一、復(fù)古馬克杯爆火

當(dāng)基本物質(zhì)需求得到滿足，消費(fèi)重心轉(zhuǎn)向精神內(nèi)核，情緒、身份、記憶往往能帶來超越產(chǎn)品本身的交易價值。

在TikTok Shop美區(qū)，一只引擎主題的馬克杯便用實(shí)績驗(yàn)證了這個趨勢。據(jù)三方平臺數(shù)據(jù)，從12月中下旬上線至今，不足半月的時間里，這款馬克杯賣了1.27萬件，達(dá)成銷售額約25萬美元（折合人民幣174.85萬元），一躍成為廚房用品類目銷量榜Top1。

引擎主題馬克杯爆火?圖源：FastMoss

可以說，無論是爆火速度還是程度，這款馬克杯都堪稱“年末超絕黑馬”。而這款產(chǎn)品的出圈秘訣，正在于它那與眾不同的外觀設(shè)計(jì)。

作為一款引擎主題的馬克杯，其核心受眾聚焦男性群體，因此從實(shí)用角度出發(fā)，這款馬克杯容量夠大，能裝1升水。在商品描述中，賣家也特意帶上父親節(jié)、丈夫禮物；機(jī)械、汽車發(fā)燒友這類關(guān)鍵詞。

馬克杯容量?圖源：FastMoss

再來看外觀設(shè)計(jì)，這是這款馬克杯最出圈之處。首先，設(shè)計(jì)主題圍繞汽車內(nèi)燃機(jī)經(jīng)典之作——V8引擎，其常見于中高端車型，特別是美系汽車。對于油車愛好者，V8引擎甚至超越動力單元的范疇，成為一種汽車文化符號。

因此，基于這個背景，以V8引擎為設(shè)計(jì)靈感的馬克杯天然地具備了“爆火基因”。在此基礎(chǔ)

上，杯身的仿真設(shè)計(jì)，模擬V8引擎運(yùn)作狀態(tài)，讓熱飲倒入杯中的時刻幻如啟動內(nèi)燃機(jī)，更讓人心生澎湃。

會噴水汽的馬克杯?圖源：TikTok

值得一提的是，給馬克杯帶貨的視頻里，有不少是AI制作，這些視頻大多以維修間、車庫等相關(guān)場景為背景，展示一壺?zé)犸嫷谷氡袔淼纳衿嬉曈X體驗(yàn)，通過打造復(fù)古場景，激發(fā)觀眾情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化。

AI制作視頻 圖源：TikTok

目前，這款馬克杯依然保持較高熱度，日均銷量數(shù)百件。此外，小店里還有工具箱主題、3D書籍主題馬克杯也是熱銷款，月銷數(shù)千件。

其它熱銷款馬克杯 圖源：TikTok

這類商品的出圈背后，說明為實(shí)用產(chǎn)品賦予情緒、記憶等精神意義，是拓展選品、銷售的一條有效出路。有想法的賣家，可以此為參考，摸索出一套屬于自己的爆款打法。

二、價值追求帶動新消費(fèi)

其實(shí)，引擎馬克杯爆火只是當(dāng)下價值消費(fèi)的冰山一角，這背后反映的不僅是價值消費(fèi)盛行，更是一種超越各個消費(fèi)群體，彰顯新消費(fèi)理念的發(fā)展趨勢。站在這個視角，無論產(chǎn)品面向男女老少，能戳中價值需求的產(chǎn)品即具備了“爆火基因”。

比如寵物用品。本身養(yǎng)寵物就是一種價值追求路徑，讓寵物過得好即是養(yǎng)寵人的價值感來源。市場研究機(jī)構(gòu)Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球?qū)櫸镉闷肥袌鲆?guī)模估計(jì)為842.62億美元，到2030年預(yù)計(jì)增至1207.813億美元，期間復(fù)合年增長率為4.6%。

全球?qū)櫸镉闷肥袌鲆?guī)模?圖源：Grand View Research

在這樣龐大的市場背景下，不只是實(shí)用類寵物用品爆火，一些代表了情緒、記憶的非剛需用品同樣熱銷。

比如此前TikTok上掀起了一股寵物紀(jì)念消費(fèi)潮，用來裝小貓毛發(fā)的紀(jì)念小吊飾、記錄寵物爪印的相框成為消費(fèi)新寵。這類非強(qiáng)實(shí)用屬性的產(chǎn)品，最是需要從價值層面挖掘附加值，給轉(zhuǎn)化推廣提供具體的落腳點(diǎn)。

用戶分享貓毛紀(jì)念小吊飾?圖源：TikTok

站在行業(yè)發(fā)展的視角，這種理念也十分符合當(dāng)下流行的社交電商熱潮。這幾年爆火的短視頻模式，便是推動價值消費(fèi)的重要載體。通過記錄、分享，當(dāng)事人與觀眾都能收獲情感認(rèn)同，而有了這種認(rèn)同基礎(chǔ)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會更有效果。

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Emarketer預(yù)測，今年美國社交電商市場規(guī)模將超過870億美元，到明年進(jìn)一步突破1000億美元，銷售額占電商總銷售額比例達(dá)7.2%。其中，社交電商代表之一TikTok Shop是推動市場增長的重要主體，預(yù)計(jì)到2027年其銷售額占電商零售總額比例達(dá)24.1%。

美國社交電商市場規(guī)模持續(xù)增長?圖源：Emarketer

可以看到，隨著消費(fèi)需求不斷躍遷，情緒、復(fù)古情懷、兒時記憶等精神產(chǎn)物，逐漸成為切實(shí)落地的商業(yè)方案，并在全球范圍內(nèi)蔓延開來，給一眾賣家提供了新的拓品靈感。而長遠(yuǎn)來看，市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品附加值的持續(xù)挖掘，將是賣家能否實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展的分水嶺。