一、創(chuàng)業(yè)搞電商

跨境電商市場就是這么神奇，即使是云集了許多巨頭的賽道，也有可能被小品牌所顛覆。

最近，一款小眾身體乳在TikTok Shop美區(qū)市場走紅，靠著僅僅25美元的定價，就成功在短短一周內(nèi)拿下8.83萬美金（約合人民幣64.7萬元）的銷售額，而這款黑馬產(chǎn)品正是來自Canvas Beauty品牌旗下的Body Glaze身體乳。

一周拿下六位數(shù)銷售額 圖源：FastMoss

其實，Canvas Beauty只是一個近幾年才逐漸打開聲量的新興個護品牌，其創(chuàng)始人Stormi也很年輕，實打?qū)嵉?0后姑娘，在創(chuàng)業(yè)之前是干美發(fā)行業(yè)的。

2018年，Stormi察覺到美妝個護市場潛藏的商機，決心大干一場的她果斷辭職轉(zhuǎn)行，搞起了洗發(fā)水、護發(fā)素等個護產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和線上銷售。

在Stormi的帶領(lǐng)下，Canvas Beauty很快在市場上占據(jù)一席之地，創(chuàng)業(yè)第一年，品牌就實現(xiàn)了百萬美元的凈利潤。

于是，Stormi趁熱打鐵推出了主打商品——Body Glaze身體乳。很快，Body Glaze身體乳就憑借柔滑的質(zhì)地和時尚的產(chǎn)品外觀在TikTok平臺上大爆，得大批消費者的歡迎，長期穩(wěn)居熱銷商品榜單Top5。

FastMass的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Canvas Beauty小店銷量排名前五的五款產(chǎn)品中，有四款是來自Body Glaze旗下，其中排名第一的身體乳產(chǎn)品累計銷量已達到94.95萬，占店鋪總銷量（155.93萬）近三分之二，單品銷售額高達2319.82萬美元（折合人民幣約1億6900多萬元）。

Body Glaze成Canvas Beauty小店王牌 圖源：FastMass

二、套對公式了

任何成功都是有跡可循的，一款身體乳就為Stormi帶來上千萬美金的銷售額，其中不乏運氣的成本，但更多還是要歸功于Stormi對內(nèi)容電商的深刻理解與有效實踐。

在創(chuàng)業(yè)一開始，Stormi就將Canvas Beauty品牌賬號與自己的個人TikTok緊密結(jié)合，通過分享自己的創(chuàng)業(yè)故事、生活日常以及產(chǎn)品使用體驗，打造深入人心的親民形象。這種“掌舵人即品牌代言人”的模式，給品牌帶來知名度的同時，也注入了別樣的魅力。

Stormi發(fā)布產(chǎn)品體驗視頻 圖源：TikTok

此外，為了進一步拉近和消費者之間的距離，Stormi還親自上陣開直播賣貨。2024年6月，Stormi更是以單場102萬美金的銷售額，刷新紀錄，成為TikTok美區(qū)首個“百萬大場”。

除了靠自己給品牌樹立形象，Stormi還懂得借用社交信任的強大杠桿——達人合作。

數(shù)據(jù)顯示，Canvas Beauty品牌與超過1.53萬名TikTok達人建立了合作關(guān)系，而Body Glaze身體乳的相關(guān)標簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量超一億，相關(guān)視頻數(shù)量也超了1萬條。這種持續(xù)性的內(nèi)容輸出和積極的用戶互動，也讓Canvas Beauty快速實現(xiàn)破圈，斬獲更多市場份額。

達人合作視頻 圖源：TikTok

總而言之，Stormi Webster的成功并非偶然，而是她在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，巧妙地將個人魅力、直播電商和達人合作三者有機結(jié)合的結(jié)果，這一套內(nèi)容電商的成功公式，不僅為她帶來了顯著的商業(yè)成就，也為更多中小賣家出海提供了寶貴的啟發(fā)。