1.健身品牌走紅
隨著人們對身體健康愈發(fā)重視，越來越多的人開始鍛煉，這也進(jìn)一步推動健身器材市場的增長。在這樣的情況下，不少大賣憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營銷推廣，在海外市場大放異彩，拿下千萬級的銷量，F(xiàn)lybird就是其中一員。
FlyBird誕生于2016年，主要面向歐美市場，主營產(chǎn)品包括甩脂機(jī)、踏步機(jī)、騎馬機(jī)、舉重凳等。截至目前，F(xiàn)lyBird已經(jīng)服務(wù)了超過100萬個家庭，成為許多海外消費(fèi)者居家健身時的首選品牌之一。
Flybird主頁?圖源：Flybird
說起Flybird的誕生，還要從一個小故事說起：品牌創(chuàng)始人Shane Draw是一位鼻炎患者，對氣味十分敏感，在健身房經(jīng)常會被各種氣味刺激到打噴嚏。無奈之下只能嘗試網(wǎng)購一些室內(nèi)健身器材，但竟發(fā)現(xiàn)找不到滿足要求且價格實惠的，意識到這一市場存在空缺后，Shane Draw便決定自己做一個家庭健身品牌。
2016年，Shane Draw推出了首款折疊式重量訓(xùn)練椅，與過去笨重、難收納的產(chǎn)品不同，這款訓(xùn)練椅不僅可以調(diào)節(jié)高度，還方便收納，一經(jīng)推出就在亞馬遜平臺收獲了消費(fèi)者的大量好評。
折疊式重量訓(xùn)練椅?圖源：Amazon
而說起FlyBird在海外的突破點，那就離不開“本土化”。就以舉重凳為例，歐美人的身形較高大，加上肥胖人群也占據(jù)著不小的比例，因此在設(shè)計時，FlyBird采用重型商用鋼材打造三角形結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品承重能力遠(yuǎn)超行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)，讓使用者更加安全舒適。
此外，F(xiàn)lyBird還發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分消費(fèi)者不太喜愛運(yùn)動，更喜歡輕松減肥的心態(tài)，于是便投其所好推出“懶人健身神器”振動板健身機(jī)，以“每天10分鐘高效燃脂”為賣點，進(jìn)一步降低運(yùn)動門檻。
在產(chǎn)品設(shè)計上也同樣考慮到了美國消費(fèi)者的體型特點，將甩脂機(jī)載重提升至150kg，并加寬了接觸面。在去年黑五到網(wǎng)一期間，該產(chǎn)品在TikTok美區(qū)以117萬美元收入、超15000臺的銷量的好成績成為TikTok 美區(qū)銷量最高的單品。
除了產(chǎn)品本身足夠優(yōu)質(zhì)之外，通過社交媒體的推廣營銷也是其快速在海外嶄露頭角的重要因素之一，包括打造健身社區(qū)、提供多樣化方案、科普健身知識等。
在社媒分享的內(nèi)容大受歡迎?圖源：TikTok
2023年，F(xiàn)lyBird正式入駐了TikTokShop跨境電商，在短短一年多的時間里，F(xiàn)lyBird的月銷就實現(xiàn)了從50萬美金到近200萬美金的飛躍。
2.家庭健身逐漸火熱
必須承認(rèn)，家庭健身作為一種便捷、高效的鍛煉方式，正在受到越來越多消費(fèi)者的喜愛。據(jù)Global Market Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球家庭健身器材市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到119億美元，預(yù)計到2032年，該市場規(guī)模將增長至667億美元，復(fù)合年增長率為4.7%。
市場規(guī)模預(yù)測?圖源：Global Market Insights
另外，美國作為肥胖率最高的國家之一，不僅需要通過鍛煉來減肥，控制日常飲食的攝入也十分重要，因此食品營養(yǎng)秤、智能體脂秤這類商品也成了他們的生活必需品。
Renpho誕生于2015年，專注于按摩槍、智能體脂秤等產(chǎn)品，該品牌在成立的第2年就入駐了亞馬遜。此后，在短短一年時間里，其智能體脂秤就沖上了BSR榜單第一名，單月營收超百萬美金。
Renpho主頁?圖源：Renpho
據(jù)了解，彼時全球智能體脂秤市場競爭是激烈的，但并沒有一個占據(jù)絕對主導(dǎo)地位的品牌，而Renpho之所以能夠快速出圈，還要?dú)w功于其通過軟件生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)的決定——Renpho打造的APP能夠通過云端數(shù)據(jù)分析，為用戶提供個性化的健康建議和進(jìn)度追蹤，讓大家更好了解身體狀況。
而在食品稱方面，晨北科技小家電品牌Etekcit則是其中的黑馬選手。其食品稱不僅配備了高精度傳感器，能夠精確稱量食物重量，并且由304不銹鋼制成，安全耐用性也十分過關(guān)。
Etekcity食品稱?圖源：Etekcity
總體來說，F(xiàn)lybird的成功為跨境電商家庭健身器械行業(yè)提供了一個生動的案例，它證明了本土化策略在開拓海外市場中的重要性，也展示了家庭健身器械市場的巨大潛力。而Renpho和Etekcity的成功，則是印證了健身市場能衍生出更多可能性，對于這些領(lǐng)域，賣家也可以利用自身優(yōu)勢加強(qiáng)研發(fā)，贏得更多的市場。
隨著消費(fèi)者對健康和健身的關(guān)注度不斷提高，家庭健身器械市場會有更大的發(fā)展空間，但也可能會將迎來更多挑戰(zhàn)。因此跨境電商賣家應(yīng)緊跟市場趨勢，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，推動行業(yè)邁向新的高度。
