一、惡搞玩具爆火TikTok

又到了一年一度圣誕節，老外們熱情地準備著禮物交換，賣家們也積極預備著年末爆款。

這時候，爆單拼的就是誰更懂消費者需求。據三方平臺數據，最近一段時間，TikTok美區流行起一款惡搞玩具，不僅內容播放量超高，而且銷量直線飆升。

僅11月21日當天，該款玩具銷量就達到9134單，一度沖上美區玩具類目銷量榜Top1，月度銷量更是超過6萬件，達成銷售額近250萬美元（折合人民幣約1761萬元）。目前，該款玩具依然熱度高漲，位居玩具類目銷量榜21。

惡搞玩具爆火?圖源：FastMoss

具體來看，這款玩具其實是去年旺季前上架的老品，按總銷量8萬多推測，去年銷售情況不及今年，屬于老品翻紅。

單說產品特點，這款惡搞玩具有自己的名字，叫“便便應急包”，顧名思義是用來解決“內急”的，功能還是很實用，里面裝有紙巾、濕巾、一次性內褲和搞笑徽章，要真遇上情況了，真能派上用場。

玩具包裝備?圖源：TikTok Shop

不過，把它當成禮物送出去，那就很“惡搞”了，畢竟便便還是不太體面。如果剛收到還沒打開，乍一看，可能會以為里面裝著些便便形狀的玩具，思路開始往惡搞方向走。等到真打開，發現真是“應急包”，反差感直接拉滿，收禮物的人也一下獲得雙重“驚喜”。

也因此，不少網友看到后都表示，要把它作為圣誕交換禮物送給同事、朋友等。可以說，這款玩具的爆火背后既有實力，也有恰到好處的“運氣”。

當然，作為TikTok爆款，達人帶貨在其中也發揮了舉足輕重的作用。比如11月中旬，一位粉絲量在16萬的博主發布了一條帶貨視頻，話術很簡單，就是先把玩具當成戶外工具來講解，然后引入送禮概念，一本正經的樣子給視頻增添了不少反差和趣味性，直接吸引超過2800萬次觀看。

達人帶貨熱度高?圖源：TikTok

可以說，這款玩具能脫穎而出，既是偶然，也是必然，前者來源于某一時刻的流量爆發，后者則源自賣家對消費趨勢的精準把握。當然，前者的發生建立在后者之上。這對同類型賣家也是一種啟發，日益激烈的市場競爭之下，從物質需求延伸到價值需求，挖掘產品的深層價值，或許也是一條通往成功的穩妥道路。

二、值需求推動情緒消費

“便便應急包”只是有趣商品的冰山一角，而這些產品之所以能搶占流量高地，都不外乎是在一定物質需求基礎上，提供了更廣泛的價值需求。

比如會發夜光的保溫杯，8月，一款印有Stanley logo和經典動畫人物的保溫杯在TikTok引發關注，投放時間不到3周，相關視頻就獲得了2300萬次觀看、22萬次點贊，熱火程度可見一斑。不少網友表示“夜光功能真是太酷了！”

萬圣夜光保溫杯吸引關注?圖源：TikTok

同樣，前段時間，一款塑料雪人大受歡迎，售價35美元左右（折合人民幣約247元），單日就賣出超3000件。這款雪人既是圣誕裝飾，也是玩具，不僅會唱歌講故事，還會做各種生動搞怪的表情，有趣又可愛，非常能提供情緒價值。

塑料雪人熱銷?圖源：TikTok

當然，有趣的產品要創造實績，除了產品特點足夠亮眼，時機也很重要。比如“便便應急包”就是踩中了圣誕禮品消費風口。

據市場分析機構Adobe Analytics發布的調查報告，預計今年美國假日季在線消費額（11月1日至12月31日）將同比增長5.3%，達到2534億美元。

美國假日季在線消費額增長?圖源：CNBC

報告進一步指出，即使在經濟動蕩時期，消費者也希望過好一年一度的假日，購買裝飾品及禮品，這些情緒消費是推動市場保持增長的重要因素。

可以看到，無論是“便便應急包”，還是塑料雪人，這些產品能廣受歡迎，帶動銷售額增長的背后，離不開消費者對產品價值的期待。而反過來，這種期待細化成具體需求，對賣家選品，也是一種具體的實現路徑。

不過，市面上各種趣味性商品扎堆，賣家在挑選時還需注意版權風險。特別是裝飾品，涉及版權因素較多，容易踩雷。另外，庫存管理也是關鍵一環，過多或缺乏都可能帶來不必要的損失，這就需要賣家持續關注市場動態，廣告投放等實時數據，提高靈活應變能力。