一、賣桌椅發家

從傳統外貿到跨境電商，時代變化不斷帶來新的機遇。而那些抓住了機遇的賣家，正是這個時代被冠以“成功”的對象。

來自浙江寧波的樂歌股份便是一個典型例子，從代工業務起家，到轉型家居品牌出海，再到踩中海外倉發展機遇，樂歌股份年營收已突破50億元。

年營收持續增長 圖源：東方財富

2002年，樂歌股份成立，早期業務是代工電視支架，生意規模一度突破1億元。但2008年的金融危機打破了這種“安逸狀態”，樂歌股份意識到在變化面前代工業務太脆弱。于是次年，樂歌股份便開始布局自主出海戰略，并于2011年入駐亞馬遜。

2015年是一個重要轉折點。這一年，樂歌股份生產出第一臺智能升降桌，主營業務全面從電視支架、電腦支架等產品延伸至智能升降桌、人體工學椅、智能電動床等家居產品。

樂歌升降桌 圖源：flexispot.uk

在此基礎上，2016年，樂歌股份正式面向海外推出家居品牌“FlexiSpot”，同時搭建起品牌獨立站。期間，樂歌股份還進行了IPO輔導，并于2017年成功在深交所創業板掛牌上市。現在，FlexiSpot已經在海外多個關鍵市場建立起品牌名聲，并成為一員“營收大將”。

財報顯示，去年上半年，FlexiSpot美國站、德國站、英國站月均流量分別在當地家具類目中排名第46、15、30。同期，樂歌股份跨境電商收入10億元，其中獨立站收入4.1億元，占比約41%。?

樂歌股份的另一份事業，海外倉業務則是隨著智能家居業務的增長而成長。2013年，因發展跨境電商業務需要，樂歌股份開始建立第一個海外倉。2020年，跨境電商爆發式增長，在自用基礎上，樂歌股份抓住機遇，開始推出第三方海外倉，為其他跨境電商賣家提供公共海外倉服務。

目前，樂歌海外倉業務收入主要來自尾程派送、倉儲服務、操作服務及部分增值服務。其中，尾程派送的議價能力是其三方業務的一大核心優勢。據財報，去年上半年，樂歌公共海外倉業務實現收入15.69億元，同比大漲84.27%，占總營收比重已接近50%。

樂歌海外倉布局 圖源：lecangs

未來，樂歌還計劃重點投入自營海外倉業務，進一步提高自建倉比例。可以預見，隨著家居品牌不斷深入本土，海外倉項目逐個落地，樂歌的事業還將邁向全新的高度。

二、桌椅背后的大生意

雖然從市場規模來看，樂歌主營的升降桌、工學椅等家居產品算不上大眾品類，但以現代人工作需求來看，其未來增長潛力還是值得期待。

據市場調查機構Cognitive Market Research的數據，2025年全球升降辦公桌市場規模估計為58.92億美元，未來8年的復合年增長率預計為6.50%。Grand View Research的報告顯示，2023-2030年間，全球人體工學椅市場規模預計保持7%的復合年增長率，到2030年時，增至168.8億美元。

全球升降桌市場規模預測 圖源：Grand View Research

在此背景下，消費者購買意愿日漸增強，越來越多的品牌也樂于深耕市場。比如就在樂歌生產第一臺智能升降桌時，深圳品牌西昊推出了第一代人體工學椅。

2017年，西昊正式啟動國際化戰略。2018年，西昊將國內已經驗證過的明星產品帶入亞馬遜，一舉引爆市場，直接帶動年銷售額從近千萬飆升至上億元。到2023年時，西昊已穩居亞馬遜北美站椅子類目銷量前十，在亞馬遜全站點的累計銷售額超過15億元。

西昊工學椅在亞馬遜熱銷 圖源：amazon

除了這些經典品牌，新銳勢力也在加速完成突破。去年下半年，深圳一家年輕品牌LiberNovo通過海外眾籌平臺推出首款產品動態人體工學椅，短短一個月時間，便籌集資金超520萬美元。現在這款工學椅已被平臺認定為2025年籌額最高的工學椅，總籌金突破1000萬美元（折合人民幣約6942萬元）。

可以說，無論是樂歌股份、西昊，還是LiberNovo，這些品牌接連成功的背后，是市場活力在持續釋放。展望未來，隨著市場規模進一步擴大，或許還會有新的品牌繼續完成超越。這樣的成長接力也意味著，全球智能家居市場正在匯集更多更強的國產力量。