1.大受歡迎

出海兩年時間，Temu給我們帶來了太多驚喜。

日前，TechCrunch和應(yīng)用程序情報公司Appfigures合作，發(fā)布了Z世代今年下載量最大的50個應(yīng)用程序。詳細(xì)來看，在今年1月至10月期間，Temu在美國18至24歲Z世代用戶應(yīng)用下載量榜單中位居榜首，成為最受歡迎的應(yīng)用。

Temu受美國Z世代歡迎 圖源：tech

Z世代也被譽為“移動第一代”，占全球移動用戶的40%，隨著年輕人開始成為主流消費人群，他們的想法和動向是不容忽視的。詳細(xì)來看，截至統(tǒng)計時，Temu在美國Z世代用戶中的下載量已達(dá)到4198萬次，這無疑是個十分驚人的數(shù)字。

至于原因，一定程度上是Temu中足夠?qū)嵒莸纳唐穬r格，以及豐富的購物體驗讓該平臺能夠得到消費者的持續(xù)青睞。實際上不止是Z世代，近兩年來，美國消費者整體都開始更加重視商品的性價比。

據(jù)OnePoll此前的一項調(diào)查顯示，有71%的受訪者表示“價格”是網(wǎng)購時最重要的考量因素，60%的消費者會在網(wǎng)購前尋找促銷代碼或其他優(yōu)惠商品，甚至有53%的人表示“他們只會購買折扣商品”。

更加看重價格?圖源：OnePoll

而從平臺本身來看，除了能提供極高的性價比，Temu的購物體驗也是十分豐富的，采用了游戲化策略來激勵購物者，例如提供優(yōu)惠券、獎勵和免費禮物，這種新鮮的策略顯然很對Z世代的“口味”。

2.出海之路

Temu的出海之路，要從2022年說起，在國內(nèi)發(fā)展已經(jīng)十分成熟、出海政策利好的背景之下，拼多多沒有猶豫果斷選擇出海。

正所謂“不鳴則已，一鳴驚人”，拼多多出海的首站就選擇了美國市場。而經(jīng)過一段時間的積累和沉淀，2023年，Temu就在蘋果美國App Store免費應(yīng)用程序下載量榜單中超越了Google、YouTube登頂?shù)谝唬贸隽耸制恋某煽儐巍?/span>

Temu推出兩年后，更是直接超越eBay成為全球訪問量第二大的電子商務(wù)網(wǎng)站，僅次于亞馬遜。美國Sensor Tower的數(shù)據(jù)分析更是顯示，截至2024年8月，Temu的全球用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到亞馬遜的 91%，預(yù)計年內(nèi)就會超過已經(jīng)創(chuàng)立30年的亞馬遜，發(fā)展及其迅猛。

成全球訪問量第二大的電子商務(wù)網(wǎng)站?圖源：Marketplace Pulse

值得注意的是，據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的訪問量為27億，幾乎全部來自美國用戶，而Temu每月接近7億次的訪問量，只有約四分之一來自美國。目前，Temu已在全球82個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，換句話說，Temu在全球范圍內(nèi)的影響力都在不斷擴大。

舉例來說，就在不久前，瑞士圣加侖大學(xué)的研究數(shù)據(jù)表明，在過去12個月內(nèi)，瑞士消費者最常使用的中國跨境平臺是Temu、Shein和AliExpress，其中Temu排名最靠前，位列第四。。

Temu成瑞士第四大網(wǎng)購平臺 圖源：ecommercenews.eu

另外，在三年前進(jìn)行這項調(diào)查時，Temu甚至還不存在，但依舊在極短的時間內(nèi)做出了這般成績。

總的來說，目前Temu在海外依舊保持著強勁的發(fā)展勢頭，但與此同時，競爭也同樣在加劇。例如亞馬遜計劃開辟“低價商店”，推出眾多主打低價的白牌商品，這可能會讓Temu的價格優(yōu)勢受到影響，想要在海外繼續(xù)穩(wěn)步向前，Temu還需要不斷調(diào)整優(yōu)化，找到新的解法。