1.TikTok狂飆突進

當線上購物體驗的邊界被持續拓寬，一個更新的線上購物模式正在全球范圍內加速崛起。

近日，研究機構Emarketer發布最新報告顯示，TikTok正持續推動社交電商市場增長，其中TikTok Shop已成為該領域的重要組成部分。

詳細來看，雖然目前社交電商僅占美國電商總規模的一小部分，但它的發展很快，份額占比也在穩步提升。Emarketer預計道，今年美國社交電商市場規模將超過870億美元，2026年會突破1000億美元，并在2027年接近1190億美元。

美國社交電商2026年將突破1000億美元 圖源：Emarketer

實際上，在2024年TikTok Shop在美國銷售額就增長了407.0%，Emarketer還預計，到2027年這一份額將達到24.1%。而據推算，除TikTok Shop之外的其他的市場份額。主要由Facebook Marketplace和Instagram等老玩家占據。

2027年市場份額約為四分之一 圖源：Emarketer

盡管目前TikTok Shop占整體電商份額還有很大的增長空間，但這其實已經是很快的發展速度了——畢竟TikTok Shop進入美國市場才兩年多，就已經有如此穩健且明確的上升曲線，并完成了從新興功能到能夠撼動全球零售格局的核心力量、重要的電商渠道的轉升級。

客觀來講，TikTok Shop規模的擴大離不開消費者購物習慣的轉變。報告預測，到2028年，超半數美國線上消費者至少通過一個社交媒體平臺完成過購物。而更值得一提的是，TikTok?有望在?2026?年迎來一個里程碑。

據預測，TikTok用戶群在2026年將超過美國社交購物者的?50%。換句話說，就是每2個社交媒體購物者中，就有1人會選擇?TikTok?，這些數據涵蓋了整個?TikTok?平臺，而不僅僅是?TikTok Shop。

TikTok買家逐年增長 圖源：Emarketer

對此，Emarketer的零售和電商分析師瑞秋·沃爾夫表示：“在社交電商領域，TikTok Shop鮮有對手。除了Pinterest之外，沒有其他平臺能夠像TikTok Shop一樣，既能促進產品發現，又能激發用戶購物欲望。”

2.社交電商席卷全球

TikTok Shop的成功絕非偶然，其核心在于精準抓住了當下，尤其是年輕一代消費者的核心訴求：在購物中尋求娛樂，在娛樂中發現消費。

簡單來說，就是消費者在有購物需求的時候，雖然價格、性價比等因素依舊是他們相當看中的因素，但他們也需要享受購物的樂趣，TikTok Shop恰好能滿足這種需求——它不僅為消費者營造了一個沉浸式的購物氛圍，這種“娛樂化消費”模式極大地縮短了從種草到拔草的決策路徑，并且在網紅達人的推薦下，也更容易激發他們的購物欲望。

這并不是空話，在今年的假日季等關鍵營銷節點，這種趨勢已經表現得十分顯著。

此前就有調查顯示，今年社交媒體已成為假日禮品發現的主導渠道，有39%的消費者通過社媒獲取購物靈感。其中，以短視頻和直播見長的平臺備受Z世代及千禧一代青睞，他們中超過半數表示會因信任的網紅或創作者推薦而產生購買行為。

而在更早些時候DISQO 2025?年消費者趨勢報告中，數據同樣指出，社交媒體（43%）已取代電視（41%）成為最大的購買驅動力。

社交媒體對消費者購物至關重要圖源：latimes

從更宏觀的視角來看，TikTok Shop引領的社交電商突圍并非美國獨有變革，而是一場全球性的浪潮。

此前，新加坡金融服務集團星展銀行的一項數據就印證了其潛力。數據顯示，新加坡社交電商市場已駛入高速增長階段，預計在2025年，該市場的規模將達到32億美元（約合人民幣230億元）。并表示未來人們在社交媒體上花費的時間預計會越來越多，到2030年，新加坡社交電商銷售額有望增長翻番。

新加坡社交電商市場將達到32億美元 圖源：DBS

與此同時，直播購物已成為新加坡的主要銷售渠道，今年新加坡直播電商銷售預計將達到13億美元，約占社交電商整體市場的40%。

新加坡直播電商銷售額將達到13億美元 圖源：The Asset25

從北美到亞太，全球市場的共鳴揭示了一個共同規律：隨著內容消費與社交互動愈發重要，而以TikTok為代表的社媒電商平臺也將迎來更大的增長和更多的可能性。

展望未來，社交電商的滲透率與影響力必將持續深化，對于品牌與商家而言，理解并擁抱這一變革，意味著需要轉變思路，從傳統的流量運營思維，轉向構建以優質內容為核心、以社群互動為紐帶的新型增長模式。