1.汽車防雪罩爆火
過去，北美家庭在暴風雪后需要費力刮除車窗積冰，而現(xiàn)在，一些產(chǎn)品的出現(xiàn)正在TikTok上改變他們的冬季日常。
近段時間，一款中國制造的汽車前擋玻璃防雪罩在TikTok美國站走紅。這款在國內(nèi)售價僅20多元的產(chǎn)品，在美定價高達12.99-14.60美元，卻依舊很受追捧，上架28天銷售額突破22.33萬美元，登頂美區(qū)汽配類銷量榜首。
汽車前擋玻璃防雪罩圖源：fastmoss
冬季清晨清除擋風玻璃上的積雪和冰層，是寒冷地區(qū)車主的共同煩惱。傳統(tǒng)除冰方式不僅耗時費力，還可能刮傷玻璃。而本款防雪罩就很好解決了這一痛點，罩通過一體化設計，實現(xiàn)“1秒安裝拆卸”。
產(chǎn)品細節(jié)設計也很好，采用高密度加厚牛津滌綸面料，表面為條紋疏水設計，有很好的防水性和耐磨性。產(chǎn)品兩側(cè)還配備了加固肩帶和內(nèi)置磁鐵，形成雙重固定系統(tǒng)，即使遭遇暴風雪也能保持緊密貼。更周到的是，產(chǎn)品能夠適配多種尺寸的車型，滿足更多消費者的不同需求。
多種尺寸滿足更多需求圖源：TikTok
據(jù)了解，該產(chǎn)品來自中國品牌徠本（HELLOLEIBOO），品牌以汽車清洗養(yǎng)護為主題，主要就是銷售汽配相關產(chǎn)品，例如車用毛巾、洗車槍、高壓水泵等，并且相較于同類產(chǎn)品，在價格上更有優(yōu)勢。
然而，這款防雪罩熱銷并非偶然，而是因為其產(chǎn)品特性精準契合了當?shù)厥袌鲂枨?/strong>。首先將過去需要耗費大量時間清理結冰的工作簡化為一個動作，只要掀開就行。其次是TikTok短視頻的規(guī)模性傳播，很好展示了產(chǎn)品的價值，引發(fā)了諸多網(wǎng)友共鳴，進而推動銷量爆發(fā)。
簡單來說，汽配類產(chǎn)品想要打造爆款無非就是三點：選品、定價、內(nèi)容營銷。
選品方面，就以冬天為例，除了防雪罩之外，雪地胎、防滑鏈、冰鏟等也是不錯的品類；定價上得益于國內(nèi)供應鏈優(yōu)勢，大多情況下在價格上都會更有優(yōu)勢，同時也可以有一些合理的溢價，但需要通過內(nèi)容營銷來突出產(chǎn)品附加值，例如材質(zhì)、安全設計等，讓用戶覺得“物有所值”；內(nèi)容上則可以通過賦予更多情緒價值，給產(chǎn)品帶來更多曝光。
汽車防滑鏈圖源：Facebook
2.汽配出海爆火
老實說，目前全球汽配賽道有著巨大的可增長空間。相關數(shù)據(jù)顯示，目前全球汽車保有量已經(jīng)接近16億輛，且仍在以每年數(shù)百萬輛的速度增長，預計到2030年，全球汽車保有量將突破20億輛，在此期間有很多的需求沒有被滿足。
而防雪罩的走紅，只是中國汽配出海的一個縮影，很多細分品類、小眾產(chǎn)品都在海外找到了自己的一席之地。
舉例來說，此前就有一款汽車手持應急燈精準捕捉了車主在夜間或緊急情況下的照明需求，在TikTok迎來了爆單潮。其核心配置包括3000流明的高亮光源與5200mAh的長效電池，在強光模式下可持續(xù)照明約3.5小時，弱光模式則能延長至6.5小時以上，續(xù)航能力十分驚人。
BougeRV汽車應急燈 圖源：TikTok
設計上，這款燈突出了實用性與保護性。其底座支持360度旋轉(zhuǎn)且具有磁吸功能，搭配便攜掛鉤，能牢固吸附于車體，讓車主解放雙手使用感更好。并且產(chǎn)品外觀還使用了橡膠材質(zhì)包裹，在使用時不會對車漆造成劃痕，切中了海外用戶對車輛外觀愛護的心理。
同樣在TikTok上表現(xiàn)突出的還有一類汽車應急啟動電源。在今年黑五網(wǎng)一大促周期內(nèi)，一款汽車應急啟動電源在30天時間賣出了6萬多件，成銷售額超240萬美元。而該產(chǎn)品之所以受歡迎，在于其集成了多種實用功能，包括小巧便攜、安全、可作為移動電源為手機等設備充電等，實現(xiàn)了“一機多用”的便利性。
TikTok熱賣的汽車應急啟動電源 圖源：TikTok
簡而言之，中國防雪罩在海外的走紅，很好揭示了一個道理：在看似飽和的汽配紅海中，只要能對生活場景有深刻洞察、合理使用社媒新流量，依舊有機會出圈。
而未來的汽配出海，將不再是簡單的供應鏈輸出，而是一場圍繞全球用戶生活方式展開的“場景創(chuàng)新競賽”。對于中國賣家而言，最大的機遇或許就在于，誰能更精準理解海外消費者究竟需要什么，誰就能真正贏得市場。
