一、直播銷售額排第一

近年來，直播購物依靠其獨特的互動性和實時性，迅速崛起成為東南亞消費者購物的主要方式之一，作為東南亞最火熱的電商市場，印尼直播電商也發展得如火如荼。

近日，Jakpat通過對印尼2336名受訪者的采訪調查，發布了有關印尼在線銷售的市場報告。報告指出，隨著電商行業的發展和平臺系統的不斷更新，印尼線上賣家也越來越多地利用平臺功能來進行銷售，其中直播購物是使用范圍最廣泛的平臺功能之一。

印尼網紅在Tokopedia直播頁面 圖源：Tokopedia

具體來說，Jakpat調查指出，有23%的在線賣家受訪者會使用實時購物功能進行線上銷售，而在所有能提供直播功能的電商平臺或者社媒平臺中，印尼賣家最中意的就是Shopee和TikTok Shop。

不過，雖然熱度持平，但交易總額才是衡量一場直播優質與否的核心指標，從這個角度來看，Shopee明顯更勝一籌。

Populix提供的一份調查數據就顯示，Shopee Live銷售數據明顯要比TikTok好很多。2023年上半年，在印尼直播電商銷量方面，Shopee總共占據了56%的份額，位列第一，遙遙領先TikTok的30%；而在銷售額上，Shopee也拔得頭籌，占到了54%的市場份額，TikTok則占到31%。

Shopee Live銷售額高于TikTok圖源：indotelko

二、Shopee Live加速狂飆

事實上，Shopee能超越TikTok，成功領跑印尼直播銷售市場也是意料之中的事。

一方面，盡管TikTok直播在創意內容和娛樂屬性方面表現出色，并吸引了大量流量，但在與東南亞純電商平臺Shopee的對比中，TikTok印尼在用戶忠誠度、購物體驗、電商本土化、用戶群體規模以及用戶集中度等方面仍存在較大的提升空間。對于那些帶著明確購物目的前來觀看直播的消費者而言，Shopee仍然是更受歡迎的選擇。

Shopee Live仍是直播購物用戶的最愛 圖源：jogja.tribunnews

另一方面，Shopee在用戶年齡分布上也占據較大優勢。此前GWI的調研結果就指出，在亞太地區，印尼的Z世代用戶（指18歲-25歲的人群）尤其喜歡直播模式，大約40%的人在近期觀看過直播。

好巧不巧，Shopee正是印尼市場上擁有最多Z世代用戶的線上交易平臺。數據分析機構NielsenIQ印度尼西亞總監Rusdy Sumantri在近期一場電子商務博覽會上就證實了這一點，會上，Rusdy Sumantri使用了不同顏色的區塊數量來簡略地比較印尼各電商平臺的用戶年齡分布情況，其中Shopee拿到了最多的代表Z世代消費者的紫色區塊，而TikTok Shop則比Shopee少一塊。

Shopee拿下最多的印尼Z世代用戶 圖源：跨境指南

由此可見，Shopee平臺Z世代消費者數量是多于TikTok Shop的，并且隨著越來越多印尼Z世代消費者參與工作，未來Shopee的直播訂單量和訂單金額也有望邁向新臺階。

不過，雖然目前在直播電商領域還不及Shopee Live，但從另外一個層面上來說，這恰恰說明TikTok直播在印尼還有很大的上升空間，而且隨著印尼消費者對直播購物的認知不斷加深和需求的多樣化，TikTok直播仍然能分到很大一塊蛋糕。

文章來源于互聯網:銷售額超過TikTok Shop，Shopee把直播玩明白了