一、旺季消費趨勢

旺季戰鼓已經擂響，賣家們在忙運營之余，也應該抽時間了解一波消費趨勢。

最近，英國電商營銷平臺Omnisend發布了一項旺季購物趨勢報告，該報告主要對美國、加拿大、英國及澳大利亞的消費者進行調查，以了解這四個地區的消費者購物趨勢。

報告顯示，在提到消費支出時，不同國家的消費者態度有所差異。其中，加拿大人最為謹慎，計劃減少支出的比例最高，計劃增加和維持去年相同支出的比例最低；其次是美國人和英國人，分別都有37%的消費者提出減少支出。相比之下，澳大利亞人的消費情緒更為平均，34%的人計劃減少支出，28%的人計劃增加支出，31%的人計劃不增不減。

加拿大人消費態度最謹慎 圖源：Omnisend

從購物渠道來看，網購依然占據主導位置。這其中，亞馬遜是各國消費者的首選平臺。94%的美國消費者、97%的加拿大消費者、92%的英國消費者和78%的澳大利亞消費者都表示，今年假日季將會首先考慮在亞馬遜上購買禮品。

值得一提的是，eBay和Temu的受歡迎程度也還算高。46%的英國消費者和52%的澳大利亞消費者也把eBay作為首選平臺；37%的澳大利亞人則對Temu表示青睞，這一比例遠高于其他三個國家。

亞馬遜是首選平臺 圖源：Omnisend

具體到送禮對象，父母和配偶是消費者最有可能關注的一類群體，其次是孩子和寵物。這意味著，賣家在產品描述中添加“父母禮物”“伴侶禮物”等關鍵詞，或許能在一定程度上提高消費者的購買興趣。

二、潛力市場趨勢

當然，除了英美加澳這幾個地區代表性市場，一些次級戰略市場同樣值得賣家關注。

比如北歐的幾個高收入國家，挪威、丹麥、瑞典、芬蘭，其在電商消費領域也蘊藏著極大的潛力。根據北歐郵政服務提供商PostNord發布的《北歐秋季電子商務報告》，在參與調查的1000名受訪者中，有至少83%的人表示每月都會參與網購；在過去12個月內，還有76%的受訪者進行過跨境網購。

北歐消費者喜愛網購 圖源：ecommerce news

另外，雖然這些國家人均GDP高，對高單價商品的接受度高，但受全球消費降級趨勢影響，這些國家的消費者也逐漸呈現出對性價比商品的青睞。這對跨境賣家來說，也算是一個積極信號。

比如在丹麥，以低價商品著稱的Temu就受到了消費者的廣泛認可。根據丹麥工業聯合會發布的電商數據：Temu在丹麥市場的認可度高達71%，僅次于德國平臺Zanlando和瑞典平臺Boozt。

在中歐地區，Temu的市場表現也足以令人側目。今年11月，瑞士圣加倫大學發布研究數據，在過去12個月內，Temu是瑞士消費者最喜歡的第四大電商平臺，僅次于亞馬遜、本土平臺Galaxus和德國平臺Zalando。

Temu成瑞士第四大網購平臺 圖源：ecommercenews.eu

總的來說，盡管消費降級影響依然存在，但消費者的購物熱情也依然高漲，這意味著越能體現性價比的產品，越容易受到消費者的青睞。因此，對賣家來說，這一年最后一次的爆單機會，還是要平常心對待，用產品實力和營銷功力說話。