一、小伙逆襲TikTok億級大賣

“創(chuàng)業(yè)如同養(yǎng)娃，99%的時間都來源于壓力、責(zé)任、糾結(jié)、猶豫，而僅有1%的快樂足以抵消99%的痛苦。”

在談及支撐自己走下去的動力時，TikTok億級品牌Newme創(chuàng)始人——90后小伙顧俊用一個比喻道盡了十年創(chuàng)業(yè)路的酸甜苦辣。

TikTok億級品牌Newme創(chuàng)始人顧俊 圖源：圓桌創(chuàng)談

事實上，顧俊是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，早期曾在京東、樂蜂網(wǎng)任職，主要負(fù)責(zé)電商平臺新媒體內(nèi)容工作，積累了充足的電商運(yùn)營和內(nèi)容營銷經(jīng)驗，為其后來創(chuàng)業(yè)之路埋下關(guān)鍵伏筆。

工作五年后，顧俊瞄準(zhǔn)社交電商風(fēng)口，于2021年離職創(chuàng)辦了進(jìn)口美妝社交電商“Need”，通過微信流量將日韓美妝個護(hù)產(chǎn)品引入中國市場。這次創(chuàng)業(yè)非常成功，數(shù)據(jù)指出，Need成立第一年就達(dá)到700萬營收，2015年更是獲得經(jīng)緯創(chuàng)投、BAI資本等的數(shù)千萬融資。

獲得數(shù)千萬融資 圖源：36氪創(chuàng)投平臺?

收獲了創(chuàng)業(yè)第一桶金的顧俊，成功晉升成了有房人士，勢頭大好。然而，創(chuàng)業(yè)之路總是充滿意外，由于國內(nèi)社交電商市場競爭加劇，2018年前后顧俊開始在印度、南美等地開展業(yè)務(wù)，但受疫情等因素的限制，發(fā)展有限。

“之后的創(chuàng)業(yè)里每遇到一次危機(jī)就賣一套房，扛過人生至暗時刻。首次創(chuàng)業(yè)憑運(yùn)氣掙到的錢，全靠實力虧完了。”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2020年，抖音海外分支TikTok在全球掀起流量熱潮，察覺到風(fēng)口的顧俊火速創(chuàng)辦了新品牌Newme，以TikTok為核心渠道，通過短視頻廣告、直播帶貨等方式，將國內(nèi)燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動工具等產(chǎn)品銷售出海。

“風(fēng)口之上，豬都能起飛。”借助紅利期TikTok在商品銷售、物流、用戶購物等方面的各種補(bǔ)貼，Newme很快起步，打造了多個銷售過萬的產(chǎn)品，不到一年店內(nèi)SUK就擴(kuò)張到近400個。

截至目前，Newme官方TikTok賬號“newmeofficial”粉絲數(shù)量已經(jīng)超10萬，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，月GMV保持在近百萬美元的水平。

Newme官方TikTok賬號粉絲超10萬 圖源：TikTok

值得一提的是，2023年，Newme銷售額就突破億元大關(guān)，同年其在TikTok美區(qū)上架的第一款英雄產(chǎn)品還做到日銷3000單，帶動店鋪登頂美區(qū)榜一。

二、TikTok電商舞臺廣闊

客觀來看，Newme之所以能成功，主要依靠兩大核心要素的共振。

其一，是對TikTok社交電商紅利的精準(zhǔn)卡位與承接。

作為近年來全球增速最快的社交電商新生態(tài)，TikTok及其電商業(yè)務(wù)可以說是為Newme等中國出海品牌撬開了全球化增長的全新通路。

以美國站點(diǎn)的為例，根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，TikTok自進(jìn)入美國市場后就點(diǎn)燃了一場“內(nèi)容＋電商”的野火，銷售額不斷增長，2024年更是暴漲400%，達(dá)到76億美元。預(yù)計今年該數(shù)值還將進(jìn)一步擴(kuò)大至158億美元，相當(dāng)于整個美國社交電商市場約18.2%的份額。

今年TikTok Shop美區(qū)銷售額將達(dá)158.2億美元 圖源：eMarketer

而作為首批切入TikTok美區(qū)電商的中國品牌，Newme敏銳捕捉到平臺從內(nèi)容社區(qū)向交易場轉(zhuǎn)型的窗口期，在深耕短視頻帶貨的同時，也快速搭建并沉淀出自己的美國本土直播間矩陣，并成功憑借這一先發(fā)優(yōu)勢，將平臺流量紅利轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單增長。

其二，則是中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢與Newme自身模式的深度耦合。

依托中國成熟的柔性供應(yīng)鏈體系，Newme在發(fā)展早期便以“多SKU、快測款”策略快速鋪市：既與國內(nèi)廠商開展OEM、ODM定制合作，也通過品牌代理拓寬選品池，再以小單快反的柔性打法高頻試錯、精準(zhǔn)捕捉爆款，憑借全品類覆蓋最大化承接平臺流量紅利，最終實現(xiàn)GMV的快速放量增長。

不過，跨境電商進(jìn)入下半場，顧俊團(tuán)隊也開始意識到代工與采買的模式容易使品牌面臨辨識度不足、溢價能力弱的瓶頸。對此，Newme已明確戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：“接下來Newme將集中70%-80%以上精力在自有品牌的研發(fā)建設(shè)，建立差異化的競爭壁壘。”

Newme的TikTok直播間 圖源：Newme

從結(jié)果看，Newme轉(zhuǎn)型已經(jīng)小有成就，數(shù)據(jù)顯示，其整體凈利率已經(jīng)從2023年的約5%提高到2024年的約12%，營收規(guī)模同比微漲20%，并且自有品牌商品在總營收的占比也高達(dá)80%，超額完成預(yù)設(shè)目標(biāo)（70%）。

“憑借十余年的電商經(jīng)驗，我始終相信，成功的關(guān)鍵在于領(lǐng)域的選擇與本土化的深入，令品牌在全球市場扎根生長”，顧俊的這句心得，正是Newme出海逆襲的核心注腳。

從精準(zhǔn)卡位平臺流量風(fēng)口，到借力中國供應(yīng)鏈快速起量，再到錨定自有品牌完成價值躍遷，其成長路徑印證了跨境電商市場的破局邏輯：順勢而為的敏銳嗅覺，與扎根本土的長期深耕，缺一不可。