1.消費新趨勢

2025 年的歐洲消費市場，正呈現出理性消費與電商增長并存的獨特態勢，而法國作為歐洲核心電商市場，自然也不例外。

日前，法國在線平臺Joko發布了《2025年法國人消費最多的TOP100商店》報告，對2025年150萬法國消費者銀行交易進行了分析。報告顯示，法國消費者在整體支出上愈發謹慎，但與此同時也沒有放棄日常購物與時尚休閑消費，種種情況疊加下，開始出現以低價為核心、兼顧品質與體驗的市場需求。

這種消費趨勢，恰好與中國跨境電商的平臺優勢高度契合——數據顯示，Shein、Temu等中國跨境電商平臺在榜單中表現突出，而一些大型平臺在家庭支出中也依舊占據重要位置。

部分中國跨境電商平臺爆發?圖源：ecommercemag

詳細來看，E.Leclerc、家樂福、Intermarché和SystèmeU等大型超市分別位列前4名，盡管Auchan和Lidl排名相比有所下滑，但依舊不容小覷，而Netto表現上升，說明硬折扣模式依然受歡迎。

E.Leclerc主頁 圖源：E.Leclerc

而在時尚消費領域，當地消費者不再單純追求低價，而是希望在價格可控的前提下，兼顧穿搭風格、產品耐用性，Zara、Kiabi等平臺的表現就是極好的證明。另外，法國二手時尚平臺也開始崛起，Vinted升至第12位，再度成為法國消費者最主要的二手和低價時尚平臺。

值得注意的是，在法國消費者普遍更關注價格的當下，Temu憑借極致低價的策略，成為2025 年法國消費榜單中增長最迅猛的平臺，在榜單中排名第13位，與上一年相比上升了7位。

2025年法國人消費最多的TOP100商店?圖源：Joko

Temu排名大幅提升的背后，是其精準抓住了法國消費者的心理，他們愿意為降低成本接受稍長配送時間，從服裝配飾到家居好物，平臺全品類的低價布局持續刷新當地消費者的購物選擇。

盡管面臨二手時尚平臺的競爭，但依托柔性供應鏈實現的快時尚更新速度，Shein仍精準匹配法國消費者的時尚需求，從服裝到配飾的全品類布局，讓其在時尚跨境賽道保持核心競爭力。

2.潛力新藍海

法國之所以能成為中國跨境電商出海的熱門市場，主要還是源于其本身具備的強勁電商潛力與成熟的消費基礎。據EcommerceDB數據顯示，法國是全球第十大電商市場，預計2025年電商收入將達到733.774億美元，超過加拿大，并且增長強勁，到2029年市場規模將達到861.238億美元。

2025年法國電商市場分析報告 圖源：EcommerceDB

另外，法國還是歐洲互聯網普及率最高的國家之一，近90%的人口可以上網，以及其電商用戶的收入高于歐洲平均水平，著更強的購買留力，這一系列優勢都成為其電子商務增長的關鍵驅動力。

更重要的是，法國消費者的偏好品類與中國跨境電商的優勢品類高度重合，時尚、鞋類、美容等品類是當地消費者的核心購物選擇，而這些正是中國跨境平臺深耕多年、供應鏈優勢顯著的領域。

就以Temu為例，自2023年進入法國市場以來，Temu的市占率從8%上漲至19%，銷售額也有較大的漲幅。光是在時尚零售行業，Temu的的影響力也有了顯著增強，去年上半年Temu第一次躋身法國服裝銷售前15強。

Temu法國迅猛擴張 圖源：bfmtv

而社交電商的爆發，更是為中國跨境電商掘金法國市場打開了全新的增長極，成為驅動跨境交易增長的核心力量。

就以TikTok來說，依托 TikTok 本身積累的海量用戶，TikTok Shop 實現了 “內容種草 + 直播帶貨” 的消費閉環，通過短視頻與直播直觀展示產品賣點，精準觸達年輕消費群體，契合當下法國消費者的購物決策習慣。

Echotik數據顯示，2025年第三季度，TikTok Shop法國站點的表現十分亮眼——三季度TikTok Shop在法國實現5000萬至1億美元的總GMV，季增長335%，僅次于意大利和德國。

TikTok Shop法國站點加速爆發 圖源：TikTok Shop

從法國電商市場的現狀來看，對中國跨境賣家來說會是個不小的機會。但依舊需要匹配當地的消費需求、緊跟市場趨勢、注重本土化運營等，只有這樣才能在該市場占據更核心的地位。