一、民族服飾在TikTok上大賣(mài)
時(shí)尚總是令人捉摸不透，很多單品不知道怎么的，就突然火起來(lái)了。
近日，一位ID名為@tierrawilliams1的博主在TikTok上發(fā)布了一條分享每日穿搭的視頻，視頻中該博主身穿一襲帶有孔雀元素的民族風(fēng)披肩長(zhǎng)袍，據(jù)了解，這種披肩長(zhǎng)袍又名“kaftan卡夫坦”，是非洲中年婦女的傳統(tǒng)穿搭，在日常一些公共場(chǎng)合中并不多見(jiàn)，但該播主還是從容的穿著它前去超市購(gòu)物，并表示年輕女孩也可以嘗試這樣的傳統(tǒng)服裝。
博主穿著非洲傳統(tǒng)披肩長(zhǎng)袍 圖源：TikTok
沒(méi)想到，這條視頻發(fā)出后就火速走紅，攬下了近300萬(wàn)的播放量以及超20萬(wàn)的點(diǎn)贊量，并一舉帶火了非洲披肩印花長(zhǎng)袍。在視頻留言區(qū)，大批網(wǎng)友表達(dá)了該傳統(tǒng)服飾的贊美：
“看起來(lái)像為純粹的女王，我喜歡它。”
“它以一種悠閑的方式展現(xiàn)出了優(yōu)雅和美麗。”
而在該博主的帶動(dòng)下，TikTok上也掀起了一股kaftan穿搭熱潮。截至目前，#kaftan詞條下有關(guān)視頻數(shù)量超130萬(wàn)，累計(jì)播放次數(shù)直逼45億次，原本只有非洲中年婦女會(huì)穿的披肩長(zhǎng)袍，開(kāi)始俘獲年輕消費(fèi)者的芳心。
Kaftan披肩長(zhǎng)袍 圖源：facebook
受這股時(shí)尚熱潮的推動(dòng)，TikTok上多家專(zhuān)營(yíng)kaftan長(zhǎng)袍的店鋪迎來(lái)了大量訂單。其中，跨境店鋪IROJEFF表現(xiàn)尤為突出，其銷(xiāo)售的10.64美元一件的“女式花卉蝴蝶孔雀印花斗篷披肩圍巾套裝”在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)售出3.8萬(wàn)件，環(huán)比增長(zhǎng)118.04%，月銷(xiāo)售額達(dá)39.03萬(wàn)美元（約合人民幣284.90萬(wàn)元），成功躋身TikTok時(shí)尚配件類(lèi)目銷(xiāo)量榜第二位。
值得關(guān)注的是，IROJEFF這款女士披肩長(zhǎng)袍于今年1月底在TikTok美區(qū)正式上架。但由于其設(shè)計(jì)風(fēng)格較為傳統(tǒng)，前期銷(xiāo)量一直未見(jiàn)明顯起色。今年1月至7月期間，總銷(xiāo)量尚不足3萬(wàn)件。也就是說(shuō)，僅8月一個(gè)月的銷(xiāo)量，就已超過(guò)此前半年的總和。
IROJEFF女士披肩長(zhǎng)袍銷(xiāo)售成績(jī) 圖源：Fastmoss
二、傳統(tǒng)產(chǎn)品出海新思路
從客觀角度來(lái)看，IROJEFF女士披肩長(zhǎng)袍之所以能夠迅速走紅，一方面得益于TikTok多位達(dá)人對(duì)Kaftan這一傳統(tǒng)服飾的文化推廣，另一方面也歸功于其產(chǎn)品本身大膽而鮮明的設(shè)計(jì)。
具體而言，IROJEFF披肩長(zhǎng)袍選用優(yōu)質(zhì)錦緞面料制成，觸感絲滑，還具備良好的防曬性能。與此同時(shí)，長(zhǎng)袍的印花用色抓人眼球，融合了波西米亞風(fēng)格與復(fù)古民族元素，展現(xiàn)出濃郁的異域風(fēng)情，非常符合歐美女性對(duì)明亮色彩和獨(dú)特設(shè)計(jì)的偏好。
IROJEFF披肩長(zhǎng)袍 圖源：TikTok
而IROJEFF披肩長(zhǎng)袍的走紅，也給傳統(tǒng)文化產(chǎn)品出海提供了可復(fù)制的出海思路。
首先要重視文化傳播，賣(mài)家不能只做產(chǎn)品銷(xiāo)售，還需借助達(dá)人推廣、網(wǎng)頁(yè)宣傳等途徑，對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行符合現(xiàn)代審美的內(nèi)容重構(gòu)，幫助外國(guó)消費(fèi)者理解產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵與故事。
舉個(gè)例子，專(zhuān)注銷(xiāo)售中國(guó)傳統(tǒng)香品的獨(dú)立站Kinobjects，正是憑借獨(dú)特的品牌故事，在短短幾年的時(shí)間里創(chuàng)造了690萬(wàn)美元的年?duì)I收。
具體來(lái)說(shuō)，Kinobjects創(chuàng)始人Miranda十分注重文化宣傳，甚至?xí)讵?dú)立站開(kāi)直播，向客戶講述“中國(guó)香”背后故事：當(dāng)講到鵝梨帳中香時(shí)，Miranda會(huì)細(xì)細(xì)描述李后主對(duì)小周后的一片深情；講到屈原和“中國(guó)香”的淵源，Miranda還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)誦讀屈原的詩(shī)作。通過(guò)各種故事，Kinobjects成功將中國(guó)香文化這一抽象的文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為可感知的場(chǎng)景，讓產(chǎn)品有了溫度。
Kinobjects宣傳中國(guó)香文化 圖源：Kinobjects
其次，要將“傳統(tǒng)文化基因”融入現(xiàn)代產(chǎn)品中，產(chǎn)品不能停留在對(duì)傳統(tǒng)元素的簡(jiǎn)單復(fù)刻，而是要先提煉出文化基因的核心，再結(jié)合當(dāng)下的現(xiàn)代審美趨勢(shì)與用戶實(shí)際需求進(jìn)行創(chuàng)新融合，讓產(chǎn)品既保留傳統(tǒng)文化的獨(dú)特韻味，又能契合現(xiàn)代人的生活方式與審美偏好。
在這方面，建盞茶具出海獨(dú)立站Tenmoku是典型案例，作為現(xiàn)代瓷器茶具品牌，Tenmoku致力于將中國(guó)宋代的黑釉陶瓷工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，不斷推陳出新，多樣化款式與顏色設(shè)計(jì)，打造出多款既具有中國(guó)美學(xué)底韻又符合當(dāng)代審美的茶具產(chǎn)品，最終在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆賣(mài)。
Tenmoku茶具 圖源：Tenmoku
總而言之，傳統(tǒng)文化產(chǎn)品出海需兼顧“文化敘事”與“現(xiàn)代設(shè)計(jì)”，用生動(dòng)的內(nèi)容傳遞文化價(jià)值，以當(dāng)代審美重塑傳統(tǒng)元素，才能讓傳統(tǒng)文化真正走入全球消費(fèi)者的日常生活。
