一、亞馬遜更新明年費用

旺季銷售開啟，為搶單忙得焦頭爛額的賣家們，終于迎來了一個好消息。

近日，亞馬遜官方宣布，2025年將不會提高美國推薦費及FBA費用，也不會引入新的費用項目。同時，亞馬遜還將降低部分項目費用，并提供額外的賣家福利支持，促進賣家業務繼續增長。

亞馬遜官宣明年費用變化 圖源：sellercentral.amazon

具體來看，已經確定的變化主要集中在入庫安置費。亞馬遜表示，從2025年1月15日起，將降低大件商品的入站安置服務費，采用最低分批標準發貨時，每件商品的服務費將減少0.58美元。

同時，亞馬遜還推出了一項激勵措施，在2024年12月1日-2025年3月31日期間，若賣家創建的商品新父ASIN符合FBA新選品計劃，亞馬遜將予以免除入庫安置服務費，但每個新父ASIN的前100個入庫商品不得超過此費用。

FBA激勵措施 圖源：sellercentral.amazon

此外，亞馬遜強調，除了這些已經明確的激勵政策，未來，其還將推出更多賣家激勵計劃，提供更大的費用折扣，以進一步支持符合條件的賣家。具體折扣信息將于明年1月15日起，在賣家福利頁面陸續更新。

不得不說，亞馬遜此次更新算是給賣家們打了一針強心劑，至少對使用FBA的賣家來說，明年不用時刻擔心物流成本上漲。相應地，也就能把更多的心思放在選品定價、商品運營等更細微的領域上。

二、要搶客也要留住賣家

客觀來說，亞馬遜的這項政策雖然直接利好賣家，但從平臺發展的角度來看，這或許也是亞馬遜為應對市場競爭所采取的一種策略。尤其是以Temu、TikTok Shop為首的新勢力，在新客面前的風頭遠遠勝過了亞馬遜。

比如最近，應用分析公司 Appfigures發布數據，今年前10個月，Temu是美國Z世代下載次數最多的應用程序，下載量接近4200萬次，緊隨其后的是TikTok，下載量達到3323萬次。

Temu是美國Z世代下載次數最多的應用程序 圖源：BUSINESS INSIDER

不過，亞馬遜本身的發展時間遠遠超過這兩大新巨頭，在吸引新客方面遜色一些倒也在情理之中。但眼看著年輕群體被吸引走了，亞馬遜也著急。既然依靠不了平臺魅力，那就從賣家下手，扶持賣家，用好的產品吸引消費者。最近官宣的費用政策或許也是這個用意。

但回到競爭這個話題，同為競爭對手，其他電商平臺定然也明白這個道理。比如Temu，最近有消息稱，Temu正在考慮推出第三方平臺模式，進一步放款商家要求，在選品定價、店鋪經營方面給予商家更多自主權。這或許也是Temu“曲線拉客”的一種新方式。

Temu推出平臺模式 圖源：觀點網

總的來說，無論是在消費者還是賣家層面，亞馬遜的影響力依然是頂尖的，但Temu、TikTok Shop等新勢力風頭正勁，亞馬遜很難“高枕無憂”。在此情形下，唯有緊抓賣家和消費者這兩條“生命線”，才能穩坐龍頭寶座，不受市場外部干擾。