一、一年賣出7億元

在全球經(jīng)濟環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的當(dāng)下，眾多品牌紛紛尋求新的增長點，然而，有一個專注于兒童市場的小眾品牌YOTO卻在海外成功破圈，成為跨境電商領(lǐng)域的一匹黑馬。

根據(jù)介紹，YOTO是一個專為兒童設(shè)計的無屏智能音箱品牌，成立于2015年。自創(chuàng)立以來，YOTO音箱的市場表現(xiàn)就十分精彩，銷售額在2022年就已經(jīng)突破了億元美金大關(guān)（約合人民幣7.3億）。不僅如此，YOTO音箱的復(fù)購率也相當(dāng)之高，平均每4個購買者，就有1人成為回頭客。

專為兒童設(shè)計的智能音箱 圖源：YOTO品牌官網(wǎng)

YOTO音箱之所以如此受歡迎，首先得益于其精準(zhǔn)的市場定位。在智能產(chǎn)品泛濫的市場中，YOTO找到了一個獨特的定位——為兒童提供豐富的音頻內(nèi)容，同時避免了屏幕對兒童可能造成的潛在危害。這一理念迎合了眾多家長對于兒童健康成長的關(guān)注，使得YOTO一經(jīng)推出便迅速俘獲了家長們的心。

“打鐵還需自身硬。”在產(chǎn)品方面，YOTO同樣下足了功夫。其核心產(chǎn)品包括家用智能音箱YOTO Player和便攜式小型音箱YOTO Mini。這兩款產(chǎn)品不僅設(shè)計精美、功能實用，更重要的是，它們能夠與各種音頻卡片完美適配，為孩子們帶來多樣化的聽覺體驗，收獲了眾多好評。

好評如潮 圖源：YOTO品牌官網(wǎng)

值得一提的是，YOTO并未止步于兒童用品市場。近年來，它開始有意識地往生活方式類品牌轉(zhuǎn)型，嘗試面向全年齡段用戶群體推出產(chǎn)品。為實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型，YOTO已在線下接觸了多家相關(guān)領(lǐng)域的巨頭尋求合作，包括華納音樂集團、環(huán)球音樂集團和迪士尼等行業(yè)頭部公司。

二、兒童用品市場

雖然近些年全球生育率呈現(xiàn)出下滑的趨勢，但隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，家長們很愿意給自家孩子花錢，這也就意味著兒童用品市場依然有著巨大的活力和潛力，或許可以成為眾多跨境賣家競相布局的黃金賽道。

從市場細(xì)分來看，兒童服裝、玩具、教育用品以及健康護理產(chǎn)品是跨境兒童用品市場的主要組成部分。其中，兒童服裝市場尤為活躍，來自Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，童裝市場在未來的幾年都將保持樂觀的增長。再加上，兒童處于快速成長階段，童裝的更替頻率也更高，因此這進一步推動了童裝市場的蓬勃發(fā)展。

童裝市場保持增長 圖源：statista

值得注意的是，隨著消費者對品質(zhì)和安全的關(guān)注度不斷提高，跨境賣家在兒童用品的選擇上應(yīng)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，否則一個不小心就會遭到“產(chǎn)品召回”的當(dāng)頭一棒。

2025年1月，美國消費品安全委員會（CPSC）就宣布召回Wemfg旗下一款在亞馬遜獨家出售的兒童多功能自行車頭盔，原因是該產(chǎn)品不符合位置穩(wěn)定性、沖擊標(biāo)簽和認(rèn)證要求，如果使用者發(fā)生交通事故，那么這款頭盔也許無法在碰撞中保護使用者的頭部，從而造成頭部受傷。

被召回產(chǎn)品 圖源：CPSC

因此，跨境賣家在與供應(yīng)商合作時必須嚴(yán)格篩選，確保產(chǎn)品符合國際安全標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求。同時，賣家還可以通過提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述、使用說明和安全提示來增強消費者的信任感和購買意愿。

展望未來，兒童用品市場將繼續(xù)保持強勁的增長勢頭。隨著技術(shù)的不斷進步和消費者需求的多樣化，跨境賣家需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，以滿足市場的不斷變化。總的來說，兒童用品市場仍然有利可圖，賣家應(yīng)抓住這一機遇，深入了解市場需求，以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。