1.圣誕趨勢
在圣誕節期間，歐美消費者一般會進行大量購物，購買禮物、裝飾品和日用品等各種產品。在圣誕節大促期間，社媒平臺和電商平臺的流量往往都會激增，給電商賣家提供很好的銷售機會。所以說，好好把握圣誕大促，對于賣家而言是很有必要的。
近日，TikTok英國站公布了2024圣誕節趨勢，以便給商家和消費者提供一些商品參考。據了解，#90schristmas、#tackychristmas、#coquette、#ChristmasCandles等標簽成為了該平臺的熱門，許多用戶都會在此分享自己家的圣誕裝飾，由此帶動了一批產品熱度增長。比如說裝飾樹木的蝴蝶結、擺在圣誕節餐桌上的蠟燭裝飾、手繪蠟燭和彩色錐形蠟燭，等等。
#tackychristmas標簽成熱門 圖源：TikTok
另外，二手奢侈品和美妝產品也是今年圣誕節的熱門產品。數據顯示，今年11月，二手奢侈品在TikTok Shop上的購買量增長了將近30%，還是比較驚人的。以及美妝產品也在TikTok Shop熱銷，平均每兩秒鐘就有一件美妝產品售出，像@madebymitchell的Curve Case彩妝盤和@plmakeupacademy的迷你彩妝神秘套裝，都實現了銷量的明顯增長。
二手奢侈品購買量增長 圖源：TikTok
2.社交電商火熱
其實從TikTok圣誕節購物氛圍的火熱就能看出，具備社交電商屬性的TikTok，能夠很好地傳播商品、帶動熱度。
當前，全球社交電商市場的增長潛力已經爆發了出來。根據Statista提供的數據，2024年全球社交商務市場的規模預計為6880億美元，同比增長20%。未來幾年，這一市場的規模會繼續穩定增長，預計到2028年時有望超過1萬億美元。而美國社交商務市場也將隨之一同增長，其社交電商銷售額預計會在今年達到716億美元，同比增長26%。
全球社交商務市場持續增長 圖源：Stocklytics
客觀來看，當前全球越來越多的消費者都接受了社交電商這種新興的購物方式，大批賣家也都通過這一賽道實現了業務的增長。
比方說最近，一款迷你零食封口機就通過社媒營銷，在TikTok上賣爆了。這款產品于今年6月份上架，先后有不少博主發布了與之相關的短視頻，視頻播放量最高的超過400萬，其他還有不少視頻播放量破了百萬，大大推動了該產品熱度和銷量增長。僅在12月8日這一天，它的銷量就突破了7000件，銷售額將近5萬美元。
再比方說小店NELLY MY，它旗下一款家用擴散型香水香水最近在TikTok Shop馬來西亞站走紅。為了推廣產品，該店鋪布局了TikTok官號，時常發布一些帶貨短視頻，吸引了許多消費者關注，店鋪官方賬號的粉絲數已經接近2萬。在社媒營銷之下，這款香水的銷量節節攀高，一個月售出了3.5萬件，截止目前其總銷售額也已經超過了175萬令吉，在店鋪營收中占比高達97%。
家用香水月銷3.5萬件 圖源：Echotik
總的來說，這些成功案例能夠給大批電商賣家啟示。如果想要營銷商品，那么賣家可以嘗試社交電商這一賽道，說不定能收獲不一樣的增長路徑。
