一、化妝品代工廠轉型搞品牌

隨著越來越多賣家涌入電商市場，美妝、護膚、服飾、戶外、3C……但凡能想到的跨境賽道，都是人才濟濟，市場競爭相當激烈。在此情況下，一部分獨具慧眼的賣家選擇另辟蹊徑，避開紅海市場，在垂直細分賽道做到極致。?

靠代工起家的全球美妝配件品牌Sixplus便是其中之一。

2009年，品牌創始人郭濤看中了全球美妝市場的潛力，創立了Sixplus，總部位于中國深圳。創業之初，Sixplus主要依托中國強大的供應鏈，為全球五大美妝集團進行產品代工。

Sixplus品牌官網 圖源：Sixplus

在經營工廠生意的同時，Sixplus與全球多位時尚設計師和美妝達人建立了穩固的合作關系，也是在這一過程中，一個念頭在郭濤心里慢慢生根發芽：“為什么我們有那么多優秀的設計和專利，卻不能做自己的品牌？”

于是乎，2012年，Sixplus搖身一變，撕下代工廠標簽成為一家自主的美妝品牌，并開始進軍美國市場。

不過，萬事開頭難，美國市場巨頭林立，而且低價快銷也十分盛行，一個不知名的小品牌想要在此殺出重圍難比登天。

2015年，經過深思熟慮后，Sixplus決定轉入日本。一方面，日本消費者對歐美文化好感度極高，而Sixplus在美國起家的經驗正好成為滿足了他們的需求；另一方面，日本線上市場規模增長強勁，也給Sixplus入局提供了渠道。

Sixplus亞馬遜品牌旗艦店 圖源：亞馬遜

不過，日本市場同樣也是壁壘高筑，本土美妝連鎖和藥妝店多達2-3萬家。為此，Sixplus不得不“曲線救國”，避開卷生卷死的化妝品和護膚品賽道，轉而聚焦美妝工具這一尚未形成頭部品牌的藍海市場，靠化妝刷、美妝蛋、化妝刷收納架等美妝配件產品打頭陣。

靠著代工積累起來的豐富經驗以及高性價比的大殺器，Sixplus通過亞馬遜切入日本市場后，便戰績頻頻。

數據顯示，Sixplus品牌入駐日本市場第一年，銷售額就達到9000萬日元（約合人民幣450萬元），而且還在亞馬遜日本站連續六年搶占美妝工具類目銷量TOP1，成功出圈。

連續六年在日本線上市場排名第一 圖源：Sixplus

二、牢牢鎖定目標客戶

不過，雖然日本美妝消費者對歐美文化的接受度更高，但真正在購買物品時，她們還是表現出與歐美消費者截然不同的喜好，而Sixplus之所以能成功俘獲日本用戶的心智，就是靠深度挖掘他們的差異化需求。

比方說，該品牌敏銳捕捉到日本特有的”萌系審美“趨勢，在2023年推出的創新化妝刷系列中，將刷毛塑造成清晰的貓爪造型，搭配帶有貓耳元素的收納包，并在刷柄末端設計硅膠貓爪印章，憑借這一系列萌趣設計迅速贏得了女性消費群體的青睞。

Sixplus貓爪造型化妝刷 圖源：Sixplus

此外，盡管電商滲透率持續加強，但日本消費者還是十分重視線下體驗。為此，Sixplus積極開展快閃活動和線下沙龍，并在東京商圈Tokyu Hands、唐吉訶德、Loft、Plaza等超過400家門店開展業務。

Sixplus日本東京美容用品展覽會展臺 圖源：Sixplus?

而正是靠精準把握并滿足消費者需求，Sixplus才能快速融入市場，獲得日本消費者的認可，在化妝工具類目一路狂奔。

事實上，像Sixplus這樣專注于垂直細分賽道最后爆賣的品牌并不在少數，很多賣家就是靠聚焦細分消費群體的個性化需求才得以實現彎道超車。

深耕護膚品賽道的Bravo Sierra便是如此。與其他個護品牌不同，Bravo Sierra在2018年創立之初就直接錨定了一個非常小眾的用戶群體——軍人。

具體來說，Bravo Sierra聲稱自己是從軍事文化中汲取靈感，致力于為軍事場所研發合適的洗護產品，包括洗發水、沐浴露、除臭劑等，這些產品都講求實用主義，只使用單一的配方和簡約的包裝，旨在讓極端條件下工作的軍人群體也能保持身體的潔凈和基礎護理。

Bravo Sierra專注軍用護膚品賽道 圖源：亞馬遜?

要知道，在Bravo Sierro出現前，軍用個護市場幾乎可以說是處于空白狀態，因此，趕上風口的Bravo Sierro很快就吃上了螃蟹，成立第一年，該品牌的銷售額就已經達到800萬美元（約合人民幣5844萬）。

總而言之，Sixplus和Bravo Sierro的故事也告訴我們，所謂“條條大道通羅馬”，通往成功的路徑不止一條，在高度競爭的市場中，精準洞察并滿足細分人群的獨特需求，往往比盲目追逐主流賽道更易實現突圍。