1、凈利潤(rùn)大跌

談到國(guó)內(nèi)假發(fā)生產(chǎn)地，很多人想到的便是河南許昌。有這樣一個(gè)說(shuō)法：全球每10頂假發(fā)，就有6頂來(lái)自這里。憑借天然產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，一大批假發(fā)大賣誕生于此，其中就有瑞貝卡。

不過(guò)這個(gè)假發(fā)出海龍頭企業(yè)最近交出的成績(jī)單卻有些讓人意外了，根據(jù)瑞貝卡公布的2024年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.39億元，同比微增1.1%；歸母凈利潤(rùn)-1.18億元，而2023年同期為1230.23萬(wàn)元，同比下降1056.08%。

2024年報(bào)數(shù)據(jù) 圖源：瑞貝卡

從瑞貝卡披露的季度數(shù)據(jù)來(lái)看，前三個(gè)季度，瑞貝卡都是盈利狀態(tài)，凈利潤(rùn)分別為536.37萬(wàn)元、244.26萬(wàn)元、102.58萬(wàn)元，但第四季度卻虧損1.28億元。一個(gè)季度虧損的錢，把前三個(gè)季度賺的錢全填了進(jìn)去，并且導(dǎo)致年度出現(xiàn)較大虧損，這不是件尋常事。

瑞貝卡對(duì)此也進(jìn)行了詳細(xì)解釋，由于公司加強(qiáng)了對(duì)獨(dú)立站等跨境電商新渠道的宣傳推廣力度，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用較上年度增長(zhǎng)62%。不過(guò)隨著跨境電商新渠道運(yùn)營(yíng)能力不斷提升，營(yíng)銷及推廣費(fèi)用占比有望逐步下降，將改善公司的盈利狀況。

事實(shí)上，瑞貝卡加大對(duì)Temu、SHEIN、TikTok等跨境電商新渠道的布局也是基于當(dāng)下發(fā)展?fàn)顩r的一種策略調(diào)整。

自成立以來(lái)，瑞貝卡致力于假發(fā)制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，旗下?lián)碛小癛ebecca”“Sleek”“NOBLE”等多個(gè)知名品牌，產(chǎn)品涵蓋工藝發(fā)條、化纖發(fā)條、人發(fā)假發(fā)等多個(gè)品類。目前瑞貝卡的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中非洲、美洲、歐洲是重要出口地。

瑞貝卡官網(wǎng)頁(yè)面圖源：瑞貝卡

年報(bào)顯示，在2024年，非洲貢獻(xiàn)營(yíng)收最大，達(dá)到4.29億元；其次是美洲（3.42億元）、歐洲（1.14億元）。不過(guò)非洲多國(guó)貨幣劇烈波動(dòng)，導(dǎo)致部分國(guó)家物價(jià)上漲、通貨膨脹，消費(fèi)者購(gòu)買力降低，出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)；美洲和歐洲市場(chǎng)需求低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)卷加劇。

各地區(qū)營(yíng)收情況圖源：瑞貝卡

種種壓力下，瑞貝卡不得不拓展線上推廣渠道，比如獨(dú)立站聚焦美國(guó)黑人女性市場(chǎng)，布局多個(gè)品牌的跨境獨(dú)立站，通過(guò)社媒各渠道假發(fā)垂直內(nèi)容打造，迅速打開(kāi)了品牌知名度。憑借優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，瑞貝卡被谷歌評(píng)為“2024中國(guó)假發(fā)行業(yè)增速前三的出海企業(yè)”。

2、假發(fā)生意依然有潛力

雖說(shuō)海外市場(chǎng)對(duì)假發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)需求有所放緩，但并不能否認(rèn)假發(fā)市場(chǎng)所散發(fā)的掘金魅力。

在非洲，由于當(dāng)?shù)厝颂烊话l(fā)質(zhì)多卷曲、干燥，日常打理復(fù)雜，而頻繁燙染容易損傷發(fā)質(zhì)，因此假發(fā)成為“便捷變美”的首選；在歐美，假發(fā)可隨季節(jié)、穿搭、流行趨勢(shì)隨時(shí)更換，是一種時(shí)尚潮流的象征，同樣需求巨大。

來(lái)自Statista的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)規(guī)模突破100億美元大關(guān)，預(yù)計(jì)這一數(shù)字繼續(xù)增長(zhǎng)，到2026年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到132.8億美元。在亞馬遜上搜索“wig（假發(fā)）”，產(chǎn)品的listing月銷量頗為可觀；TikTok上關(guān)于“#wig”話題的瀏覽量也超180億次。

全球假發(fā)和接發(fā)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)圖源：Statista

不少國(guó)產(chǎn)品牌紛紛抓住這波“頭頂上的生意”，在海外大放異彩。

比如OQ HAIR SHOP，該品牌主打真發(fā)制的假發(fā)，確保100%是原始人發(fā)，甚至還可以漂白或漂色。且假發(fā)即用無(wú)膠款式，無(wú)需任何粘合劑，一般只需15秒就能穿戴成功，非常簡(jiǎn)單。

或許正是因?yàn)楫a(chǎn)品獨(dú)特性，哪怕其產(chǎn)品大多售價(jià)75美元以上，部分單品價(jià)格甚至高達(dá)230美元（約合人民幣1672元），也依然有很多消費(fèi)者為此買單，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率相當(dāng)不錯(cuò)。

假發(fā)售價(jià)圖源：OQHAIR

再比如許昌另一大知名品牌Wiggins Hair，其提供100%真人發(fā)假發(fā)、頭發(fā)編織及蕾絲封口等高端定制服務(wù)，像主打高密度、真發(fā)質(zhì)、隱形蕾絲假發(fā)在鏡頭前幾乎看不到蕾絲邊，完美的隱形效果贏得用戶廣泛喜愛(ài)。

在TikTok美區(qū)，Wiggins Hair頻頻登上類目銷量榜前列。Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，此前Wiggins Hair一周拿下2000萬(wàn)美元的銷售額，日均成交金額達(dá)到290萬(wàn)美元，這使其成功登頂美區(qū)周銷量榜首。

產(chǎn)品銷量猛漲圖源：Kalodata

可以看到，假發(fā)市場(chǎng)的需求還在持續(xù)上升，隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化需求的不斷增長(zhǎng)，這一市場(chǎng)還將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)于從事相關(guān)品類的賣家來(lái)說(shuō)，如何保持產(chǎn)品創(chuàng)新力、提升服務(wù)質(zhì)量是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。