1.畢業(yè)手鏈爆賣
在當(dāng)下海外市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)情緒用品的熱愛愈發(fā)高漲，只要在特定的時(shí)刻踩中消費(fèi)者的情緒高點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)在海外脫穎而出。
近段時(shí)間，一家名為Zonsun的跨境小店在TikTok美區(qū)殺瘋了，該店鋪中的一款指南針手鏈，一個(gè)月爆賣一萬多條，銷售額也超過了10萬美金，沖上細(xì)分類目第一。
手鏈銷量爆發(fā)?圖源：Fastmoss
從手鏈的外觀上來看，中間吊墜的形象就像一個(gè)指南針，標(biāo)注了“東南西北”四個(gè)方向，寓意是希望佩戴者畢業(yè)后能找到自己的人生方向。此外，該產(chǎn)品的包裝盒也不是普通的，而是有設(shè)計(jì)感的，它被設(shè)計(jì)成一個(gè)學(xué)士帽的造型，很好契合了當(dāng)下畢業(yè)生的狀態(tài)。
手鏈外觀及特色包裝?圖源：Fastmoss
由于該禮物不僅能夠表達(dá)出送禮物人的祝福，更是給收禮物的人帶來了滿滿的情緒價(jià)值，在多重“buff”的疊加下，該產(chǎn)品在畢業(yè)季一眾禮物中脫穎而出，成為不少消費(fèi)者為他人選購畢業(yè)禮物時(shí)的首選。
大家都知道，美國人相當(dāng)注重生活的儀式感，無論是什么節(jié)日、紀(jì)念日，他們都愿意花時(shí)間準(zhǔn)備、慶祝，畢業(yè)自然也不例外。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前在TikTok上搜索上#graduation（畢業(yè)）話題，可以發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有接近500萬條視頻，并且播放量也十分驚人，已突破500億次大關(guān)。
TikTok上畢業(yè)話題火熱?圖源：TikTok
在這樣的大環(huán)境下，許多消費(fèi)需求也會(huì)被催發(fā)出來，例如學(xué)生本人會(huì)為自己購置學(xué)士帽配件，朋友會(huì)為他們選購畢業(yè)禮物，在學(xué)校、家庭中也經(jīng)常會(huì)有慶祝畢業(yè)的裝飾品、拍照道具等。這些都是隱藏的商機(jī)，對(duì)相關(guān)品類的賣家而言，現(xiàn)階段就是一個(gè)很好的爆單機(jī)會(huì)。
但需要值得注意的是，與“畢業(yè)季”相關(guān)的商品，有很強(qiáng)的時(shí)效性，必須趕在學(xué)生畢業(yè)前送達(dá)，就算是晚一天，消費(fèi)者拿到禮物的體驗(yàn)也會(huì)大打折扣。因此對(duì)相關(guān)品類的賣家來說，保證時(shí)效是至關(guān)重要的。
2.為情緒買單
坦白來說，在快節(jié)奏、高強(qiáng)度的生活中，許多人們時(shí)常處于緊繃狀態(tài)，很難有放松的時(shí)刻，壓抑、焦慮等情緒更是生活中的常態(tài)。
但好消息是，隨著大家對(duì)自身的關(guān)注度越來越高，消費(fèi)心態(tài)早已發(fā)生了變化，更愿意花時(shí)間、花錢在讓自己感到愉悅的商品上。在TikTok上搜索情感支持話題，同樣能看到有大量視頻，并且播放量和評(píng)論互動(dòng)數(shù)量也很多，大家會(huì)在這個(gè)話題中分享自己的“愛用物”，這也讓不少小玩意有了更多破圈的機(jī)會(huì)。
話題火爆?圖源：TikTok
此前還有報(bào)告顯示，那些能夠提供情緒價(jià)值，或?qū)⑶榫w元素融入設(shè)計(jì)中的產(chǎn)品或服務(wù)更受消費(fèi)者歡迎。
說到情緒價(jià)值，“拆盲盒”是近兩年很火的一種模式，它就像是一種“集郵式消費(fèi)”，在“拆盒”過程中，消費(fèi)者能感受到巨大的驚喜和愉悅。趁著這股熱潮，很多品牌都被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了，其中就包括泡泡瑪特。
近段時(shí)間，泡泡瑪特LABUBU在海外又掀起了一股搶購熱潮，許多消費(fèi)者為了買到限量發(fā)售的LABUBU產(chǎn)品，自發(fā)排起了一眼望不到頭的長隊(duì)。而在美國App Store購物榜上，泡泡瑪特APP的熱度也是直線飆升，直接在免費(fèi)總榜中也躍升至第4名。
熱度居高不下?圖源：北京發(fā)布
除此之外，就算是一個(gè)小小的文創(chuàng)產(chǎn)品，也能通過為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷量的暴漲。
舉例來說，2個(gè)女孩兒打造的品牌Ban.do，就是靠著鮮明的視覺風(fēng)格、大單的配色、治愈人心的標(biāo)語等特點(diǎn)，成為不少消費(fèi)者的“心頭好”。例如產(chǎn)品上“Be Happy”Positive”的勵(lì)志短語，雖然簡單，但卻能精準(zhǔn)定位到年輕消費(fèi)者，表達(dá)出他們的生活態(tài)度。
截至目前，Ban.do的足跡已經(jīng)遍布?xì)W美、亞洲等多個(gè)市場(chǎng)，根據(jù)RocketReach的數(shù)據(jù)顯示，其年收入更是高達(dá)750萬美元，可以說運(yùn)營的是相當(dāng)成功。
總的來說，隨著年輕人開始成為線上消費(fèi)的主力軍，賣家們自然要根據(jù)他們的特點(diǎn)、習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整策略，他們愛嘗試、有個(gè)性、追新潮，愿意為喜歡的東西付出更高的價(jià)格，想要更多有個(gè)性化的體驗(yàn)。
可以肯定的是，情緒消費(fèi)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。未來，誰能觸動(dòng)消費(fèi)者，誰能提供更多的情緒價(jià)值，誰就更有機(jī)會(huì)獲得消費(fèi)者更多青睞。
