1.首個興趣電商上線
過去，網(wǎng)購就像在貨架上挑選商品，用戶得自己搜索想要的東西，這叫“人找貨”。如今，風向完全變了，商品和內(nèi)容變得會“主動找人”，通過各種有趣的視頻和推薦，激發(fā)你原本沒有的需求，這就是“貨找人”。
在這場席卷全球的大轉(zhuǎn)向中，東南亞市場增長最快、也最熱鬧，已然成為各大平臺比拼新玩法的核心戰(zhàn)場。不久前，印尼首個基于興趣的電商平臺Lemomo正式上線，其創(chuàng)新推出的確定性盲盒玩法迅速打破市場沉寂，數(shù)小時內(nèi)吸引數(shù)萬用戶涌入，不僅為市場注入了新的活力，也同樣帶來了一個新的突圍方向。
盲盒玩法走紅?圖源：Lemomo
詳細來看，與傳統(tǒng)盲盒“靠運氣”不同，Lemomo打造的確定性盲盒體系，平臺盲盒價值明確、中獎率高，用戶有機會拆出黃金等高價值獎品。更重要的是還具備靈活的退出機制，消費者若對獎品不滿意，還能一鍵轉(zhuǎn)售，通常會在24小時內(nèi)成交，有更大的靈活度。
這樣的模式讓人耳目一新，迅速在印尼社交場景中形成傳播熱潮。眾多用戶在Instagram等社交平臺主動分享盲盒開箱體驗、轉(zhuǎn)售流程與中獎心得，形成自發(fā)性的口碑裂變。
博主在社媒平臺上分享體驗?圖源：Instagram
Lemomo將購物與娛樂、潛在收益相結(jié)合，不僅打出了差異化的平臺競爭力，更推動印尼電商市場轉(zhuǎn)向情感共鳴與興趣滿足的新消費形態(tài)，意味著印尼興趣電子商務新時代的開啟。
實際上，Lemomo在正式上線前，已通過線下盲盒活動完成市場試水并積累了大量人氣。
此前，在2025年“為人類奔跑”（Run for Humanity）活動期間，其推出的“黃金幸運日”盲盒專場堪稱全場焦點。彼時Lemomo展位是整個活動期間最熱鬧的地點之一，人人都想開出高價值盲盒，也有很多人拍照打卡，足以印證其與傳統(tǒng)電商平臺的差異化優(yōu)勢。
Lemomo盲盒活動大受歡迎?圖源：fyb
Lemomo在印尼的爆火也并不是個例，從大范圍來看更像是全球電商范式轉(zhuǎn)移的一個縮影。
隨著Z世代開始成為消費的主流，他們更習慣將消費視作自我表達、圈層歸屬與情緒價值獲取的重要載體，相較于“冰冷”的搜索購買，他們更愿意為更有趣、更有故事性的商品買單。
2.印尼電商市場
不得不說，印尼電商市場的增長近兩年十分矚目。據(jù)Mordor Intelligence發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，印尼電商市場的規(guī)模大約為818億美元，而到2029年，該市場規(guī)模有望飆升至1681億美元，在此期間預計復合年增長率為15.5%。
印尼電商市場規(guī)模持續(xù)擴大?圖源：Mordor Intelligence
與此同時，印尼電商用戶滲透率正加速提升，數(shù)字消費習慣已全面養(yǎng)成。數(shù)據(jù)顯示，超三成的印尼消費者會網(wǎng)購消費品或快速消費品，購物頻率是線下的2.8倍，線上購物的支出比例更是達到線下支出的3倍。
凱度研究進一步證實，印尼線上銷售增速高達43%，遠超線下市場，且這一增速在全球主要電商市場中也處于領(lǐng)先水平。再加上該市場有大量年輕消費者，他們有更多網(wǎng)購的經(jīng)歷，也更愿意接受新鮮事物，為興趣電商的發(fā)展提供了堅實的基礎。
線上市場增速?圖源：tampang
在這樣的背景下，Lemomo的“盲盒”玩法顯得更加出彩：它沒有選擇與傳統(tǒng)貨架電商硬剛，也沒有死磕直播、短視頻這種已經(jīng)有玩家做得很好的賽道，而是直擊興趣電商內(nèi)核，將購物的目的性轉(zhuǎn)化為消費者的好奇心和興趣感。
不過，印尼電商市場的紅利窗口正伴隨政策調(diào)整逐漸收窄，這也為跨境賣家?guī)硇碌奶魬?zhàn)。
今年10月，印尼財務部放出消息稱，將對Shopee、Lazada等官方電子商務平臺上的微型、小型和中型企業(yè)（MSME）征收0.5%電商所得稅（PPh），該決定將于2026年2月落地實施。
印尼電商所得稅正式推遲至明年2月 圖源：Lentera
該政策核心是將納稅義務從賣家轉(zhuǎn)移至平臺代扣代繳，僅針對年營業(yè)額超過5億盾（約合3.08萬美元）的賣家，中小微企業(yè)可享受豁免，旨在規(guī)范市場稅收體系的同時，避免加重小微企業(yè)負擔。
但對跨境賣家而言，這一政策的最終落地仍將帶來成本上升壓力，疊加印尼市場對本地化率的提升要求，跨境運營的合規(guī)成本與門檻正持續(xù)提高。
總而言之，Lemomo的崛起并非偶然，而是印尼電商市場消費升級與模式創(chuàng)新的必然結(jié)果。在全球興趣電商浪潮的推動下，年輕消費群體對情緒價值與體驗感的追求，正在重塑印尼電商的競爭格局。
