跨境電商平臺亞馬遜Coupon展示規則調整（直接顯示券后價，價格透明化）

68次閱讀

　　根據賣家反饋，亞馬遜前臺頁面中，設置Coupon的商品不再僅展示原價和折扣標簽，而是直接顯示券后價。此前，搜索頁面會顯示“Save XX% with coupon”來表明優惠券折扣力度，現在則直接標注“You pay XXwithcoupon”，明確顯示消費者實際支付金額。

　　例如，原價26.99的商品若設置BD折扣10%OFF，Coupon折扣10%OFF，前臺將直接顯示“You pay $21.86”。目前，這一改版僅部分賬號可見，亞馬遜可能正在測試相關功能。這一調整引發賣家熱議，有賣家認為這等同于直接降價，擔憂未來價格競爭將更加激烈，小賣家的生存空間或被進一步壓縮。

　　此外，亞馬遜此前已調整Coupon政策，要求Coupon必須比過去30天內的最低價至少優惠5%，且未來Deal價格或將抓取Coupon的折后價。整體而言，直接顯示券后價降低了消費者的計算成本，對價格敏感型用戶更具吸引力，但也可能迫使賣家進一步壓縮利潤。賣家在設置Coupon時需綜合考慮整體價格及其對后續促銷活動的影響，避免出現報錯情況。

　　亞馬遜 Coupon 展示規則調整為直接顯示券后價，帶來多方面的變化，具體如下：

　　調整內容

　　原本搜索頁面展示 “Save XX% with coupon” 以表明優惠券折扣力度，現在直接標注 “You pay $XX with coupon”來明確顯示券后價。如原價26.99美元的商品，若設置BD折扣10% OFF，Coupon折扣10% OFF，前臺將直接顯示消費者實際支付“You pay $21.86”。

　　調整原因

　　提升用戶體驗：讓用戶對價格感知更直觀，無需計算就能一眼鎖定低價商品，減少決策成本，也符合移動端 “短平快” 的瀏覽習慣。

　　規范市場行為：擠壓部分賣家通過 “虛高原價 + 高比例折扣” 制造噱頭的操作空間，使消費者能更真實地了解商品價格。

　　調整影響

　　對消費者的影響

　　消費決策更便捷：能快速獲取商品實際價格，更直觀地比較不同商品的價格，做出更明智的購買決策，減少被虛高折扣誤導的可能性。

　　價格敏感度變化：可能會更加關注券后價本身，而對折扣比例的關注度相對降低。

　　對賣家的影響

　　價格競爭加劇：同行之間的價格對比更加直接，會加劇價格內卷，賣家需要更加注重價格策略的制定。

　　運營難度提升：賣家需重新審視和調整運營策略，要更加精細化地管理價格，在設置 Coupon 時，需要綜合考慮成本、利潤和市場競爭等因素。

　　營銷重點轉移：不能再單純依靠高折扣來吸引消費者，需要更加注重產品本身的價值、品質和服務，提升產品的競爭力。

　　目前這一規則還處于小規模測試階段。