一、國產小玩具爆火TikTok

中國供應鏈的強大，不僅在于速度，也在于豐富度。

這主要體現在賣家選品，往往有更多選擇。大量的物美價廉小商品，總有那么一些款式能占領消費者心智，讓賣家業績直線飆升。

在TikTok Shop美區，最近就有一位跨境賣家，將一款特別的泡泡玩具打成了爆款。過去28天內，該款泡泡玩具共賣出1.78萬單，累計銷售額達26.39萬美元（折合人民幣約186萬元）。

值得一提的是，這款玩具11月底才上線，銷售時間不足一個月，妥妥的黑五新品，屬于上架即爆單。目前，在玩具和愛好類目銷量榜，該款玩具排名第6。

泡泡玩具爆火?圖源：FastMoss

如此高人氣表現，這款玩具的爆火路徑值得賣家深入分析。先來看看產品特點，據介紹，這是一款模仿香煙的泡泡玩具，外形酷似香煙盒，盒里裝有兩根可以吹泡泡的假煙管，以及一小瓶氣泡溶液。把煙管叼在嘴里，再往外吹氣，就能像吐煙一樣吹出泡泡，反差感拉滿。

從圖片包裝上的中文不難看出，這款玩具應該是國內直接拿貨，并非海外市場定制。進入國內采購平臺搜索也能看到，相似款售價在3元左右，是店里的“鎮店之寶”，與TikTok Shop 15美元左右（折合人民幣約105元）的價格相比，溢價30多倍。

同款煙盒玩具?圖源：1688

再來看營銷模式，達人帶貨是引流關鍵，但成交主要集中在商品卡、櫥窗等非內容場。12月11日，一位粉絲量不到1萬的博主@allyssa_manning發布了一條產品視頻，主題是“大學畢業后沒再體驗過”，意在表達工作、成家后生活太忙碌，以至于忘了如何解壓。

于是這款泡泡玩具被賦予了解壓的意義，配上憂郁倒酒的模樣，喜劇感十足，也一下激發了網友共鳴，短短11秒內容，收獲超1200萬次播放，帶動近40萬人民幣銷售額，也成功把這款玩具推上了流量風口。

博主帶貨泡泡玩具?圖源：TikTok

目前，相似款玩具已在美區市場鋪開，不少賣家周銷量都在數百件，熱度不錯。不過，流量最大的還是前述賣家，周銷量5000多件。

此外，泰國市場也有賣家銷售，周銷300多件，迄今總銷量1200余件，也是11月底上架的新款。說明這款玩具本身足夠亮眼，是一個不錯的選品參考，賣家可借鑒其理念，用“出其不意”的功能，滿足消費者潛在的物質或精神需求，以此實現業績穩步提升。

二、玩具市場需求旺盛

其實，玩具類目的出圈路徑大多圍繞兩大主題，一是看得見的需求；二是看不見的需求。

簡單來說，前者需求下，產品面向對象較為明確，功能較為直觀，在某種程度上甚至屬于剛需，比如兒童益智玩具、寵物玩具。后者可被視為前者的“反義”，無論面向對象、功能等都較為模糊，屬于可買可不買的東西，在這種情況下，賣家的目標就是找到那個可買的理由，放大它，進而讓其成為“必須”要買的東西。

比如前文提到的泡泡玩具，本身不是必需品，沒有確切的面向群體。但有趣的反差讓這款產品惹人注意，達人的引導又為其賦予情感意義，從滿足精神需求的角度出發，這款產品即從可不買上升到了可買的程度。

類似地，不少爆款也是遵循了這兩種邏輯。比如此前爆火的一款叉車玩具，外形逼真，各種零部件搭配還可模擬叉車裝卸場景。這類玩具便屬于前者，雖不是剛需，但有具體的受眾群體，即那些熱愛工程模擬的大小朋友。

叉車玩具爆火?圖源：kalodata

再比如最近熱銷的一款惡搞玩具“便便應急包”，外形是盒裝，盒里是一包紙巾、濕巾以及一條一次性內褲，顧名思義，用于外出如廁應急。其實，一般人若習慣帶這些，多半是不需要特意用一個盒子裝著，反而不利于收納。但賣家將產品營銷與圣誕禮物綁定，給這款玩具賦予更有趣的意義，反倒讓其成為了搶手的東西。

惡搞玩具爆火?圖源：FastMoss

可以看到，玩具作為一種娛樂產品，其本身就具有物質與精神層面的雙重價值，而如何決定產品的價值取向，則有賴于賣家對潛在客戶的精準定位，以及對市場需求的深刻洞察，比如賣給大人還是小孩，賣給男人還是女人，走實用路線還是走情感路線。

總的來說，日益激烈的市場競爭之下，從物質需求延伸到精神需求，全方位挖掘產品價值，已然成為賣家破局的關鍵。在此形勢下，更快的供應鏈速度只是錦上添花，擁有一雙發現需求的眼睛才是打開財富之門的密鑰。