一、轉(zhuǎn)型出海

“97年的洗衣機(jī)，我估計(jì)生產(chǎn)廠家都倒閉了。”

今年年初，一位網(wǎng)友發(fā)視頻稱，自己的洗衣機(jī)買了26年了到現(xiàn)在還能用，質(zhì)量絕佳。后來該視頻意外走紅，連帶著這個(gè)洗衣機(jī)的廠商——老國(guó)貨威力也沖上了熱搜。

事實(shí)上，威力洗衣機(jī)品牌隸屬于廣東中山東菱威力電器有限公司，是一家專營(yíng)洗衣機(jī)、微波爐、冰箱等家用電力器具制造的老牌企業(yè)。

威力洗衣機(jī)廣告 圖源：honghui8.com

上世紀(jì)70年代，，威力電器的前身中山縣石岐農(nóng)機(jī)修配廠以作坊式模式手工生產(chǎn)出了第一批“潔白牌”洗衣機(jī)，次年，農(nóng)械廠改名“威力”，全面專注于洗衣機(jī)電器的研發(fā)生產(chǎn)。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，1989年-1996年間，威力電器接連蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)產(chǎn)銷第一，在條件不太好的1994年就能創(chuàng)下洗衣機(jī)年銷163.6萬臺(tái)的紀(jì)錄，成為一代人的洗衣回憶。1995年，威力被國(guó)家授予“中國(guó)洗衣機(jī)大王”稱號(hào)，一時(shí)風(fēng)頭無兩。

不過，隨著技術(shù)更迭，市場(chǎng)上出現(xiàn)了全自動(dòng)洗衣機(jī)、滾筒洗衣機(jī)等新產(chǎn)品路線，固守雙缸洗衣機(jī)的威力，明顯掉隊(duì)，短短幾年內(nèi)負(fù)債超16億元，2005年，威力最終被打包賣給了廣東東菱凱琴集團(tuán)。

2005年東菱凱琴入駐威力?圖源：威力

所謂“禍兮福兮”，盡管被收購(gòu)，但威力電器也借此迎來了轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。東菱凱琴集團(tuán)一入主威力，就直接砍掉了沒有優(yōu)勢(shì)的空調(diào)業(yè)務(wù)，同時(shí)利用此前的技術(shù)積累，帶領(lǐng)威力開辟起小家電賽道和出海業(yè)務(wù)。

?二、入鄉(xiāng)隨俗

事實(shí)證明，東菱凱琴集團(tuán)的出海決策是成功的。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，威力電器僅外銷收入就達(dá)到35億元，商業(yè)觸角觸及歐洲、美洲，同時(shí)在亞洲、中東與非洲也有布局。截至目前，如果不算上2022年，威力電器已經(jīng)連續(xù)四年保持30%的增長(zhǎng)率。

值得一提的是，盡管被稱為“中國(guó)洗衣機(jī)大王”，但威力在海外最受歡迎的產(chǎn)品卻是廚房制冷家電。

所謂“下桌容易上桌難”，打從一開始，威力就清楚洗衣機(jī)、微波爐等公司優(yōu)勢(shì)品類在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)難以取得成功，經(jīng)過前期大量市場(chǎng)調(diào)研，威力發(fā)現(xiàn)大部分歐美家庭習(xí)慣用冰、飲冰，且小型制冰機(jī)這一類目也沒有被頭部品牌完全壟斷，于是威力入鄉(xiāng)隨俗，決定將此作為切入海外市場(chǎng)的契機(jī)。

威力制冰機(jī) 圖源：威力

2021年，威力創(chuàng)立了自己的出海品牌Kumio，主攻制冰機(jī)品類。了解到歐美家庭對(duì)小型快速制冰機(jī)器的需求，威力在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下足了功夫，不僅推出了當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)最小的便捷式制冰機(jī)，而且還配備了高效壓縮機(jī)和快速冷卻系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)10分鐘內(nèi)出冰。

之后，威力又乘勝追擊，繼續(xù)圍繞海外消費(fèi)者的多元需求，推出了冰淇淋機(jī)、啤酒機(jī)、車載冰箱等新產(chǎn)品。數(shù)據(jù)指出，上架不到一年，Kumio的家用制冰機(jī)及冰淇淋機(jī)總銷量已超過2萬，其中一款售價(jià)144美元的冰淇淋機(jī)更是登上亞馬遜BS。

威力制冷系列產(chǎn)品 圖源：威力

從負(fù)債賣身到外銷35億，威力的轉(zhuǎn)型之路堪稱典范。如今，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)已處于從質(zhì)變走向亮邊的前夜，威力從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外銷的成功出海經(jīng)驗(yàn)，為那些處于時(shí)代十字路口的企業(yè)和品牌提供了解題樣本：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想立于不敗之地，洞察市場(chǎng)的細(xì)心和敢于變革的決心，缺一不可。