最新數據顯示，亞馬遜在2025年第三季度仍占據美國電商市場55.7%的份額，規模相當于沃爾瑪線上業務的六倍，在體育、電子等品類市場份額甚至超過60%。但沃爾瑪正加速線上布局，同期電商銷售額同比增長27.2%，增速接近亞馬遜的三倍，尤其食品飲料類優勢顯著，銷售額達875億美元，遠超亞馬遜的119億美元。
憑借線下門店網絡與線上渠道融合的模式，沃爾瑪線上銷售占比已從2022年初的11.4%提升至19.9%，增長更為平穩均衡。亞馬遜盡管保持領跑，但在食品品類和增長節奏上面臨挑戰，兩者在電商領域的長期競爭正進入新階段。
核心競爭態勢解析
亞馬遜的統治力根基
亞馬遜依托超 2 億用戶的 Prime 會員體系、FBA 物流網絡及第三方賣家生態，在綜合電商、3C 電子等標品領域形成絕對優勢，用戶復購率與平臺粘性持續領先。其 55.7% 的市場份額中，第三方賣家貢獻超 60% 銷售額，廣告與物流服務成為重要利潤來源。
沃爾瑪的差異化破局
沃爾瑪通過四大核心策略實現線上業務快速擴張，逐步縮小與亞馬遜的差距。
門店履約網絡：激活全美 4700 多家門店作為前置倉，實現 “線上下單、門店自提 / 配送”，生鮮配送成本降低 30%，當日達服務覆蓋 80% 美國人口。
中國供應鏈深耕：2025 年在深圳、上海等 11 城設立辦公室，挖掘產業帶潛力，吸引中國賣家入駐，第三方賣家數量同比增長 60%。
物流技術升級：擴大次日達覆蓋范圍，試點無人機配送，計劃覆蓋 6 州 37 店、400 萬戶家庭，同時優化 WFS 履約服務提升配送效率。
廣告業務增長：美國廣告收入年增 30%，通過零售媒體網絡實現高毛利變現，成為新的盈利增長點。
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