一、賣小眾產品一年賺3億

近年來，隨著環保理念日益深入人心，許多場合已逐步淘汰紙張書寫，轉向無紙化辦公與記錄。然而，正當“無紙化”成為主流趨勢之際，許多寫作愛好者卻開始重新懷念起紙張書寫的溫度與觸感。

而在很早之前，雷塔科技（Ratta）創始人趙飛就注意到消費者這一需求，并且他敏銳的發現，能模擬紙張閱讀效果的電子墨水屏將成為解決問題的關鍵，與此同時，當時市面上很多電子墨水設備都只聚焦于PDF閱讀或者其他復雜功能，而忽視了手寫筆記的核心體驗，因此，趙飛斷定，這是一個難得的商機。

Supernote墨水屏產品視頻 圖源：Supernote

于是，2016年，趙飛選擇二次創業，從支付終端設備的研發跨界到消費電子領域，Supernote品牌就此誕生，品牌初衷是“將自然、直觀的手寫行為與數字科技的力量融合，這不僅僅是記筆記，更是捕捉那些轉瞬即逝的靈感火花，清晰地發展復雜的想法，并享受數字設備常常扼殺的自由創作。”

不過，“萬事開頭難”，缺乏相關經驗的Supernote團隊，在歷經兩年探索后才成功研發出第一款產品A5，采用硬筆＋軟膜的設計，能夠真實還原傳統書寫中紙張與筆尖摩擦帶來的觸感和輕微阻力；次年，尺寸上小一號的A6上線，可用于隨身攜帶記錄。

Supernote產品不斷迭代 圖源：supernote

后來，為進一步打造“自然書寫”體驗，Supernote在產品迭代過程中又相繼推出了陶瓷筆尖Never Replace、帶有真紙紋理的可恢復軟膜Feel Write2以及模塊化設計，傳統書寫和數字模擬書寫的界限越來越模糊，品牌團隊也成功兌現了“我們是一支致力于創造不言而喻的優質產品的團隊，不依賴過多的糖衣促銷手段”這一承諾。

模擬真紙紋理的Feel Write2?圖源：Supernote

產品持續迭代使Supernote競爭優勢越來越明顯，截至目前，Supernote產品已成功打入美國、加拿大、日本、韓國等全球50多個國家和地區，并于Onyx Boox等一眾競品拉開差距，成為電子墨水平板電腦領域的頭部大賣，年銷售額突破3億。同時品牌自有流量池龐大，95%以上的總銷量來自獨立站。

二、小眾賽道成就大生意

3C類目本是一片競爭激烈的紅海，Supernote卻劍走偏鋒闖出了一條小眾賽道，該品牌的出海實踐，也給其他跨境賣家提供了一個重要啟示：在看似飽和的紅海市場中，依然可以通過深度洞察用戶需求、極致的產品差異化開辟出屬于自己的藍海賽道，“小而美”的品牌同樣有機會在全球獲得成功。

珠海趣印科技股份有限公司旗下便捷式打印機品牌Phomemo的創業之路。就與Supernote不謀而合。

2017年，Phomemo創始人郭晉鵬就產生了做打印機的想法，然而，當時全球傳統打印機市場都由惠普、佳能、愛普森和Brother等大品牌壟斷，僅這四個品牌就大概占據了市場六成以上的份額，而中國品牌在市場上經常被當作可替代選項，競爭力明顯不足。

因此，郭晉鵬選擇另辟蹊徑，圍繞照片速印、標簽打印、貼紙制作、錯題打印等消費需求，專注于為消費者提供輕便、即連即打的便攜式打印方案，從而避開傳統打印機類目的激烈競爭。

Phomemo便捷式打印機 圖源：AliExpress

憑借著對細分場景的精準洞察和持續創新，Phomemo迅速躋身頭部陣營。2024年，Phomemo產品銷量已超過700萬臺，年銷售額達到18億元。

在巨頭的陰影下實現突圍，始終是中小品牌面臨的核心挑戰。除了像Supernote、Phomemo那樣切入細分場景，專注配件市場也不失為一條可行的破局路徑。

例如，深圳優籃子科技有限公司就是扎根于攝影配件類目，專注于相機、攝影與攝像器材配件的研發和制造，避開了和佳能、尼康、索尼等巨頭的正面交鋒。憑借精準的品類定位和持續的創新，優籃子不僅在短短數年間于全球市場站穩腳跟，其旗下品牌Ulanzi更在2024年獲國際權威機構弗若斯特沙利文認證為全球攝影配件銷量第一。

優籃子出海成績優異 圖源：優籃子

總而言之，在大品牌的包圍下，敏銳洞察細分需求、堅持差異化創新，已成功中小品牌成功突圍的關鍵。真正的藍海，往往藏在對用戶需求的深度理解與極致滿足之中。