一、賣智能鎖年入10億

浩瀚商海里，如果說還有什么面向大眾的行業處于高速發展階段，那么智能門鎖應該算一個。

來自北京的鹿客科技是行業里步伐較快的企業。2014年，創始人陳彬從百度離職，選擇切入智能門鎖做一番事業。這背后一大原因是，家里人曾在冬天忘帶鑰匙出門，被迫在門外干等了兩小時。這讓陳彬關注到，傳統門鎖存在著明顯的使用局限。

鹿客科技海外社媒主頁?圖源：Facebook

鹿客的第一次機遇來源于和小米的合作。2017年，鹿客發布了面向C端用戶的智能門鎖。彼時，小米也在尋找進入智能門鎖市場的機會。兩家公司一拍即合，鹿客負責研發產品，小米負責渠道銷售。

很快，鹿客在國內市場殺出重圍。據奧維云網數據，2024年，鹿客國內市占率達19.2%。此后，鹿客也一直是小米生態鏈中唯一一家智能門鎖企業。

鹿客智能門鎖生產基地?圖源：云丁管家

在國內市場站穩腳跟后，鹿客的第二次機遇便來源于出海。一方面，智能門鎖只是小米的一個子品類，其發展戰略相對穩健，與鹿客對技術突破的極致追求有所區別；另一方面，一家企業要實現長期發展，總歸要走出自己的道路來，不能始終依附他者生存。

于是，2019年，鹿客正式以海外品牌Lockin布局出海。同年底，Lockin就展現出強大的爆發力，其與美國智能家居品牌Wyze聯合發布的首款品牌智能鎖，首發5000臺產品9小時內售罄。此后，Lockin又與Wyze合作發布新款智能門鎖、智能手槍保險箱，兩次首發銷售均拿下突出成果。

品牌聯合智能門鎖?圖源：wyze

隨著在北美市場知名度提升，Lockin進一步擴張商業版圖，進入澳大利亞、新加坡、馬來西亞、英國、德國、西班牙等50多個國家和地區。

在技術領域不斷突破的另一個好處，是Lockin能穩居中高端市場。2026 CES上，鹿客發布的全球首款隔空充電AI智能鎖拿下CES創新大獎，并獲得海外權威媒體高度評價。

這款產品解決了傳統智能門鎖續航短、充電頻繁等問題，同時集成AI主動防御、多模態生物識別等功能，一下將鹿客的產品定價推高至5000元。

媒體測評鹿客智能鎖?圖源：cnet

展望未來，鹿客的目標是把海外業務做到跟國內齊平，年營收五五開。目前，算上海內外業績，鹿客年營收已經邁入10億元行列。但營收并非衡量成功的唯一標準，對鹿客而言，其終極追求是成為全球領先的智能門鎖企業。

二、智能門鎖出海

實際上，智能門鎖并非新興產業，海外品牌起步也遠比國內品牌要早。但得益于強大的供應鏈優勢，以及龐大的國內市場需求，國產品牌在近十年完成了技術超越，并推動國產智能門鎖在海外市場占據愈發顯赫的位置。

比如溫州父子接力做起來的凱迪仕。2018年前后，凱迪仕迎來二代接班人，開始全面押注全球化。

凱迪仕官網?圖源：kaadas

面對不同市場需求，凱迪仕給出針對性產品方案。比如，北美市場是凱迪仕出海首站，在這里，消費者的功能需求相對較低，但對數據隱私要求較高。于是，凱迪仕就做最基礎的智能門鎖，如密碼鎖、刷卡鎖。

在亞馬遜北美站，凱迪仕子品牌TEEHO已經穩居頭部。在門栓類BS榜，排名第一的產品就來自TEEHO。

凱迪仕子品牌熱銷亞馬遜?圖源：amazon

在東南亞，語言差異較大，凱迪仕便推出支持多國語言的語音控制系統，連售后客服也能說印尼語、泰語等當地主流語言。

在高端市場，凱迪仕與超跑制造商蘭博基尼合作，推出兼具設計與科技的高端智能門鎖，售價近1200美元。

蘭博基尼合作款?圖源：YouTube

2024年，凱迪仕獲得權威咨詢公司Frost & Sullivan認證，成為全球高端智能門鎖領域銷量第一的品牌。同年，凱迪仕入選福布斯中國出海全球化領軍品牌Top30，也是其中唯一一家智能門鎖品牌。

顯而易見，站在市場發展的宏觀視角，國產智能鎖占據愈發重要的位置，中國品牌的話語權也在不斷提升。不過，中國品牌在海外迎來爆發也就近幾年的事情，未來要在全球市場實現長足發展，還需要智能門鎖品牌們給出更多創新和驚喜。