賣家群已經(jīng)開始躁動(dòng)。
1、Temu恢復(fù)從中國(guó)發(fā)貨?
中美之間的關(guān)稅戰(zhàn)，似乎有了降溫的勢(shì)頭。
近日，中美發(fā)布聯(lián)合聲明，雙方都承諾要大幅降低關(guān)稅。美國(guó)方面的行動(dòng)很快，根據(jù)美國(guó)白宮5月12號(hào)發(fā)布的行政命令，就在美東時(shí)間5月14號(hào)凌晨，他們做了幾件事。
第一，撤銷計(jì)劃中的大增關(guān)稅：之前美國(guó)計(jì)劃對(duì)中國(guó)商品（包括香港、澳門）加征總共91%的關(guān)稅，現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃取消了。
圖源：微博
第二，調(diào)整已有的關(guān)稅：對(duì)于之前已經(jīng)加征的34%對(duì)等關(guān)稅，美國(guó)決定暫停其中的24%，暫停期是90天，保留剩下10%的關(guān)稅。
第二，對(duì)中國(guó)包括香港在內(nèi)的小額包裹關(guān)稅也做了下調(diào)或撤銷。比如，國(guó)際郵件的從價(jià)稅率從120%降到了54%，而且原定6月1號(hào)要把從量稅標(biāo)準(zhǔn)從100美元提高到200美元的計(jì)劃也取消了。
中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明圖源：商務(wù)部
根據(jù)中美雙方關(guān)稅調(diào)整安排，針對(duì)美方取消對(duì)中方91%的加征關(guān)稅舉措，中方同步取消對(duì)美國(guó)商品相應(yīng)91%的反制關(guān)稅；
另外，對(duì)于美方調(diào)整的34%對(duì)等關(guān)稅，中方也采取同樣的做法，其中24%商品的反制關(guān)稅暫停征收90天，剩余10%關(guān)稅繼續(xù)保留。
同時(shí)，中方還同步暫停或取消針對(duì)美國(guó)的部分非關(guān)稅反制措施，以回應(yīng)美方關(guān)稅減免行動(dòng)。
中美雙方暫停關(guān)稅戰(zhàn)，無疑給了處在壓力下的外貿(mào)商家和跨境電商平臺(tái)一些喘息時(shí)間。
這不，前腳關(guān)稅戰(zhàn)剛暫停，后腳拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu，就逐漸恢復(fù)了從中國(guó)直接發(fā)貨的商品供應(yīng)。
前段時(shí)間，由于美國(guó)大幅加征對(duì)中國(guó)商品的關(guān)稅，這導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品成本上升，市場(chǎng)售價(jià)隨之提高，這意味著，不少美國(guó)客戶可能架不住額外的支出，會(huì)暫停或者取消訂單。
面對(duì)由此產(chǎn)生的巨大經(jīng)營(yíng)壓力，Temu不得不在5月初全面停止了從中國(guó)直接發(fā)出的商品，轉(zhuǎn)而銷售美國(guó)本土倉庫的商品。
圖源：Temu 官網(wǎng)
當(dāng)時(shí)，為了不用承擔(dān)額外的進(jìn)口關(guān)稅，保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)，Temu還積極招募美國(guó)本地賣家入駐，轉(zhuǎn)向本地化運(yùn)營(yíng)。
好在，沒過多久，中美雙方就宣布暫停關(guān)稅戰(zhàn)，市場(chǎng)得以重新活躍。據(jù)悉，現(xiàn)在Temu網(wǎng)站上重新出現(xiàn)了從中國(guó)發(fā)貨的熱銷商品。分析師預(yù)測(cè)，未來幾周，Temu將有更多從中國(guó)直發(fā)的商品。
更利好的聲音是，目前小包裹關(guān)稅再次降低到了30%，要知道，前面提到的聯(lián)合聲明中，小包裹的關(guān)稅就已經(jīng)從120%降至54%。
關(guān)稅大幅下降之后，市場(chǎng)上中國(guó)到美國(guó)的訂單立刻激增。最近就有一個(gè)典型的案例，比如物流科技公司Flexport創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官瑞安·彼得森近日發(fā)帖稱：“自貿(mào)易協(xié)議簽署以來的第一天，從中國(guó)到美國(guó)的海運(yùn)訂單量就增長(zhǎng)了35%。大量訂單積壓即將到來，船只很快就會(huì)售罄。”
海運(yùn)市場(chǎng)單量復(fù)蘇圖源：X
另有東南物流（越南）上海分公司總經(jīng)理劉祁峰透露，（5月12日）當(dāng)天公司接到的訂艙和咨詢量較近期猛增3至4倍，業(yè)務(wù)電話鈴聲此起彼伏，工作人員忙得不可開交。
近日，“關(guān)稅一降美國(guó)客戶趕緊打電話下訂單”的話題還沖上了熱搜，其中，在浙江義烏，外貿(mào)訂單又重新恢復(fù)忙碌。
圖源：微博
面對(duì)恢復(fù)活躍的市場(chǎng)，Temu也趕緊做出行動(dòng)，抓住銷量爆發(fā)的機(jī)會(huì)。Temu采取的辦法是，借助全托管的優(yōu)勢(shì)承接市場(chǎng)需求。
近日，網(wǎng)上曝出了一則賣家消息，Temu平臺(tái)正在為恢復(fù)面向美國(guó)市場(chǎng)的全托管模式做準(zhǔn)備。多位賣家已收到平臺(tái)買手通知，稱“非半托管”業(yè)務(wù)即將重新上線，催促賣家抓緊備貨，并建議將熱銷商品的備貨量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加30%-40%，以應(yīng)對(duì)即將到來的訂單增長(zhǎng)。
圖源：賣家截圖
可以猜測(cè)出，隨著中美關(guān)稅戰(zhàn)的暫停，拼多多Temu將會(huì)迎來新一波市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2、關(guān)稅戰(zhàn)暫停，拼多多Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)住了
關(guān)稅戰(zhàn)來襲洶洶，必然會(huì)對(duì)Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)造成不小打擊。
要知道，Temu自上線以來，就以“極致性價(jià)比”為核心競(jìng)爭(zhēng)力。
并且，通過采用全托管（非辦托管）模式，商家僅需負(fù)責(zé)生產(chǎn)供貨，而平臺(tái)承擔(dān)選品、定價(jià)、倉儲(chǔ)、營(yíng)銷、物流和售后等環(huán)節(jié)，大幅降低了商家的運(yùn)營(yíng)成本，并且能讓Temu拿到更低的價(jià)格。
?圖源：雨果跨境
不過，在關(guān)稅沖擊下，拼多多Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或難守。最直接的影響因素就是征收小額包裹關(guān)稅。
在過去，美國(guó)對(duì)境外小額包裹給予免除關(guān)稅的優(yōu)待，因此，為了“薅羊毛”，Temu和Shein等跨境電商平臺(tái)，大量采用小額包裹的方式，抓住美國(guó)的小額包裹關(guān)稅豁免政策紅利，借此降低商品成本。
有市場(chǎng)消息指出，2023年，大約有10億個(gè)小額包裹，借助小額豁免政策進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，絕大多數(shù)來自中國(guó)。而在這些包裹中，有將近三分之一的量是由Temu和Shein這兩家公司貢獻(xiàn)的。
隨著關(guān)稅戰(zhàn)的到來，美國(guó)政府開始對(duì)這一政策下手了。今年2月1日，特朗普開始對(duì)中國(guó)商品加征10%關(guān)稅，并取消T86清關(guān)政策，即800美元以下包裹享受免稅待遇。
后來，特朗普的想法琢磨不定，到了2月7日又暫時(shí)恢復(fù)T86清關(guān)政策，緊接著自5月2日起正式終止。
面對(duì)變化不斷的全球貿(mào)易規(guī)則和美國(guó)關(guān)稅，4月15日，Temu直接發(fā)布一紙聲明，宣布上調(diào)美國(guó)站商品價(jià)格。
漲價(jià)對(duì)銷量帶來的影響很直接，據(jù)彭博社分析信用卡和借記卡數(shù)據(jù)，4月25日至5月1日期間，Temu銷售額同比下降17%。
為了擺脫關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)自身的束縛，Temu逐漸放棄全托管，投入半托管模式的懷抱。早在去年3月份，Temu悄悄上線了半托管模式，開始著手行動(dòng)。
半托管相比全拓寬的優(yōu)勢(shì)在于，允許商家負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)和海外倉儲(chǔ)以及配送，退換貨自主權(quán)也歸還商家。
圖源：雨果跨境
值得注意的是，半托管模式面向海外倉有貨的賣家，這樣就可以動(dòng)用在美國(guó)當(dāng)?shù)氐膫}庫庫存商品，提高物流效率。
這樣一來，當(dāng)消費(fèi)者下單時(shí)，商品可以直接從美國(guó)本土的倉庫發(fā)出，無需再從國(guó)外進(jìn)口，從而避免了進(jìn)口關(guān)稅的征收。這種“本地倉”模式有助于Temu在關(guān)稅戰(zhàn)之下，繼續(xù)保持其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，Temu在4月27日推出了名為“Y2”的全新模式，也屬于半托管模式的一種。
這個(gè)模式允許賣家自行將商品從中國(guó)直接郵寄到美國(guó)消費(fèi)者手中，而無需事先將貨物運(yùn)送到海外倉庫或平臺(tái)指定的倉庫。
這樣一來，賣家不僅省去了美國(guó)倉庫的倉儲(chǔ)費(fèi)用，也避免了庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在當(dāng)前關(guān)稅的背景下，這種模式更加靈活，成本也更低。
為了降低關(guān)稅帶來的成本壓力，Temu今年一直在積極推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)策略。例如，在采購方面，Temu開始直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購。5月9日，Temu發(fā)布了最新消息，宣布正式向澳大利亞本地的賣家開放平臺(tái)，允許他們直接向澳大利亞的消費(fèi)者銷售商品。今年，Temu還開始在日本和韓國(guó)招募賣家，進(jìn)一步拓展其本地化運(yùn)營(yíng)的版圖。
另外，自2月份以來，Temu持續(xù)以高薪吸引亞馬遜的員工加入。據(jù)媒體報(bào)道，Temu針對(duì)亞馬遜P7級(jí)別及以上的員工，提供了比市場(chǎng)平均薪資高出40%到60%的薪酬方案，并已成功從亞馬遜、沃爾瑪以及TikTok電商部門挖走至少12名員工。
顯而易見，Temu的本土化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，已經(jīng)徐徐展開。眼下，關(guān)稅戰(zhàn)暫時(shí)偃旗息鼓，Temu尚能穩(wěn)住其價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
但市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變，Temu還需要靈活調(diào)整策略，時(shí)刻保持警覺。
