一、巴西線上銷售直沖5000億

如今新興市場(chǎng)中，最受跨境賣家關(guān)注的兩大核心賽道便是東南亞與拉美。而巴西作為拉美地區(qū)的第一大消費(fèi)市場(chǎng)，其在電商領(lǐng)域的增長(zhǎng)潛力與市場(chǎng)價(jià)值尤為突出。

獨(dú)立商業(yè)咨詢公司FTI Consulting近日發(fā)布的《2025年在線零售報(bào)告》就印證了巴西電商市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)能。

報(bào)告指出，隨著智能手機(jī)不斷普及以及基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)完善，巴西電商行業(yè)進(jìn)入高增長(zhǎng)階段，2025年該市場(chǎng)電商銷售額達(dá)到3810億雷亞爾（約合人民幣4941億元），同比增長(zhǎng)11.8%，顯著高于全球平均水平的8.4%。

巴西電商市場(chǎng)增速高達(dá)11.8%?圖源：FTI Consulting

另外，隨著電商規(guī)模擴(kuò)大，數(shù)字渠道消費(fèi)在巴西整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的重要性持續(xù)增強(qiáng)，所占份額也進(jìn)一步提高。2025年，電商銷售占巴西零售總額的9.03%，高于上一年的8.62%。

事實(shí)上，巴西電商市場(chǎng)的高增速以及光明前景已經(jīng)被多家權(quán)威機(jī)構(gòu)所證實(shí)。此前巴西人工智能和電子商務(wù)協(xié)會(huì)的一份預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)就顯示，2026年巴西電商市場(chǎng)規(guī)模有望持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)全年收入能達(dá)到2584億雷亞爾（折合人民幣約3357億元），較去年增長(zhǎng)約10%。

2026年巴西電商市場(chǎng)收入有望突破3300億 圖源：ecommercebrasil

有意思的是，每當(dāng)談及巴西電商的爆發(fā)原因，各家機(jī)構(gòu)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，核心都離不開(kāi)這三大因素：Pix支付方式（巴西即時(shí)支付系統(tǒng)）的全面鋪開(kāi)、國(guó)際電商平臺(tái)的持續(xù)加碼、以及社交電商的火熱發(fā)展。

其中，Pix支付方式是巴西央行推出5年的即時(shí)支付系統(tǒng)，成本低、普惠性強(qiáng)。截至2024年3月，已經(jīng)有七成巴西人注冊(cè)使用Pix支付，此前現(xiàn)金主導(dǎo)的支付格局被重塑，為當(dāng)?shù)鼐€上零售的騰飛注入了關(guān)鍵活力。

而國(guó)際電商平臺(tái)的持續(xù)加碼則更好理解，坐擁2.1億龐大人口基數(shù)的巴西市場(chǎng)，早已吸引來(lái)沃爾瑪、亞馬遜、Shopee等一眾國(guó)家巨頭，加之本土電商龍頭美客多的強(qiáng)勢(shì)卡位，多方角逐進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)潛力釋放。

第三點(diǎn)是社交電商的推動(dòng)，這也是巴西電商報(bào)告里老生常談的話題。TikTok Shop、Instagram Shopping?等平臺(tái)的帶貨模式快速滲透，用戶邊刷邊買的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，直接拉動(dòng)了線上訂單的大幅增長(zhǎng)。調(diào)查顯示，超七成的巴西消費(fèi)者曾通過(guò)社交媒體完成購(gòu)物，明顯高于英國(guó)的56%和美國(guó)的53%。

77%的巴西消費(fèi)者會(huì)通過(guò)社媒購(gòu)物 圖源：FTI Consulting

二、競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈

盡管巴西被很多人視為新興市場(chǎng)、電商藍(lán)海，但實(shí)際經(jīng)過(guò)近幾年各大巨頭的激烈角逐，這片市場(chǎng)早已不是“彎腰就能撿錢”的洼地。

如今，巴西電商行業(yè)雖然依舊由本土龍頭美客多穩(wěn)坐頭把交椅，但市場(chǎng)格局早已瞬息萬(wàn)變。

繼Shopee在流量份額上完成對(duì)亞馬遜的反超后，拼多多海外分支Temu又憑借極致低價(jià)策略與社交裂變玩法強(qiáng)勢(shì)突圍，在2025年7月以4.097億次的月訪問(wèn)量一舉登頂巴西電商訪問(wèn)量排行榜榜首。不過(guò)，這份領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并不穩(wěn)固，很快便有所回落，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊緊咬住。

Temu曾經(jīng)登頂巴西訪問(wèn)量榜首 圖源：e-commerce brasil

本土巨頭，跨境大拿，各方玩家圍繞流量爭(zhēng)奪、履約效率、合規(guī)體系的較量日趨白熱化，直接推動(dòng)巴西電商從早期的“增量搶灘”慢慢轉(zhuǎn)向“存量博弈”新階段。

這之中，地頭蛇美客多要同時(shí)面臨Shopee、Temu、Shein的多線圍攻，壓力可以說(shuō)是最大的。僅2025年9.9購(gòu)物節(jié)，這三大國(guó)際平臺(tái)合計(jì)營(yíng)銷投入就超過(guò)5600萬(wàn)雷亞爾，明星代言、物流提速、商品折扣輪番上陣，搶走了不少訂單。

基于此，即便是區(qū)域內(nèi)市值最高、規(guī)模最大，美客多也不得不出手鞏固自己的霸主地位。

去年年中，美客多就宣布推出“巴西腹地物流優(yōu)化計(jì)劃”，大幅下調(diào)北部和東北部地區(qū)的12個(gè)州的物流運(yùn)費(fèi)，最高降幅達(dá)到55%，同時(shí)推出一系列激勵(lì)措施，提升平臺(tái)使用頻率并擴(kuò)大低價(jià)訂單規(guī)模，旨在推動(dòng)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。

美客多加碼巴西物流補(bǔ)貼 圖源：E-Commerce Brasil

總而言之，無(wú)論是美客多的防守反擊，還是Shopee、Temu等巨頭的強(qiáng)勢(shì)猛攻，本質(zhì)上都是一場(chǎng)圍繞市場(chǎng)份額展開(kāi)的“軍備競(jìng)賽”。未來(lái)，誰(shuí)能提供更貼合本地需求的商品、更高效的履約服務(wù)、更合規(guī)的本土化運(yùn)營(yíng)方案，誰(shuí)就能在巴西電商市場(chǎng)搶占生先機(jī)。