一、開(kāi)放澳洲本地賣家入駐

近幾年來(lái)，Temu一直沒(méi)有停止過(guò)全球化擴(kuò)張的步伐，全球電商版圖越做越大，也交出了不少亮眼成績(jī)單。如今，單純的跑馬圈地已經(jīng)滿足不了Temu的商業(yè)野心，于是該平臺(tái)又將重點(diǎn)放在了推進(jìn)本地化戰(zhàn)略上。

有消息指出，近日，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu宣布正式面向澳大利亞本土賣家開(kāi)放平臺(tái)，這意味著從此以后，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可以通過(guò)Temu這一低成本渠道，直接接觸到澳洲當(dāng)?shù)刭?gòu)物者，并向他們銷售商品。?

Temu向澳大利亞本地賣家開(kāi)放平臺(tái) 圖源：Power Retail

Temu發(fā)言人對(duì)此表示：“對(duì)于消費(fèi)者而言，本地賣家的加入意味著他們能夠在Temu上享受來(lái)自澳大利亞賣家的更多選擇，而本地企業(yè)也可以利用Temu這一低成本渠道與數(shù)百萬(wàn)購(gòu)物者建立聯(lián)系，從而創(chuàng)造新的擴(kuò)張機(jī)會(huì)并吸引新客戶?！?/span>

這一消息無(wú)疑是一顆重磅炸彈，不僅標(biāo)志著Temu在澳大利亞市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局進(jìn)入了新的階段，也預(yù)示著當(dāng)?shù)乜缇畴娚绦袠I(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪變革。自2023年進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)以來(lái)，Temu就憑借著獨(dú)特的商業(yè)策略，取得了不少令人矚目的成績(jī)。

Power Retail的數(shù)據(jù)則指出，2024年，Temu不僅是澳大利亞iPhone用戶下載量最高的程序，同時(shí)也是全球下載量排名第一的購(gòu)物類應(yīng)用。而在Similarweb發(fā)布的2025年澳大利亞數(shù)字100強(qiáng)報(bào)告中，Temu也躋身成為澳大利亞增長(zhǎng)最快的網(wǎng)站，獨(dú)立訪客數(shù)量同比增長(zhǎng)72%。

Temu澳大利亞流量大爆發(fā) 圖源：Power Retail

不難想象，隨著Temu全力推動(dòng)澳大利亞市場(chǎng)本地化戰(zhàn)略，該平臺(tái)在澳大利亞的發(fā)展將更上一層樓。

值得一提的是，為了讓澳大利亞本地賣家能更好適應(yīng)平臺(tái)節(jié)奏，更快實(shí)現(xiàn)出單，Temu還承諾提供多種政策扶持。

首先是入駐門檻設(shè)置上，Temu為澳大利亞本土企業(yè)大開(kāi)綠燈，允許這些賣家直接入駐，并且無(wú)需跨境物流成本，交付周期縮短至3-5天；此外，本地商品還享有搜索加權(quán)和“本地優(yōu)選”標(biāo)簽，能有效提升曝光度；在合規(guī)支持方面，Temu還同第三方服務(wù)商展開(kāi)合作，為賣家提供ACCC認(rèn)證、GST稅務(wù)申報(bào)等一站式合規(guī)服務(wù)，以規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。

Temu澳大利亞購(gòu)物網(wǎng)頁(yè) 圖源：Temu

二、在下一盤大棋

不得不說(shuō)，自Temu在海外市場(chǎng)上線以來(lái)，其發(fā)展速度就遠(yuǎn)超所有人的想象。

僅僅兩年時(shí)間，其商業(yè)觸角就已深入全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，流量也是突飛猛進(jìn)，成為過(guò)去10年中唯一進(jìn)入全球訪問(wèn)量前20的電商企業(yè)。美國(guó)頂級(jí)金融顧問(wèn)機(jī)構(gòu)Bernstein reports指出，目前Temu已經(jīng)超越老大哥亞馬遜，成為全球活躍用戶數(shù)量（MAUs）最多的電子商務(wù)平臺(tái)，流量一騎絕塵。

Temu平臺(tái)廣告 圖源：Temu

不過(guò)，盡管Temu“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”的口號(hào)已經(jīng)響徹全世界，但它還是沒(méi)有停下前進(jìn)步伐，持續(xù)加碼電商業(yè)務(wù)的價(jià)值提升。

著眼當(dāng)下，Temu已告別初期野蠻生長(zhǎng)的階段，單純依靠市場(chǎng)拓張的粗放式增長(zhǎng)模式，顯然難以支撐其現(xiàn)有的商業(yè)體量。更為嚴(yán)峻的問(wèn)題在于，監(jiān)管政策的持續(xù)收緊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在低價(jià)賽道的密集布局，以及用戶對(duì)低價(jià)策略逐漸形成的消費(fèi)慣性天花板，都在不斷限制Temu的增長(zhǎng)空間。

可見(jiàn)，走到出海下半場(chǎng)，Temu是時(shí)候整點(diǎn)新花樣，而本地化戰(zhàn)略就是Temu提交的創(chuàng)新方案之一。

進(jìn)入2025年，Temu加速“本地對(duì)本地（L2L）”模式全球化布局，除了澳大利亞，該平臺(tái)此前還向美國(guó)、歐洲、亞洲等主要市場(chǎng)的本地企業(yè)開(kāi)放平臺(tái)入駐。不久前，Temu還將該模式推向新興市場(chǎng)墨西哥，宣布自2025年4月起，任何在墨西哥注冊(cè)的中小微企業(yè)，只要擁有本國(guó)庫(kù)存，都可以申請(qǐng)入駐，而此前只有受邀請(qǐng)的賣家才可以入駐。

向墨西哥本地商家開(kāi)放入駐圖源：vanguardia

從L2L模式我們可以看到，已積累起龐大流量?jī)?yōu)勢(shì)的Temu正試圖實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從“全球賣貨”走向“全球生態(tài)共建”。不難猜測(cè)，招募賣家只是Temu邁出的第一步，未來(lái)該平臺(tái)還將在商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)體驗(yàn)等更深層面實(shí)現(xiàn)本土化改革。

也許拼多多Temu心里也明白，在流量紅利見(jiàn)頂?shù)暮蟪龊r(shí)代，單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式已難以為繼。全球電商競(jìng)技的下一個(gè)賽點(diǎn)，已從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向本土深耕，唯有真正扎根異國(guó)土壤的玩家，才能贏得這場(chǎng)持久戰(zhàn)。