在海外突圍
在炎熱的夏季，去海邊度假成為消費(fèi)者的共同選擇，但歐美等地女性毛發(fā)相較國(guó)內(nèi)女性更加旺盛，因此在去海邊度假之前，解決從腋下到四肢的多余毛發(fā)，成為他們?nèi)粘x式感的重要一環(huán)。
歐美女性消費(fèi)者對(duì)脫毛工具的需求很大，脫毛產(chǎn)品的選擇并不少，蜜蠟、脫毛膏、剃毛刀等不勝枚舉。但在一眾脫毛產(chǎn)品中，有一款來(lái)自中國(guó)的除毛儀憑借獨(dú)特的定位和卓越的性能，成功俘獲了海外眾多女性消費(fèi)者的心，它就是Akunbem。
Akunbem主頁(yè)?圖源：Akunbem
過(guò)去市面上大部分的剃毛刀都是為男性設(shè)計(jì)的，難以適配女性敏感的肌膚和多樣的脫毛場(chǎng)景，因此使用體驗(yàn)并不理想。但Akunbem推出的電動(dòng)剃須刀是專為女性設(shè)計(jì)的，針對(duì)女性的需求、特點(diǎn)進(jìn)行了精心研發(fā)。
詳細(xì)來(lái)看，這款二合一脫毛器堪稱“全身脫毛小能手”：主刀頭使用陶瓷刀片高效除毛，能有效減少皮膚拉扯，底部圓形刀頭則實(shí)現(xiàn)“小范圍精修”，適用于面部、腿部、腋下等全身毛發(fā)。
適用于全身脫毛?圖源：Akunbem
另外，產(chǎn)品還具備IPX7級(jí)防水性能，允許用戶在洗澡時(shí)安全使用，集多重優(yōu)勢(shì)于一身，讓Akunbem一經(jīng)推出便吸引到眾多女性消費(fèi)者的關(guān)注。
產(chǎn)品力之外，精準(zhǔn)的社媒營(yíng)銷策略是Akunbem破圈的關(guān)鍵。TikTok作為全球知名的社交媒體平臺(tái)，擁有龐大且活躍的年輕用戶群體，且女性用戶占比很高，Akunbem便大力布局此類平臺(tái)。
在內(nèi)容上直擊女性脫毛痛點(diǎn)，與大量美容、時(shí)尚領(lǐng)域KOL合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣，尤其是毛發(fā)較為旺盛、對(duì)脫毛需求更為迫切的黑人女博主，通過(guò)她們分享使用前后的顯著差異，吸引感興趣用戶關(guān)注。這樣做的效果也非常好，即便是一些粉絲量并不多的博主，也能給該款脫毛儀提供巨大流量。
在社媒平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷?圖源：TikTok
除此之外，他們也會(huì)在平臺(tái)上發(fā)布“浴室剃腋毛”“旅行便攜使用”“傳統(tǒng)剃須刀與Akunbem對(duì)比”等相關(guān)視頻，將Akunbem剃須刀的效果及優(yōu)勢(shì)直觀地展現(xiàn)給受眾。同時(shí)，Akunbem還會(huì)推出促銷折扣活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)了用戶的購(gòu)買欲望，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣與銷量轉(zhuǎn)化。
脫毛市場(chǎng)爆發(fā)
Akunbem的爆火絕非偶然，其背后反映的是全球脫毛市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是隨著年輕一代對(duì)身體護(hù)理意識(shí)的增強(qiáng)，全球脫毛市場(chǎng)正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
據(jù)GMI測(cè)算，2024年全球脫毛產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為153億美元，2025年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)160億美元，到2034年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至246億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率4.9%。
全球脫毛產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模?圖源：gminsights
詳細(xì)來(lái)看，脫毛產(chǎn)品市場(chǎng)按產(chǎn)品類型細(xì)分為脫毛膏、脫毛蠟、剃須凝膠和泡沫以及脫毛設(shè)備，每種產(chǎn)品都有各自的優(yōu)勢(shì)，因此近兩年也有不少類型的爆品出現(xiàn)。
舉例來(lái)說(shuō)，Athena Club就是一個(gè)專門研發(fā)面向女性脫毛、剃須產(chǎn)品的品牌之一，該品牌做到了深入洞察女性消費(fèi)者的需求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到包裝，都充分考慮女性用戶的審美和使用習(xí)慣。
其推出的一款脫毛刀的刀片采用圓扁頭的形狀，能很好適應(yīng)女性身體曲線，且脫毛刀上含有舒緩皮膚的水活性精油，能避免皮膚損傷。憑借著多方面的優(yōu)勢(shì)，這款產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率一度超90%，遠(yuǎn)高于其他刮毛刀品牌。
Athena Club脫毛刀 圖源：Athena Club
而說(shuō)到脫毛儀器，就不得不提到知名品牌Ulike，曾經(jīng)拿下多次全球銷量第一的它，除了在國(guó)內(nèi)有著不少的關(guān)注者，其產(chǎn)品在海外市場(chǎng)同樣取得了不俗的成績(jī)。例如在日本市場(chǎng)，Ulike就曾一舉擊敗本土巨頭雅萌、松下等品牌，成為日本女性消費(fèi)者心中的首選脫毛儀品牌；此外，Ulike在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)僅僅3個(gè)月就掀起了一波購(gòu)買狂潮，實(shí)力不容小覷。
銷量全球第一?圖源：弗若斯特沙利文
隨著全球消費(fèi)者對(duì)個(gè)人護(hù)理意識(shí)的不斷提高，脫毛市場(chǎng)有望持續(xù)擴(kuò)容，從脫毛刀到脫毛設(shè)備，不同類型的脫毛產(chǎn)品在海外市場(chǎng)均有著各自的發(fā)展機(jī)遇，相關(guān)賣家可以深入了解充分挖掘這一市場(chǎng)潛力。
總的來(lái)說(shuō)，想要在市場(chǎng)中脫穎而出，就離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握、產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控以及營(yíng)銷策略的巧妙運(yùn)用，隨著中國(guó)跨境賣家成長(zhǎng)的愈發(fā)成熟，相信會(huì)有更多人能在海外市場(chǎng)脫穎而出。
