一、TikTok新晉小眾爆品
在3C數(shù)碼配件這片競爭激烈且機遇無限的紅海中，很多賣家會把目光聚焦到單價更高、更熱門的品類，但現(xiàn)實一次次證明，就算是看似不起眼的小商品，同樣有機會大放異彩，創(chuàng)造跨境銷售奇跡。
近日，TikTok跨境店鋪MysticMingles旗下一款號稱“放大神器”的手機支架上架即爆火，上線僅21天就賣出了4.32萬件，總銷售額達到47.57萬美元（約合人民幣338.8萬元）。
TikTok手機支架銷量破4萬 圖源：FastMoss
目前該手機支架銷量依然呈現(xiàn)上升趨勢，在過去7天內（10月15日-10月21日）共售出2.17萬單，銷售總額達到23.88萬美元（約合人民幣170萬元），成功拿下TikTok美區(qū)“手機與數(shù)碼”類目銷量榜第一，成為平臺新晉銷量王。
值得一提的是，MysticMingles手機支架當前單價為10.99美元，在TikTok同類產品中并沒有價格優(yōu)勢，而該產品之所以能脫穎而出，主要是靠其獨特的產品設計。
具體來說，MysticMingles手機支架不僅能支撐手機，還兼顧屏幕放大效果。其配備有12寸的3D亞克力材質放大鏡片，可以將智能手機屏幕原比例放大4倍，鏡片采用的高分辨率光學技術和多層光學鍍膜技術還能保障畫質清晰無損，實現(xiàn)視覺效果升級。
手機放大支架示意圖 圖源：TikTok
同時，為了呵護用戶視力健康，鏡片上還鍍有抗藍光層，能有效過濾手機屏幕散發(fā)的有害藍光，減少視覺疲勞。
放以前，想實現(xiàn)大屏看劇、閱讀或辦公，消費者只能選擇購入類似平板、筆記本電腦等其他電子設備。如今有了這款手機放大鏡，用戶只需要將3D亞克力材質鏡片從支架底部抽出并固定到合適位置，即可低成本享受大屏體驗，何樂而不為。
在該產品聯(lián)動的達人帶貨視頻下面，不少消費者就被這款輕巧方便的手機放大鏡支架直接種草。
達人帶貨視頻 圖源：TikTok
“如果你的iPad太重或者隨身攜帶不方便，這款產品真的能幫你改變現(xiàn)狀。”
“這對我老花眼的爸媽來說太實用了，謝謝。”
“我已經(jīng)買了2個類似的，用了好幾年。”
二、TikTok成小眾爆款制造機
事實上，MysticMingles手機支架的爆火并非個例，在此之前，已有多款小眾產品在TikTok平臺上實現(xiàn)銷量騰飛。
比方說，此前就有一款真空磁吸手機支架在TikTok成功火出圈，短短30天成功賣出4.5萬單。
具體來說，這款手機支架來自跨境店鋪CLOUDYUNNY，產品整體設計也是比較新穎，其底座采用真空吸附的掛壁方式，只要是光滑的平面，滑動閥門就能抽氣和排氣。即使周圍沒有光滑平面實現(xiàn)真空吸附，消費者也能利用該支架的磁吸功能，將手機固定到適合的位置。
CLOUDYUNNY真空磁吸手機支架用途 圖源：Echotik
憑借“隨地大小吸”的優(yōu)勢，CLOUDYUNNY真空磁吸手機支架得以完美適配看劇、導航、辦公、游戲等多個使用場景。
客觀來看，MysticMingles手機放大鏡支架和CLOUDYUNNY真空磁吸支架都是偏向小眾的產品，它們之所以能成為爆款，一方面得益于產品強大的功能，另一方面也離不開TikTok內容電商的流量和渠道加持。
回顧一下MysticMingles手機放大鏡支架的爆火路徑，自今年10月1日上架起，它就將重點放在達人營銷上。截至目前，該產品已關聯(lián)100位達人，總計聯(lián)動40場直播及211條短視頻。
其中，TikTok博主@Lola的助力尤為關鍵，她在10月9日發(fā)布的“讓手機秒變迷你影院”主題視頻，播放量超200萬次，為MysticMingles店鋪帶來了可觀的流量與轉化。
無獨有偶，達人的宣傳、帶貨也是CLOUDYUNNY真空磁吸手機支架銷量持續(xù)走高的關鍵。
Echotik數(shù)據(jù)顯示，該產品的主要帶貨方式就是內容帶貨，關聯(lián)帶貨視頻超4000條。其中達人@jgvrlkhsvmw發(fā)布的一則無標題視頻，僅靠展示產品強大的吸附功能，就獲得超過1400萬的播放量，預估實現(xiàn)7.87萬美元的銷售額。
達人帶貨加持 圖源：Echotik
類似這樣的故事還有很多，而大量小眾單品的爆火，也證明TikTok“爆款制造機”絕非浪得虛名。
一方面，其算法能精準捕捉用戶潛在需求，讓小眾產品觸達“對的人”，避免傳統(tǒng)渠道的流量浪費；另一方面，“低門檻內容創(chuàng)作”降低了產品傳播成本，即便是功能單一的支架，也能通過“直觀演示”引發(fā)用戶共鳴。
總而言之，TikTok“小成本大爆發(fā)”的能力，已經(jīng)成為全球小眾爆款的“孵化器”。對于跨境商家而言，小眾產品也無需畏懼體量劣勢，只要找準核心賣點，并借助TikTok內容種草能力將賣點轉發(fā)成記憶點，就有機會實現(xiàn)爆單。
