一、TikTok英區(qū)黑五大爆發(fā)
踏入十二月，假日購(gòu)物季的首輪熱潮已經(jīng)漸漸退去。各大電商平臺(tái)這會(huì)兒都忙著盤點(diǎn)戰(zhàn)績(jī)、核算收益，而這些年在跨境圈里風(fēng)頭正勁的TikTok Shop，這次也交出了開(kāi)門見(jiàn)喜的成績(jī)單。
身為“出海四小龍”之一，TikTok Shop?在跨境市場(chǎng)早就打響了名號(hào)，備受同行關(guān)注，今年黑五，它也沒(méi)讓賣家失望。
TikTok Shop官方戰(zhàn)報(bào)顯示，在剛過(guò)去的2025年黑五，該平臺(tái)在英國(guó)創(chuàng)下了迄今為止最高的單日銷售紀(jì)錄——11月27號(hào)峰值時(shí)段，平均每秒售出27件商品。
TikTok英國(guó)黑五業(yè)績(jī)創(chuàng)紀(jì)錄 圖源：TikTok Shop Newsroom
事實(shí)上，除了單日銷售額紀(jì)錄有所提升外，TikTok Shop 2025年整個(gè)黑五周期的業(yè)績(jī)對(duì)比往年進(jìn)步不少。
得益于黑五戰(zhàn)線持續(xù)拉長(zhǎng)，英國(guó)消費(fèi)者今年早早就開(kāi)始假日購(gòu)物，在黑五星期五正式開(kāi)始前一周，TikTok英國(guó)站銷售額就達(dá)到2024年黑五的平均水平，這也是該平臺(tái)此前的最高銷售紀(jì)錄。
而黑五周末真正來(lái)臨時(shí)，TikTok Shop英區(qū)更是直接起飛，不僅TikTok“黑色星期五購(gòu)物”的搜索量增長(zhǎng)了404%，而且平臺(tái)購(gòu)物人數(shù)同比去年黑五更是增長(zhǎng)了28%，這表明越來(lái)越多英國(guó)人將TikTok視為發(fā)現(xiàn)黑五購(gòu)物優(yōu)惠以及假日網(wǎng)購(gòu)的新渠道。
TikTok英國(guó)黑五大促人氣大漲 圖源：TikTok Shop
與此同時(shí)，平臺(tái)生態(tài)也在旺季期間得到擴(kuò)容，參與TikTok黑五大促活動(dòng)的英國(guó)賣家大幅增長(zhǎng)了85%；直播購(gòu)物也創(chuàng)下了參與度新高，銷售額增長(zhǎng)了68%，數(shù)千個(gè)品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者在一周內(nèi)打造了實(shí)時(shí)購(gòu)物體驗(yàn)。
在平臺(tái)和賣家的雙向推動(dòng)下，2025年黑五，TikTok Shop英國(guó)站銷售額同比狂漲45%，超過(guò)去年的紀(jì)錄；黑五/網(wǎng)一周末銷售額同比增長(zhǎng)50%，創(chuàng)下歷史新高。
對(duì)于2025年黑五的破紀(jì)錄增長(zhǎng)，TikTok英國(guó)商城負(fù)責(zé)人Jan Wilk表示：“這一增長(zhǎng)得益于早期強(qiáng)勁的需求以及我們創(chuàng)作者、品牌和小企業(yè)社群創(chuàng)造的勢(shì)頭。對(duì)于加入TikTok平臺(tái)的英國(guó)品牌以及持續(xù)快速增長(zhǎng)的直播購(gòu)物功能而言，今年都是意義非凡的一年。”
正中間是ikTok英國(guó)商城負(fù)責(zé)人Jan Wilk?圖源：TikTok Shop Newsroom
二、布局英國(guó)卓有成效
事實(shí)上，TikTok?英國(guó)站在旺季的全面爆發(fā)并不令人意外，畢竟通過(guò)四年布局，這家社交電商平臺(tái)在英國(guó)市場(chǎng)的影響力已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。
市場(chǎng)研究公司NielsenIQ此前發(fā)布的調(diào)查報(bào)告就指出，自2021年進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，TikTok Shop的市場(chǎng)份額及用戶規(guī)模就一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，至2024年，TikTok Shop已經(jīng)逆襲成為英國(guó)第三大電商平臺(tái)，也是增速最快的在線零售商。
TikTok Shop是2024年英國(guó)增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái) 圖源：NielsenIQ
而TikTok Shop不斷狂飆的背后，是拉新與護(hù)盤能力的雙重驅(qū)動(dòng)。第三方數(shù)據(jù)顯示，2024?年TikTok英國(guó)站首單消費(fèi)用戶占比高達(dá)54%，足見(jiàn)其強(qiáng)悍的用戶獲取實(shí)力；老用戶消費(fèi)同樣踴躍，復(fù)購(gòu)頻率超新用戶2倍，貢獻(xiàn)了平臺(tái)?72%的總消費(fèi)額，構(gòu)筑起穩(wěn)固的業(yè)務(wù)基本盤。
當(dāng)然，除了TikTok Shop的硬核實(shí)力加持，英國(guó)龐大的電商市場(chǎng)規(guī)模以及旺季消費(fèi)熱潮，同樣是其爆發(fā)的關(guān)鍵推手。
Netguru數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將從2025年的2651.4億美元增長(zhǎng)到2030年的9062.5億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為22.73%。
聚焦旺季市場(chǎng)，普華永道英國(guó)公司指出，今年英國(guó)黑五的消費(fèi)支出預(yù)計(jì)將達(dá)到64億英鎊，同比2024年上漲1.5%；參與購(gòu)物的消費(fèi)者人均消費(fèi)額將達(dá)到262英鎊，同比增長(zhǎng)13%，其中電器、科技產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品最受歡迎。
英國(guó)今年旺季消費(fèi)額預(yù)計(jì)達(dá)64億英鎊 圖源：pwc
值得一提的是，今年年中，TikTok官方還宣布稱，計(jì)劃進(jìn)一步加大對(duì)英國(guó)市場(chǎng)的投資，公司將在倫敦巴比肯投資一個(gè)占地面積高達(dá)135000平方英尺的新辦公室，預(yù)計(jì)將于2026年初開(kāi)放，新辦公室開(kāi)放后，TikTok在英國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施投資也將來(lái)到約1.4億英鎊（約合人民幣13.6億元）。
對(duì)此，TikTok英國(guó)公司總監(jiān)兼全球運(yùn)營(yíng)和信任與安全主管Adam Presser表示：“無(wú)論是通過(guò)對(duì)就業(yè)和創(chuàng)新的直接投資，還是通過(guò)TikTok上數(shù)百萬(wàn)英國(guó)企業(yè)的更廣泛的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，我們都很高興能夠增加對(duì)英國(guó)的投資和影響力，英國(guó)是TikTok的重要樞紐。”
展望未來(lái)，隨著倫敦新辦公室落地與基礎(chǔ)設(shè)施投資加碼，TikTok Shop將深化英國(guó)本土運(yùn)營(yíng)。依托高增長(zhǎng)的用戶生態(tài)與市場(chǎng)紅利，疊加本地化服務(wù)優(yōu)化，其市場(chǎng)份額有望持續(xù)提升，也許明年黑五，我們能看到TikTok英國(guó)站創(chuàng)造更多奇跡。
