一、保溫面罩在TikTok大火
受北極寒流南下影響，本周美國(guó)東部正經(jīng)歷氣溫?cái)嘌率较陆担苄荨⑼箍敌侵荨⒁晾Z伊州等多個(gè)地區(qū)降雪。在這股歷史性寒潮下，部分季節(jié)性商品賣家的生意卻格外火熱。
在TikTok內(nèi)容平臺(tái)，一款售價(jià)10.99-12.58美元的滑雪保溫面罩就異軍突起，靠超級(jí)抗凍的特點(diǎn)，在短短半個(gè)月不到的時(shí)間里，沖上美區(qū)視頻帶貨銷量版Top6。
TikTok熱度飆升的保溫面罩 圖源：FastMoss
具體來(lái)看，這款保溫面罩集帽子、圍脖、面罩于一體，能憑一己之力替代傳統(tǒng)保溫三件套的組合，非常方便穿戴和收納，尤其適合戶外出行。在面料上，其采用多層保暖功能，外層為短絨，內(nèi)里則是長(zhǎng)絨，再搭配一體式穿戴的特點(diǎn)，能有效鎖住熱量，抵御寒冷空氣。
由于保暖性和便攜性兼優(yōu)，這款保溫面罩一上架就引發(fā)搶購(gòu)熱潮。
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，自10月29日上架至今不過(guò)短短半個(gè)月時(shí)間，該保溫面罩就售出了2.36萬(wàn)件，而其所屬店鋪Wkk Pro Shop的歷史總銷量也才2.98萬(wàn)件，可以說(shuō)是名副其實(shí)的大爆品。
從銷售額來(lái)看，自上架以來(lái)，該產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)達(dá)成銷售額27.07萬(wàn)美元（約合人民幣192.72萬(wàn)元），目前其銷售增量和總量都呈現(xiàn)直線上升態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還將保持加速增長(zhǎng)。
保暖面罩商品銷售數(shù)據(jù) 圖源：FastMoss
值得一提的是，可能是由于氣溫變化，近期TikTok保暖賽道跑出了不少大爆品，其中就包括上個(gè)月登上美區(qū)女裝類目銷量Top1的一款抓絨緊身褲。
具體來(lái)說(shuō)，這款緊身褲和國(guó)內(nèi)的“光腿神器”比較相似，既保暖又貼近膚色，穿上它外面再套一條裙子就能出門，是許多時(shí)尚達(dá)人無(wú)法拒絕的冬日穿搭神器。
達(dá)人帶貨抓絨緊身褲 圖源：TikTok
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月，這款抓絨緊身褲共賣出8萬(wàn)多件，達(dá)成銷售額約216萬(wàn)美元（約合人民幣1539萬(wàn)元），相當(dāng)于日銷近3000件。
二、季節(jié)性產(chǎn)品
近期TikTok保暖賽道爆品頻出，背后是季節(jié)性產(chǎn)品的簡(jiǎn)單邏輯，每年一到冬季保暖需求集中爆發(fā)，保暖面罩和抓絨緊身褲這些抗凍單品自然而然迎來(lái)銷售黃金期。
把視野拉寬，包括保暖產(chǎn)品在內(nèi)，所有季節(jié)性產(chǎn)品大致能分為三大類：常規(guī)產(chǎn)品的淡旺季、具有特定爆發(fā)期的節(jié)日屬性產(chǎn)品和純節(jié)日性產(chǎn)品，后者對(duì)節(jié)日的依賴性更強(qiáng)，只在對(duì)應(yīng)節(jié)日期間有強(qiáng)需求，如復(fù)活節(jié)彩蛋、圣誕樹等。
復(fù)活節(jié)彩蛋 圖源：亞馬遜
追求穩(wěn)定的賣家更青睞具有特定爆發(fā)期的節(jié)日屬性產(chǎn)品，就像亞馬遜百萬(wàn)美金級(jí)家居品牌Meseey。
據(jù)了解，Meseey出身國(guó)內(nèi)一家三十年老牌絲帶工廠，是工廠老板自營(yíng)的出海品牌，主攻絲帶蝴蝶結(jié)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品日常可用于送禮或者家居裝飾，看似需求平緩，可一旦踏入節(jié)日周期，就會(huì)迎來(lái)訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)。
而為了迎合海外消費(fèi)者的需求，Meseey也做足了細(xì)節(jié)，比如在情人節(jié)期間，品牌會(huì)推出帶有“I LOVE YOU”字樣的絲帶；圣誕節(jié)前后，帶有圣誕老人、雪花、圣誕樹等元素的絲帶會(huì)適時(shí)上架。這對(duì)于注重生活品質(zhì)和節(jié)日氛圍的歐美家庭來(lái)說(shuō)很難拒絕。
根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)設(shè)計(jì)的絲帶圖源：亞馬遜
靠著本地化探索，Meseey品牌在亞馬遜上很快有了起色，短短一年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從零起步到年收入破百萬(wàn)美金的驚人飛躍。
不過(guò)，需要注意的一點(diǎn)是，無(wú)論選擇哪類季節(jié)性產(chǎn)品，都十分考驗(yàn)賣家的調(diào)控能力。一旦備貨預(yù)判失誤、庫(kù)存積壓過(guò)多，賣家就可能面臨資金占用、倉(cāng)儲(chǔ)成本飆升的風(fēng)險(xiǎn)，甚至要靠折價(jià)清倉(cāng)才能回籠資金，直接壓縮盈利空間。
2023年冬季，由于意料之外的暖冬天氣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多季節(jié)性產(chǎn)品賣家就摔了不小的跟頭。
有賣家初步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管冬季取暖產(chǎn)品的銷售周期已經(jīng)結(jié)束，但跨境供應(yīng)商和賣家手里還是囤積著海量取暖用商品，許多同行的庫(kù)存量基本都在20%以上。而這批待售產(chǎn)品的結(jié)局，基本都是占著倉(cāng)儲(chǔ)面積吃灰，等待下一個(gè)冬季降價(jià)出清。
亞馬遜上降價(jià)出清的部分制暖產(chǎn)品 圖源：亞馬遜
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一句話：季節(jié)性產(chǎn)品既是跨境賣家的流量“富礦”，也是考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)智慧的?“雙刃劍”。
對(duì)賣家而言，想要在季節(jié)性賽道站穩(wěn)腳跟，既需要精準(zhǔn)拿捏需求爆發(fā)周期、做好產(chǎn)品主題化創(chuàng)新，更要搭建科學(xué)的備貨與庫(kù)存管理體系，平衡好爆發(fā)力與穩(wěn)定性，才能把季節(jié)紅利真正轉(zhuǎn)化為持續(xù)收益。
