一、TikTok東南亞雙十一爆發(fā)
國內(nèi)雙11大促落下帷幕，各大平臺和品牌商正急著拉戰(zhàn)報(bào)、算收益，而布局海外市場的TikTok Shop，也交出了一份滿分答卷。
作為中國跨境電商出海企業(yè)的代表，TikTok的名號在跨境市場上如雷貫耳，尤其是在東南亞市場，這家巨頭更是一路高歌，創(chuàng)造了不少行業(yè)增長紀(jì)錄。
在此次東南亞雙11大促中，TikTok就憑借旗下電商平臺TikTok Shop攬下大批訂單，官方戰(zhàn)報(bào)更是用上了“全域爆發(fā)式增長”這個(gè)詞，顯然對雙11大促成績十分滿意。
TikTok Shop東南亞雙11大促戰(zhàn)報(bào) 圖源：TikTok Shop東南亞電商
具體來說，TikTok Shop官方戰(zhàn)報(bào)顯示，今年雙11大促，TikTok Shop東南亞跨境電商總交易額（GMV）較去年同比飆升了230%，11月11日當(dāng)天的單日GMV更是激增60%，創(chuàng)下峰值新紀(jì)錄。
按業(yè)務(wù)劃分，今年雙十一大促期間，TikTok內(nèi)容電商板塊居功甚偉，不僅貢獻(xiàn)了不少訂單，還成功拉動(dòng)總體業(yè)績增長。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)雙11大促，TikTok平臺商家與達(dá)人總計(jì)發(fā)起了22萬場直播，帶貨產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，短視頻帶動(dòng)產(chǎn)生的GMV也實(shí)現(xiàn)了175%的強(qiáng)勁增長。
值得一提的是，在去年雙十一大促中，直播帶貨也是TikTok東南亞的制勝殺手锏。
以印尼市場為例，2024年雙十一峰值日（Peak Day）開啟第一小時(shí)內(nèi)，TikTok Shop和Tokopedia融合平臺Shop Tokopedia直播場交易額就迅速拉升了26倍，直播總觀看量達(dá)到16億。
泡泡碼特雙十一在TikTok直播 圖源：TikTok Shop
在去年整個(gè)雙十一大促期間，Shop Tokopedia商家與達(dá)人合作的帶貨銷量，比平常時(shí)段提升了96倍，大批品牌趁此東風(fēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績騰飛。其中，印尼美妝品牌Whitematic訂單量直接提升了。
東南亞直播業(yè)績屢創(chuàng)新高，這背后，離不開TikTok東南亞的充分布局。
今年雙十一開啟前，TikTok Shop就在東南亞各市場上線了五花八門的大促直播玩法：馬來西亞沖擊補(bǔ)貼計(jì)劃提供高達(dá)20%的直播券；菲律賓超級折扣券活動(dòng)可享最高90%的專屬直播券；泰國加碼直播特惠計(jì)劃更是誠意滿滿，不僅每日發(fā)放高達(dá)50%的專屬直播券和最高12%的疊加券，完成LSP商家任務(wù)的賣家更有額外福利補(bǔ)貼。
TikTok東南亞雙11直播玩法 圖源：TikTok Shop東南亞電商
二、東南亞直播市場大爆發(fā)
TikTok Shop雙十一大促的爆發(fā)，不止是平臺業(yè)績的亮眼突破，更折射出整個(gè)東南亞內(nèi)容電商市場的全面崛起。
多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)可以印證這一觀點(diǎn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在東南亞市場，視頻電商在電商GMV中的占比從2022年的不到5%，飆升至2024年的20%。
而貝恩、淡馬錫與谷歌聯(lián)合發(fā)布的2025年數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告進(jìn)一步補(bǔ)充稱，東南亞電商交易總額將在2025年達(dá)到1850億美元，其中視頻商務(wù)約占總GMV的25%，這得益于本地知名內(nèi)容創(chuàng)作者的影響力增強(qiáng)，以及社交媒體與電商平臺的無縫銜接。
視頻商務(wù)約占總GMV的25%?圖源：bain&company
“天下熙熙皆為利來”，東南亞消費(fèi)者紛紛為視頻電商而狂，大批電商平臺也將內(nèi)容場視為必爭之地。
除了TikTok Shop，東南亞另一大電商巨頭Shopee同樣嗅到風(fēng)口，正全力加碼內(nèi)容生態(tài)布局。不僅升級平臺內(nèi)直播功能Shopee Live，支持商家打造沉浸式帶貨場景，還推出短視頻種草專區(qū)Shopee Video，鼓勵(lì)達(dá)人與品牌共創(chuàng)原生內(nèi)容。
“長江后浪推前浪”，別看TikTok是內(nèi)容領(lǐng)域的老手，但真要比起來，Shopee勢頭也不弱，在個(gè)別市場甚至更勝一籌。
Populix提供的一份調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示，Shopee Live印尼的銷售數(shù)據(jù)明顯強(qiáng)于TikTok，2023年上半年，在印尼直播電商銷量方面，Shopee總共占據(jù)了56%的份額，位列第一，領(lǐng)先TikTok的30%；而在銷售額上，Shopee也拔得頭籌，占到了54%的市場份額，TikTok則占到31%。
Shopee直播銷售額高于TikTok圖源：indotelko
而在今年雙十一，Shopee內(nèi)容領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，雙11大促開場前4分鐘直播帶貨1100萬件商品，大促期間跨境直播時(shí)長總計(jì)超3000萬小時(shí)；短視頻領(lǐng)域也創(chuàng)下新高，大促累計(jì)觀看量接近1.4億次。
Shopee雙11戰(zhàn)報(bào) 圖源：Shopee跨境電商
不難看出，東南亞內(nèi)容電商已從流量風(fēng)口成長為確定性賽道，市場規(guī)模不斷擴(kuò)容的同時(shí)，也給予TikTok Shop、Shopee等平臺一個(gè)廣闊的舞臺。未來，隨著消費(fèi)者內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)一步固化，東南亞內(nèi)容電商的滲透率將持續(xù)提升，為市場整體發(fā)展注入強(qiáng)動(dòng)力。
