一、在海外熱賣
做跨境生意的人要知道，海外市場增量空間巨大，因此千萬不能小瞧任何一個看似冷門的賽道，在這背后或許藏著大有商機的全球生意。
在“世界水晶之都”江蘇省東海縣，就上演了這么一出小眾產品書寫造富神話的戲碼。數據顯示，2024年，東海縣水晶交易額達到460億元，每年狂銷3000萬件。值得一提的是，東海水晶還深受外國人的歡迎，這座蘇北的小縣城也由此逆襲成為世界水晶的重要集散地，2024年跨境電商交易額為50億元。
東海水晶熱銷全球 圖源：先鋒連云港
在西方文化中，水晶被視為清潔心靈的器具，是宇宙能量的接收塔。許多外國人相信水晶具有治愈身心、保護健康的能量，因此愿意花費高價購買水晶飾品或擺件，這就和中國人喜歡玉石一樣。
在能代表一定消費潮流趨勢的TikTok上，其實就可以看到水晶的高熱度。打開TikTok，與#crystals標簽相關有多達370萬個作品，帶有“#Crystalhealing”話題的作品高達80萬條，視頻累計播放量超過了40億。來自谷歌趨勢數據顯示，“Crystal healing”在谷歌網頁搜索的熱度持續高漲，尤其是澳大利亞、新西蘭、新加坡、加拿大等國用戶對水晶治療的關注度非常高。
相關作品數量 圖源：TikTok
值得一提的是，在國內市場上幾塊錢就能買到的水晶飾品，在海外市場卻能賣出高價。在亞馬遜平臺上搜索“crystals”，商品價格大多在9.99美元以上，部分商品的海外售價與國內售價差甚至高達幾十倍。
二、水晶出海
對于跨境電商賣家來說，水晶出海無疑一條康莊大道，增長空間巨大，利潤空間也不小。水晶出海的魅力，首先體現在其廣闊的市場需求上，Linkedin數據顯示，光是水晶治療產品的全球市場價值就在2022年達到了8515萬美元。
面對巨大的商機，自然少不了爭相入場掘金的玩家，美國一位名為Kaliesha Rae的三孩全職媽媽就是其中一員。據了解，Kaliesha Rae從小就對水晶很感興趣，長大后便成為了一名水晶治療師。擁有豐富經驗的她察覺到了水晶市場瘋狂涌動的商機，于是創立了一家名為Mineral Fox的店鋪，專門銷售水晶飾品。她的生意越做越紅火，在社交媒體平臺上收獲了大批忠實粉絲。
Mineral Fox主營產品 圖源：Mineral Fox
如果要擴大水晶產品的利潤空間，那么走品牌化道路或許是不錯的選擇。當品牌擁有一定的知名度，與消費者建立起一定的情感聯系，人們往往都會愿意為品牌價值買單。
在這件事情上，已經有人率先打樣，給出了一份參考答案，那就是TINY RITUALS品牌。品牌名的翻譯為“微小的儀式”，代表佩戴水晶是一件有儀式感的事情。打開品牌官網，琳瑯滿目的產品映入眼簾，手鏈、耳環、項鏈等眾多樣式應有盡有，好評如潮。品牌獨立站的建設也相當到位，在送禮物的高峰時期，Tiny Rituals獨立站甚至會收獲近百萬的流量。
好評如潮 圖源：Tiny Rituals品牌官網
作為跨境電商領域的一條黃金賽道，為賣家提供了豐富的掘金機遇。然而，機遇與挑戰并存。賣家需要不斷提升自身實力，把握市場脈搏，打造具有差異化的產品，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
未來，隨著跨境電商市場的不斷發展和水晶文化的深入傳播，水晶出海將迎來更加廣闊的發展空間和無限可能。對于有志于在跨境電商領域掘金的賣家而言，現在正是布局水晶市場、搶占先機的最佳時機。
