一、手機殼出海年銷上億

在手機殼市場，“9.9包郵”是最常見不過的營銷。而對于它，賣家總是又愛又恨：“愛”它是業績增長利器，讓事業得以快速膨脹；“恨”它是利潤牢籠，將事業困在低價怪圈。

在深圳這個以3C數碼產業著名的城市，這樣的“包郵故事”隨處可見。如果目標不是掙大錢，“9.9包郵”倒也是個不錯的選擇；可若想在市場上長久立足，“9.9包郵”是遠遠不夠的。

正是看到了不同路徑間的差異，CASEKOO堅定做品牌出海，而非僅僅是產品出海。2017年，跨境電商尚未全面爆發，亞馬遜還算是“藍海”。彼時，CASEKOO創始人Ralph已在eBay工作多年，憑借豐富的行業經驗，Ralph敏銳地嗅到了商機。

CASEKOO透明手機殼 圖源：CASEKOO

于是，在跨境電商平臺賣手機殼成為CASEKOO的事業起點。為了區別于低價白牌產品，打造起一條品牌護城河，CASEKOO首先把核心客戶群鎖定在使用蘋果手機的亞馬遜Prime會員里。這些用戶雖然也關注性價比，但消費意愿更強，往往會為品質溢價買單。

在此目標下，CASEKOO的產品路線也進一步明晰：主攻基礎款透明殼，用細節支撐溢價。比如針對手機殼的核心功能“防摔”，CASEKOO的方案是設計內置氣囊結構，疊加手機殼凹槽，分散沖擊力的同時放大緩沖效果；針對手機殼常見的“發黃”痛點，CASEKOO研發出特殊材料，增加抗油污涂層，延緩手機殼氧化速度。

除了純粹的產品設計，隨著年輕一代成為消費主力，情緒價值成為新風口，CASEKOO也開始將IP、創意圖案等納入創新“工具包”，用物質、精神雙重滿足牢牢抓住消費者心智。

圖案款手機殼?圖源：CASEKOO

現在，在亞馬遜手機殼類目，CASEKOO已是名副其實的“實力派”，穩居BS榜前列；旗下多款產品單價在20美元-40美元，但依然月銷數千件。此外，CASEKOO獨立站也逐漸形成流量規模，月均訪客量穩定在4-5萬。

CASEKOO手機殼在亞馬遜熱銷 圖源：amazon

憑借精準的需求洞察和市場定位，目前CASEKOO年銷售額已超過1億元。照這個趨勢發展，今年CASEKOO業務規模還將繼續快速擴張，業績增幅超過兩位數。

二、實力品牌扎根海外

實際上，在手機殼市場，像CASEKOO這樣既有品牌名聲也有業績實力的出海品牌不在少數。隨著技術進步、品牌意識崛起，越來越多的手機殼賣家開始探索低價以外的事業出路。

一方面，出海賣家具備供應鏈優勢，和其他國際賣家相比，國內賣家拿貨更方便，產品迭代也更快。據市場調查機構Market Growth Reports的報告，亞太地區手機殼產量在全球占比估計為51%，其中中國和越南兩地產量最高。

另一方面，中國也是手機殼消費大國，快速的產品迭代讓那些“先國內后出海”的賣家積累了豐富實戰經驗。在充分結合本土消費需求的基礎上，把國內打法復制到海外，起步也會更快。

比如深圳藍禾技術旗下的手機殼品牌圖拉斯，2012年正式成立，在國內市場站穩腳跟后，入局跨境電商，在亞馬遜也干出了不錯成績。其貴價手機殼月銷7000件；在日本、德國等多個站點，圖拉斯一度拿下類目銷量第一。

圖拉斯貴價手機殼月銷7000件 圖源：amazon

當然，只賣高價沒那么容易，更多品牌還是選擇“兩條腿走路”，既做低價產品也迎合高端需求。

比如深圳東方絲路科技旗下的品牌ESR，其一款低價手機殼在亞馬遜定價5.99美元，月銷破萬，排在類目BS榜第二；另一款貴價產品定價29.99美元，同樣銷售熱火，月銷6000多件，排進BS榜前24。

低價貴價產品同步熱銷?圖源：amazon

毫無疑問，在全球手機殼市場，中國賣家是不容忽視的一股強大力量，對整個國產產業而言，這無疑是出海優勢。但落到具體的賣家身上，龐大的同行規模也可能帶來競爭壓力，低價、同質化便成為侵蝕賣家利潤的困局。在此形勢下，打破低價依賴，走出一條差異化道路，把精力與資源放在需求洞察和產品打磨上，才是行穩致遠的關鍵。