一、惡搞玩具爆火TikTok

又到了一年一度圣誕節(jié)，老外們熱情地準(zhǔn)備著禮物交換，賣家們也積極預(yù)備著年末爆款。

這時候，爆單拼的就是誰更懂消費者需求。據(jù)三方平臺數(shù)據(jù)，最近一段時間，TikTok美區(qū)流行起一款惡搞玩具，不僅內(nèi)容播放量超高，而且銷量直線飆升。

僅11月21日當(dāng)天，該款玩具銷量就達(dá)到9134單，一度沖上美區(qū)玩具類目銷量榜Top1，月度銷量更是超過6萬件，達(dá)成銷售額近250萬美元（折合人民幣約1761萬元）。目前，該款玩具依然熱度高漲，位居玩具類目銷量榜21。

惡搞玩具爆火?圖源：FastMoss

具體來看，這款玩具其實是去年旺季前上架的老品，按總銷量8萬多推測，去年銷售情況不及今年，屬于老品翻紅。

單說產(chǎn)品特點，這款惡搞玩具有自己的名字，叫“便便應(yīng)急包”，顧名思義是用來解決“內(nèi)急”的，功能還是很實用，里面裝有紙巾、濕巾、一次性內(nèi)褲和搞笑徽章，要真遇上情況了，真能派上用場。

玩具包裝備?圖源：TikTok Shop

不過，把它當(dāng)成禮物送出去，那就很“惡搞”了，畢竟便便還是不太體面。如果剛收到還沒打開，乍一看，可能會以為里面裝著些便便形狀的玩具，思路開始往惡搞方向走。等到真打開，發(fā)現(xiàn)真是“應(yīng)急包”，反差感直接拉滿，收禮物的人也一下獲得雙重“驚喜”。

也因此，不少網(wǎng)友看到后都表示，要把它作為圣誕交換禮物送給同事、朋友等。可以說，這款玩具的爆火背后既有實力，也有恰到好處的“運氣”。

當(dāng)然，作為TikTok爆款，達(dá)人帶貨在其中也發(fā)揮了舉足輕重的作用。比如11月中旬，一位粉絲量在16萬的博主發(fā)布了一條帶貨視頻，話術(shù)很簡單，就是先把玩具當(dāng)成戶外工具來講解，然后引入送禮概念，一本正經(jīng)的樣子給視頻增添了不少反差和趣味性，直接吸引超過2800萬次觀看。

達(dá)人帶貨熱度高?圖源：TikTok

可以說，這款玩具能脫穎而出，既是偶然，也是必然，前者來源于某一時刻的流量爆發(fā)，后者則源自賣家對消費趨勢的精準(zhǔn)把握。當(dāng)然，前者的發(fā)生建立在后者之上。這對同類型賣家也是一種啟發(fā)，日益激烈的市場競爭之下，從物質(zhì)需求延伸到價值需求，挖掘產(chǎn)品的深層價值，或許也是一條通往成功的穩(wěn)妥道路。

二、值需求推動情緒消費

“便便應(yīng)急包”只是有趣商品的冰山一角，而這些產(chǎn)品之所以能搶占流量高地，都不外乎是在一定物質(zhì)需求基礎(chǔ)上，提供了更廣泛的價值需求。

比如會發(fā)夜光的保溫杯，8月，一款印有Stanley logo和經(jīng)典動畫人物的保溫杯在TikTok引發(fā)關(guān)注，投放時間不到3周，相關(guān)視頻就獲得了2300萬次觀看、22萬次點贊，熱火程度可見一斑。不少網(wǎng)友表示“夜光功能真是太酷了！”

萬圣夜光保溫杯吸引關(guān)注?圖源：TikTok

同樣，前段時間，一款塑料雪人大受歡迎，售價35美元左右（折合人民幣約247元），單日就賣出超3000件。這款雪人既是圣誕裝飾，也是玩具，不僅會唱歌講故事，還會做各種生動搞怪的表情，有趣又可愛，非常能提供情緒價值。

塑料雪人熱銷?圖源：TikTok

當(dāng)然，有趣的產(chǎn)品要創(chuàng)造實績，除了產(chǎn)品特點足夠亮眼，時機(jī)也很重要。比如“便便應(yīng)急包”就是踩中了圣誕禮品消費風(fēng)口。

據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)Adobe Analytics發(fā)布的調(diào)查報告，預(yù)計今年美國假日季在線消費額（11月1日至12月31日）將同比增長5.3%，達(dá)到2534億美元。

美國假日季在線消費額增長?圖源：CNBC

報告進(jìn)一步指出，即使在經(jīng)濟(jì)動蕩時期，消費者也希望過好一年一度的假日，購買裝飾品及禮品，這些情緒消費是推動市場保持增長的重要因素。

可以看到，無論是“便便應(yīng)急包”，還是塑料雪人，這些產(chǎn)品能廣受歡迎，帶動銷售額增長的背后，離不開消費者對產(chǎn)品價值的期待。而反過來，這種期待細(xì)化成具體需求，對賣家選品，也是一種具體的實現(xiàn)路徑。

不過，市面上各種趣味性商品扎堆，賣家在挑選時還需注意版權(quán)風(fēng)險。特別是裝飾品，涉及版權(quán)因素較多，容易踩雷。另外，庫存管理也是關(guān)鍵一環(huán)，過多或缺乏都可能帶來不必要的損失，這就需要賣家持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，廣告投放等實時數(shù)據(jù)，提高靈活應(yīng)變能力。