(wù)，其年銷售額已突破12億元。

可以看到，無論是Olight，還是iQibla，它們的成功都在于把一個(gè)細(xì)分品類打磨到極致，堅(jiān)持縱深發(fā)展，堅(jiān)持與客戶對(duì)話，永遠(yuǎn)行走在自我完善的道路上。對(duì)大多數(shù)賣家而言，這條路應(yīng)該也是最樸素的成功路，不需要華麗的品牌故事，只需要切切實(shí)實(shí)關(guān)注用戶需求的產(chǎn)品。