一、沃爾瑪黑五網一定檔

年末旺季越來越近，各大平臺開始加足馬力。

這其中，沃爾瑪尤其努力。今年以來，跨境貿易環境持續動蕩，像沃爾瑪這樣的全球零售商，特別在美國覆蓋了九成以上的家庭，更容易感受到市場動蕩帶來的直面或潛在的沖擊。

為此，針對今年的假日銷售季，沃爾瑪做了一些新的調整。首先，今年的黑五網一大促，沃爾瑪將分三場進行，黑五兩場，網一一場。

具體來看，11月14日至16日，是首場黑五促銷，線上線下同步進行。11月25日至30日，是第二場黑五活動，但27日之前僅在線上舉行，27日之后線下跟進。網一促銷則僅有一天，定在12月1日，且僅限在線購買。不過，無論哪場活動，沃爾瑪會員都有資格提前5小時參與。

沃爾瑪黑五網一大促定檔 圖源：corporate.walmart

從這個節奏安排來看，其實沃爾瑪黑五網一促銷是個為期兩周的活動。只是中間針對線上線下場做了不同安排，給消費者營造出了一種緊張的氛圍感。似乎在說，如果不抓緊時間，就搶不到好貨。

從市場競爭的角度來看，這回沃爾瑪的大促時間依然完全覆蓋亞馬遜大促節點，總體要再多6天（11.20-12.1）。不難想象，屆時兩大巨頭“同臺競技”，市場競爭將有多激烈。

沃爾瑪大促廣告 圖源：YouTube

除了大促安排別出心裁，今年沃爾瑪也給出了更有誠意的折扣福利，頂級品牌商品低至六折、數千種20美元以下特價商品、30分鐘快速送貨等。

沃爾瑪美國總裁兼首席執行官John Furner直言：“多年來，沃爾瑪一直主導著黑色星期五——而今年，我們將再次證明這一點。沒有人能像我們一樣做到如此低價。”從這番話不難看出，沃爾瑪對年末旺季充滿了信心。

不過，之所以如此強調“低價”，關鍵也在于消費者行為變化。德勤發布的一項針對4270名消費者的調查報告顯示，預計今年假日季消費者平均支出為1595美元，同比減少10%。大多數受訪者（89%）都在尋找優惠，77%的受訪者表示正在轉向購買低端零售品牌。

消費者計劃減少支出 圖源：retaildive

盡管這些數據不代表整體面貌，更不能決定年末銷售數據，但其背后或多或少都體現了市場對于低價商品以及折扣優惠的青睞。在此背景下，對沃爾瑪來說，抓緊黑五網一節點，借大促收獲一波增長，就顯得尤為重要。

二、低價搶客成趨勢

零售巨頭為大促“殫精竭力”，無非是為激發消費者購買熱情，提振銷售額。但放眼整個市場，這些促銷本身也反映了一些潛在趨勢。

一方面，把促銷提到愈發重要的位置，是為購買成本上漲的大趨勢。這種趨勢自全球疫情爆發后逐步顯見，進入2025年，更受關稅變化加速形成。

8月的財報會議上，沃爾瑪首席執行官Doug McMillon就曾表示，隨著部分非必需品價格上漲，一些顧客開始轉向其他商品，或者在某些情況下轉向其他品類，單品購買量也相應減少。

在此之前，德勤發布的一項調查則顯示，由于通貨膨脹和關稅上漲，越來越多的消費者期望尋找優惠且有價值的商品。說白了，就是消費者越來越精打細算了。

消費者支出理念轉變 圖源：retaildive

面對如此形勢，零售商要么強調價格優勢，要么以差異化價值取勝，否則便難以從激烈的競爭中突圍。而多數情況下，強調低價往往是是最容易執行且立竿見影的策略。

刨去重要的成本影響，站在平臺視角，用低價搶占市場份額也逐漸成為一種流行模式，特別是近兩年，靠低價商品迅速崛起的Temu，讓更多平臺看到了低價市場的發展潛力。

今年Prime Day大促，亞馬遜就首次引入低價商城項目Amazon Haul，在大促期間提供上千種售價低于5美元的特惠商品。截至目前，亞馬遜“低價專場”已經進入印度、美國、英國、德國、沙特、日本等多個全球關鍵市場。

亞馬遜低價商城進入日本 圖源：aboutamazon.jp

可以說，在各方因素推動下，低價已經成為各大平臺爭相傍身的優勢。當然，這并不意味著用低價就能確保拿下更多訂單，而是在市場增長放緩，或受各種外部因素出現負面影響時，低價策略可以作為市場度過低迷期的一條重要路徑。畢竟當成本壓力蓋過商品價值的吸引力，價格就是讓消費者重拾信心的關鍵動力。