1.獨立站入賬千萬

每一個看似冷門的賽道，都有可能蘊藏著巨大的商機。

珠寶設計師Mei Pak就用親身經歷印證了這句話。這個亞裔女孩從小便很喜歡動手創作，高中時創立了Tiny Hands Jewelry，在線上出售她親手制作的黏土飾品。這些飾品的外觀是各種食物，小巧精致，甚至還具有真實食物的香氣。之后，Mei完成了學業，開始全職投入到這份事業中。

Mei設計Tiny Hands Jewelry飾品 圖源：mei-pak

在最開始，為了宣傳Tiny Hands Jewelry，Mei向多家雜志、博客和網站寄送自己的產品，通過第三方測評的方式逐漸打開了品牌知名度，月銷售也逐漸增長到了上萬美金。隨著時間的推移，Mei獨特的飾品設計吸引到了越來越多的消費者，甚至Amy Poehler、Melanie Martinez等明星、歌手都會在公開場合佩戴Tiny Hands Jewelry的飾品，給她的產品帶來了更多熱度。

值得一提的是，Tiny Hands Jewelry最主要的銷售陣地其實并非美國手工藝品電商平臺Etsy，而是品牌的電商獨立站。數據顯示，獨立站的銷售額占到該品牌總銷售額的將近94%。對此Mei表示，在第三方平臺銷售就像租房，而在自己的電商獨立站銷售就會有更大的主動權。

Tiny Hands Jewelry電商獨立站 圖源：Tiny Hands Jewelry

經過多年發展，Tiny Hands Jewelry業績水漲船高。自2020年以來，該品牌的銷售額已經超過了180萬美元（約合1303萬人民幣）。創業成功的Mei，如今也穩定獲得了幾十萬美金的年收入。

2.獨立站熱度攀升

Mei的創業故事其實表明，對于小眾類目的賣家而言，做電商獨立站是一個不錯的選擇。

一方面，小眾產品的獨立站能夠更精準地鎖定產品受眾，更靈活地進行市場營銷。賣家可以根據自身情況，來制定個性化的推廣策略，并為用戶提供個性化的服務。另一方面，雖然獨立站初期投入可能較大，但長期來看，能免去平臺傭金、廣告費用等額外支出，也就能讓賣家能夠更好地控制成本。

事實上，已經有不少小眾類目的賣家依靠獨立站嶄露頭角了，像水晶珠寶品牌TINY RITUALS就是其中一員。該品牌獨立站美觀大方，為消費者提供了高達16種類型的水晶選擇，制品包括手鏈、耳環、項鏈等。憑借著用心的設計和精準營銷，TINY RITUALS熱度高漲，獨立站流量在送禮高峰期時甚至能達到近百萬。

Tiny Rituals獨立站導航界面 圖源：Tiny Rituals

當然，除了小眾類目的商家，許多熱門賽道的賣家也非常重視對電商獨立站的建設，其獨立站的熱度也在不斷攀升。比如主營移動電源等數碼產品的閃極科技有限公司（SHARGE閃極），不僅在亞馬遜美國站登上了垂類頭部，其獨立站也已經實現了爆發，月流量高峰期能有100萬，月銷售額達到了40-50萬美金。

閃極公司簡介 圖源：天眼查

總的來說，做電商獨立站是一個值得考慮的選擇，小眾品類賣家有望以此實現異軍突起，大賣也能夠以此更好地建立品牌形象。感興趣的賣家可以參考一下同行們的做法，選擇最適合自己的銷售陣地。