1.捏捏樂爆火

不是小孩就不能玩玩具了？當(dāng)然不是。

近期一款來自中國(guó)玩具出海品牌“Mellojoy”，就成功抓住了日本消費(fèi)者的心，7月才正式布局 TikTok 日本市場(chǎng)，9月就成功登上“玩具和愛好”細(xì)分類目第一，多款熱銷品甚至出現(xiàn)售罄的情況。

細(xì)分類目排名第一圖源：Fastmoss

詳細(xì)來看，Mellojoy的產(chǎn)品具有諸多吸引人的特點(diǎn)，就以其主打產(chǎn)品治愈貓爪捏捏盲盒玩具來說，首先產(chǎn)品本身采用的是柔軟的硅膠材料制成，擠壓、揉捏后還能恢復(fù)原狀，是很好的一款減壓玩具。

對(duì)生活、工作壓力大的成年人來說，軟乎乎的手感加上萌萌的造型，能帶來巨大的情緒價(jià)值和獨(dú)特的解壓體驗(yàn)。

與此同時(shí)，該產(chǎn)品還融入盲盒形式銷售，能夠很好激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于集齊全部款式的欲望，對(duì)產(chǎn)品銷量有極大的促進(jìn)作用。

目前在TikTok日區(qū)，能看到好幾款來自Mellojoy品牌的捏捏玩具出現(xiàn)在熱銷榜上，光是上個(gè)月熱銷榜前10，Mellojoy產(chǎn)品就獨(dú)占4個(gè)席位，足以看出消費(fèi)者對(duì)這品牌系列產(chǎn)品的喜愛程度。

多款產(chǎn)品熱銷?圖源：TT123

值得注意的是，Mellojoy很智慧的一點(diǎn)就是懂得如何“投其所好”。

在日本市場(chǎng)，Mellojoy看起來就是個(gè)本土感十足的潮玩品牌：在產(chǎn)品造型的選擇上，除了面包、蛋糕等誘人的甜點(diǎn)造型，Mellojoy還與日本當(dāng)?shù)靥厣澄锵嘟Y(jié)合，推出了壽司、鯛魚燒、天婦羅等日式經(jīng)典小吃捏捏樂玩具，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者之間的距離。

壽司造型捏捏樂?圖源：Mellojoy

在廣告營(yíng)銷上，Mellojoy借鑒了日本90年代起流行的經(jīng)典玩具廣告套路，如“玩具從天而降”“變身附體飛來效果”等，不僅能引發(fā)消費(fèi)者童年回憶，增強(qiáng)了產(chǎn)品的娛樂性，還加深了他們對(duì)品牌的印象，一舉兩得。

營(yíng)銷借鑒日本古早玩具套路?圖源：Mellojoy

可以這樣說，Mellojoy 捏捏樂盲盒在日本市場(chǎng)的爆火，是多種因素共同作用的結(jié)果，其精準(zhǔn)的本土化策略、獨(dú)特的廣告營(yíng)銷方式、產(chǎn)品自身的內(nèi)容力驅(qū)動(dòng)缺一不可，共同協(xié)同發(fā)展下為品牌出圈奠定了基礎(chǔ)。

2.大朋友的玩具

如今，玩具已經(jīng)不再是小孩子的專屬，成年人同樣是玩具的一大受眾——有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)18歲以上群體貢獻(xiàn)了玩具消費(fèi)的43%；日本成人消費(fèi)玩具規(guī)模突破1.2萬億日元；歐洲18歲以上成年消費(fèi)者玩具銷售額也達(dá)到26億美元。

舉個(gè)例子，此前就有一款迷你遙控叉車玩具在TikTok美國(guó)火了，一周狂銷近兩千件拿下2.55萬美元（約合人民幣18.3萬元）的周銷售額。在購(gòu)物的受眾中，成年人占據(jù)著不小的比例，并且通過TikTok的傳播這一趨勢(shì)逐漸擴(kuò)散。

小巧精致的叉車玩具?圖源：TikTok

一位用戶名為nikkiyef的TikTok博主，發(fā)布了一條其男朋友玩迷你叉車的視頻，并配文“不要給你的男朋友買一輛叉車，他已經(jīng)玩了30分鐘了。”畫面也十分有意思，一位成年男性聚精會(huì)神地操縱著這款玩具，大人的模樣和小小的叉車形成了鮮明對(duì)比。

該視頻在發(fā)出后迅速吸引了一大波網(wǎng)友的圍觀，并且表示叉車玩具的確很有吸引力，“我能玩一天，這太讓人著迷了！”

同樣在日本，此前日本動(dòng)漫《排球少年》聯(lián)動(dòng)推出了一款全球限量發(fā)售5個(gè)的官方徽章，拍賣單價(jià)竟高達(dá)8.3萬元。這些案例都足以證明，成年人對(duì)玩具的消費(fèi)能力和需求都不容小覷。

排球少年相關(guān)周邊?圖源：中國(guó)青年報(bào)

說回玩具出海，其實(shí)不止玩具，所有品牌出海想要獲得成功，本土化都是一個(gè)不可忽視的關(guān)鍵因素。以泡泡瑪特為例，其在出海過程中就采取了不同的市場(chǎng)策略，還積極挖掘本土藝術(shù)家，打造符合當(dāng)?shù)匚幕腎P。例如在泰國(guó)的“Crybaby”系列就是由當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家創(chuàng)作的。

總而言之，對(duì)出海品牌來說，只有深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣等，才能更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

在未來的跨境電商發(fā)展中，我們期待看到更多的中國(guó)品牌能夠憑借自身的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新，在國(guó)際市場(chǎng)上取得更大的成功。