1.大受歡迎

出海兩年時(shí)間，Temu給我們帶來(lái)了太多驚喜。

日前，TechCrunch和應(yīng)用程序情報(bào)公司Appfigures合作，發(fā)布了Z世代今年下載量最大的50個(gè)應(yīng)用程序。詳細(xì)來(lái)看，在今年1月至10月期間，Temu在美國(guó)18至24歲Z世代用戶應(yīng)用下載量榜單中位居榜首，成為最受歡迎的應(yīng)用。

Temu受美國(guó)Z世代歡迎 圖源：tech

Z世代也被譽(yù)為“移動(dòng)第一代”，占全球移動(dòng)用戶的40%，隨著年輕人開始成為主流消費(fèi)人群，他們的想法和動(dòng)向是不容忽視的。詳細(xì)來(lái)看，截至統(tǒng)計(jì)時(shí)，Temu在美國(guó)Z世代用戶中的下載量已達(dá)到4198萬(wàn)次，這無(wú)疑是個(gè)十分驚人的數(shù)字。

至于原因，一定程度上是Temu中足夠?qū)嵒莸纳唐穬r(jià)格，以及豐富的購(gòu)物體驗(yàn)讓該平臺(tái)能夠得到消費(fèi)者的持續(xù)青睞。實(shí)際上不止是Z世代，近兩年來(lái)，美國(guó)消費(fèi)者整體都開始更加重視商品的性價(jià)比。

據(jù)OnePoll此前的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有71%的受訪者表示“價(jià)格”是網(wǎng)購(gòu)時(shí)最重要的考量因素，60%的消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)購(gòu)前尋找促銷代碼或其他優(yōu)惠商品，甚至有53%的人表示“他們只會(huì)購(gòu)買折扣商品”。

更加看重價(jià)格?圖源：OnePoll

而從平臺(tái)本身來(lái)看，除了能提供極高的性價(jià)比，Temu的購(gòu)物體驗(yàn)也是十分豐富的，采用了游戲化策略來(lái)激勵(lì)購(gòu)物者，例如提供優(yōu)惠券、獎(jiǎng)勵(lì)和免費(fèi)禮物，這種新鮮的策略顯然很對(duì)Z世代的“口味”。

2.出海之路

Temu的出海之路，要從2022年說(shuō)起，在國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)十分成熟、出海政策利好的背景之下，拼多多沒(méi)有猶豫果斷選擇出海。

正所謂“不鳴則已，一鳴驚人”，拼多多出海的首站就選擇了美國(guó)市場(chǎng)。而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累和沉淀，2023年，Temu就在蘋果美國(guó)App Store免費(fèi)應(yīng)用程序下載量榜單中超越了Google、YouTube登頂?shù)谝唬贸隽耸制恋某煽?jī)單。

Temu推出兩年后，更是直接超越eBay成為全球訪問(wèn)量第二大的電子商務(wù)網(wǎng)站，僅次于亞馬遜。美國(guó)Sensor Tower的數(shù)據(jù)分析更是顯示，截至2024年8月，Temu的全球用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到亞馬遜的 91%，預(yù)計(jì)年內(nèi)就會(huì)超過(guò)已經(jīng)創(chuàng)立30年的亞馬遜，發(fā)展及其迅猛。

成全球訪問(wèn)量第二大的電子商務(wù)網(wǎng)站?圖源：Marketplace Pulse

值得注意的是，據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的訪問(wèn)量為27億，幾乎全部來(lái)自美國(guó)用戶，而Temu每月接近7億次的訪問(wèn)量，只有約四分之一來(lái)自美國(guó)。目前，Temu已在全球82個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，換句話說(shuō)，Temu在全球范圍內(nèi)的影響力都在不斷擴(kuò)大。

舉例來(lái)說(shuō)，就在不久前，瑞士圣加侖大學(xué)的研究數(shù)據(jù)表明，在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，瑞士消費(fèi)者最常使用的中國(guó)跨境平臺(tái)是Temu、Shein和AliExpress，其中Temu排名最靠前，位列第四。。

Temu成瑞士第四大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái) 圖源：ecommercenews.eu

另外，在三年前進(jìn)行這項(xiàng)調(diào)查時(shí)，Temu甚至還不存在，但依舊在極短的時(shí)間內(nèi)做出了這般成績(jī)。

總的來(lái)說(shuō)，目前Temu在海外依舊保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，但與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也同樣在加劇。例如亞馬遜計(jì)劃開辟“低價(jià)商店”，推出眾多主打低價(jià)的白牌商品，這可能會(huì)讓Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)受到影響，想要在海外繼續(xù)穩(wěn)步向前，Temu還需要不斷調(diào)整優(yōu)化，找到新的解法。