TikTok電商未雨綢繆。

據晚點LatePost消息，TikTok電商2024年完成了超400億美元的銷售額，其中東南亞市場份額提升，美國表現不及預期。新的一年，TikTok電商團隊制定了近100%的增長目標，其中，美國市場被寄予了最多的期待，增速目標接近200%。

一位TikTok電商人士稱，該目標有一個核心前提，即TikTok未來還能在美國繼續運營。如果TikTok最終不得不撤離美國，電商團隊的重心將會轉移至東南亞，這里是TikTok電商除美國之外最重要的市場，目前為TikTok電商創造了最多的銷售額。

2025年，TikTok電商也將加速進入更多國家，以對沖失去美國市場的風險。據悉，TikTok今年將在意大利、德國、法國三個歐洲國家上線電商業務，此外還會進入巴西和日本。

圖源：晚點LatePost

分地區來看，2024年，TikTok電商在東南亞各國的總銷售額在300億美元左右，占其總銷售額的50%以上，泰國、越南等國都超額完成了既定目標。

東南亞盡管有著不錯的電商滲透率，但當地人的消費力與美國天差地別，且成長潛力遠不如美國。2024年TikTok美國電商只發展了一年，日均銷售額便已達2000萬美元左右，幾乎追平上線三年的印尼電商。同時，美國電商一單均價接近30美元，遠高于印尼電商的5美元。

歐洲方面，2025年起，TikTok電商將進入德國、法國、意大利等國。這些國家的用戶有消費力，但零售業的線上化率和直播電商的普及率不高。TikTok電商進入英國已四年，目前的年銷售額體量僅東南亞地區的1/15。一位TikTok人士透露，“內部對這些新進國家的預期不算很高，在未來不短的一段時間里，英國仍然會是這里的天花板。”

此外，美國市場也存在著增長難題。消息稱，TikTok美國電商的直播銷售額占比目前不足20%，大部分由短視頻貢獻，而抖音電商的直播銷售額占比已高達70%。TikTok電商團隊調整了算法以適應美國國情，比如降低主播對直播時長的要求，即便他們直播時播不夠1小時，也能夠獲得足夠的曝光流量；其次是加大力度優化算法能力，通過更精準地推薦直播間來彌補因主播開播時長短而帶來的損失。國內的一些MCN機構赴美發展，也豐富了TikTok電商的主播供給。