1.嬰兒睡袋走紅

在育兒觀念升級與跨境電商生態成熟的雙重驅動下，母嬰賽道正爆發出巨大的商機，許多爆款單品不斷涌現撬動全球生意。其中，DTC品牌Kyte Baby便是靠著竹纖維睡袋，撕開母嬰市場缺口，成為該賽道的佼佼者。

Kyte Baby的誕生是源于創始人的煩惱，品牌創始人劉穎（Ying Liu）成為媽媽后，孩子飽受濕疹的困擾，但市面睡衣不透氣孩子總會在夜間撕扯衣物。在反復研究透氣面料后，她將目光鎖定在竹纖維上，這種材質不僅觸感柔軟還具備防過敏特性，完美適配敏感肌寶寶的需求。

Kyte Baby主頁?圖源：Kyte Baby

當女兒穿上竹纖維衣物后，濕疹、夜間頻繁醒來的問題得到了解決，這也讓劉穎看到了市場空白，Kyte Baby品牌構想由此萌芽。

在品牌創立之后，Kyte Baby將育兒初心轉化為商業價值，如今已成長為全球知名的母嬰DTC品牌，其核心單品竹纖維睡袋更是大受歡迎，創造了銷售奇跡。

Kyte Baby能夠快速崛起，有著多方面的因素，就以其竹纖維睡袋來看，該產品成功的秘訣在于精準擊中需求。從材質上看，這款產品以竹漿粘膠纖維為原料，經特殊工藝處理后兼具極致柔軟與良好透氣性的特點，能有效避免因悶熱引發濕疹或睡眠躁動；從產品設計上，更是充分考慮育兒場景痛點，雙向拉鏈方便夜間換尿布，底部加寬剪裁適配寶寶翻身動作等。

這款睡袋的出圈也是產品力與品牌運營力的雙重勝利。在品牌營銷上，Kyte Baby跳出單純的產品推銷，創始人會在社媒平臺上分享育兒心得、產品研發故事，官方賬號也會發布嬰兒睡眠指南、面料知識科普、尺碼選擇技巧等內容，完成了從“賣睡袋”到“懂睡眠”的認知升級，進一步提升了品牌的專業形象。

Kyte Baby在社媒平臺宣傳 圖源：facebook

更重要的是，Kyte Baby并沒有局限于這一種單品，而是擴大了產品矩陣，構建了一個更完善的產品體系。

針對不同年齡階段的孩子，Kyte Baby能提供不同的產品，例如嬰兒期的睡袋、連體服，學步期的分腿睡袋、學步服，童裝期的基礎童裝等。除此之外，Kyte Baby還逐步拓展出了家居服、床單等單品，打造出“嬰兒睡眠-日常穿搭-家居環境”的完整場景矩陣。

家庭套裝?圖源：Kyte Baby?

2.母嬰賽道

雖然都說消費者正在收緊錢袋子，但是在母嬰賽道似乎并不太受影響，隨著全球育兒觀念升級、新生代父母消費能力提升，近幾年來該賽道展現出穩健的增長態勢。

據Cognitive Market Research發布的數據顯示，2024年母嬰護理產品市場規模已達到425.142億美元，在2024年至2031年期間，復合年增長率將保持在6.6%。

母嬰護理產品市場規模?圖源：Cognitive Market Research

與此同時，全球母嬰賽道也呈現出鮮明的發展趨勢，其中“產品智能化”成為最引人注目的變革方向。

其中，Owlet推出的Dream Sock智能嬰兒襪堪稱典型，這款產品通過柔軟的襪子載體，能夠實時監測嬰兒的心率、血氧飽和度等關鍵指標，數據也會實時同步至家長手機APP，一旦出現異常便立即發出警報。

智能嬰兒襪?圖源：Owlet

這種“無感監測+智能預警”的設計，精準擊中了父母對嬰兒夜間安全的焦慮，成為跨境電商平臺上的熱門品類。

另一核心趨勢在于，母嬰產品的設計重心正從“滿足寶寶需求”向“解決家長痛點”延伸，看似為嬰幼兒設計的產品，實則承載著緩解育兒壓力、提升育兒體驗的功能訴求。

例如深圳母嬰品牌Momcozy對吸奶器的改造就極具代表性：針對傳統吸奶器便攜性差、使用體驗生硬等問題，品牌推出的M5吸奶器融入仿生概念與人體工學設計，采用無痛吸乳模式，同時做到輕量化與低噪音，讓媽媽們能在外出場景中輕松使用。

Momcozy主頁 圖源：Momcozy

這種從使用者視角出發的設計創新，讓產品超越了基礎功能，成為提升育兒幸福感的工具。品牌自2017年成立以來營收就節節攀升，2024年的全年營收甚至超過35億。

這些趨勢共同指向一個核心結論：現代母嬰消費已進入“解決方案導向”時代，單純滿足基礎功能的產品難以立足，只有精準洞察用戶痛點、提供綜合價值的品牌才能持續突圍。