一、狗碗熱銷TikTok

雖說養寵物的成本比養孩子低多了，但論費心程度，養寵并不比養孩子輕松。

正是看準了這一趨勢，越來越多的寵物賣家開始聚焦細分場景，用更貼心的產品換取好生意。

近來，在TikTok美區，就有一款關注寵物進食健康的狗碗掀起消費熱潮，眾多養寵用戶蜂擁下單，直接把該款狗碗送上類目銷量榜一：累計銷量1.64萬件，銷售額34.64萬美元（折合人民幣241萬元）。

狗碗拿下銷量榜一?圖源：fastmoss

具體來看，這款狗碗是去年11月底上架的新品，背后小店Yipetor是一家來自深圳的寵物專營品牌。目前，單是這款狗碗，就占全店銷量的99%，可見其受歡迎程度。

那么，這款狗碗究竟有什么魔力？

原來，“慢食”是這款狗碗的核心功能，即延緩狗狗進食速度，培養狗狗良好的進食習慣，避免出現消化問題；對牙口不好的老年犬或幼犬，也是十分友好的選擇。

其功能實現路徑非常簡單，就是在狗碗里設計了一個食品級橡膠球，然后外置一個中間鏤空的硅膠外殼，反扣包裹著整個碗，保證只漏出橡膠球；主人把流食倒進碗里，狗狗就能通過不斷舔舐橡膠球完成進食。這種設計也利于事后清潔，把外殼拿開，直接沖洗即可。

狗碗設計?圖源：TikTok

值得一提的是，這家小店在其他渠道也有相似款爆品。比如一款冷凍零食玩具，形狀似球，上面和側邊都有孔，用硅膠堵住頂部孔，把零食冷凍在孔里，再在蓋子內側抹些花生醬、酸奶等流食，就能讓狗狗邊吃邊玩。而且這款玩具采用天然橡膠制作，還能直接放入洗碗機清洗，減輕養寵人負擔。

相似款在亞馬遜熱銷?圖源：amazon

此外，還有其他款式的慢食玩具、磨牙玩具，也是品牌熱銷品。從少量但精準的產品矩陣來看，這家品牌是專注狗狗進食健康的垂直玩家，未來若延伸布局，其出海生意還能更加紅火。

二、寵物電商蓬勃發展

一個狗碗就能引發消費熱潮，背后龐大的市場需求著實不容小覷。

實際上，近些年，即使沒有養過寵物的人，也多少對寵物經濟爆火有所感受。據市場研究機構Grand View Research的數據，2022年全球寵物用品市場規模估計為842.62億美元，到2030年預計增至1207.813億美元，期間復合年增長率為4.6%。

全球寵物用品市場規模?圖源：Grand View Research

在這樣大規模的消費需求推動下，大賣從貓窩狗窩、貓爬架、喂食器、監控器等熱門類目起家，小賣也能從狗碗、訓狗器、寵物飾品等細分領域摸到致富機會。

比如，就在前不久結束的年末旺季，一位跨境賣家把超聲波訓狗器放到TikTok小店，上架即爆單，一個多月時間，賣出1萬多件，也是直接沖上了寵物類目銷量榜一，達成銷售額約19.32萬美元（折合人民幣134萬元）。

TikTok熱銷的訓狗器 圖源：TikTok

同樣是旺季熱銷，自動貓砂盆品牌PetPivot成為TikTok寵物賽道的一匹現象級黑馬，黑五期間總GMV超400萬美元（折合人民幣約2784萬元），從美區全站前50名一路飆到Top1。

自動貓砂盆熱火?圖源：TikTok

還有一些賣家用技術實現差異化優勢，在小市場里也做出了大賣規模的生意。比如深圳出海品牌SATELLAI，專做智能寵物項圈；2024年成立，2025年推出首款產品AI項圈，上市不足三個月便達成數百萬美元銷售額，一度登頂亞馬遜類目榜單，爆發力可謂驚人。

SATELLAI獨立站 圖源：satellai

不僅如此，SATELLAI母公司星聯未來也深受資本市場青睞。從2024年底至今，星聯未來已完成三輪融資，累計金額數千萬人民幣。

可以說，在寵物用品這條賽道，產品和玩法已經足夠豐富，但爆品依然層出不窮，恰恰證明了寵物市場的持久活力。在此背景下，寵物賣家無疑具備天然的發展優勢，借助龐大且旺盛的市場需求，踏實做好產品與服務，無論熱門還是細分領域，成功都將變得更加具體。