一、拿下多國暢銷榜
全球銀發(fā)經(jīng)濟進入縱深發(fā)展期，老年人的基礎(chǔ)保障、情緒需求、品質(zhì)生活訴求正被越來越多人看見與理解。
其中，成人失禁護理，這一與老年群體健康尊嚴(yán)直接掛鉤的賽道，既承載著千萬家庭的照護壓力，更暗藏著未被充分滿足的消費升級需求，成為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中極具潛力的細(xì)分藍(lán)海。
被譽為“老年護理第一股”的杭州可靠護理用品股份有限公司（以下簡稱“可靠股份”）就在這一賽道搞得風(fēng)生水起，不僅在國內(nèi)成人失禁護理市場占據(jù)較高份額，還憑借出海品牌WhyWorry逆襲亞馬遜新晉類目大賣，復(fù)購率穩(wěn)定攀升。
可靠股份上市敲鐘 圖源：可靠股份
雖然是2025年才正式入駐亞馬遜，但可靠股份其實在2005年就與合作方共同打造品牌，在當(dāng)時正值銀發(fā)經(jīng)濟黃金期的日本市場試水品牌化運營。
2008年金融危機爆發(fā)后，可靠股份又將重心轉(zhuǎn)移回國內(nèi)，開始推動自有品牌的發(fā)展。依靠此前代工的經(jīng)驗，可靠股份成為用十余年的時間逆襲國內(nèi)成人失禁護理領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，2021年更成功在深交所上市。
A股上市后，可靠股份又開始重新規(guī)劃出海。2024年，公司正式成立跨境電商團隊，推出出海品牌WhyWorry，致力于將成人失禁護理產(chǎn)品銷售至歐美等海外市場。
WhyWorry成人紙尿褲產(chǎn)品 圖源：亞馬遜
其實，在WhyWorry之前，國內(nèi)也有不少賣家入局成人失禁護理賽道，但他們一般都是將國內(nèi)的產(chǎn)品換個英文包裝就上架售賣，沒有考慮到海內(nèi)外市場行情不同以及消費者需求差異的問題。
而已經(jīng)試水過日本市場的可靠股份，從一開始就確立了“100%基于海外用戶需求”的產(chǎn)品開發(fā)邏輯。另外，考慮到海外成人失禁市場蹲守著金伯利、愛生雅等大牌，WhyWorry也格外關(guān)注一些大牌主力產(chǎn)品難以覆蓋的需求。
比如，WhyWorry?成人紙尿褲產(chǎn)品不僅容量大、吸收快，而且還配有濕度指示器，通過直觀的顏色變化方便照護者或使用者快速檢查是否需要更換，省去頻繁查看的麻煩；同時還著重強化氣味管理功能，添加天然植物抑菌成分，從源頭抑制異味產(chǎn)生，讓使用者能更自在地參與社交、外出活動。
WhyWorry氣味管理功能 圖源：亞馬遜
這些圍繞“尊嚴(yán)感”和“便捷性”的創(chuàng)新設(shè)計，精準(zhǔn)擊中了大牌產(chǎn)品的短板，讓W(xué)hyWorry即使在定價比巨頭高20%的前提下，依然能在海外市場競爭中開辟出差異化賽道。
可靠股份海外品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Derek透露，目前WhyWorry已經(jīng)在多個亞馬遜站點進入品類暢銷榜，復(fù)購率每月穩(wěn)定攀升。
二、銀發(fā)經(jīng)濟巨浪涌起
客觀上看，WhyWorry的成功既是品牌精準(zhǔn)挖掘差異化需求的勝利，也離不開全球成人失禁護理市場爆發(fā)的紅利。
根據(jù)Global Market Insight最新發(fā)布的報告，2024年全球成人失禁用品市場規(guī)模估計為164億美元，預(yù)計該數(shù)值還將從2025年的172億美元增長至2034年的274億美元，復(fù)合年增長率為5.3%。
成人失禁產(chǎn)品市場將持續(xù)增長 圖源：Global Market Insight
這背后，正是老年消費群體需求被深度關(guān)注后帶來的賽道全面爆發(fā)。
聯(lián)合國數(shù)據(jù)顯示，全球60歲及以上人口已突破10?億大關(guān)，且老齡化進程持續(xù)加快，失能、半失能老人及慢病患者群體的照護需求日益凸顯，推動消費觀念轉(zhuǎn)變和健康意識提升。
過去被視為“隱秘剛需”的成人失禁護理產(chǎn)品，如今也從“被動選擇”轉(zhuǎn)向“主動消費”，用戶對產(chǎn)品的舒適度、人性化、隱私性要求不斷提高，這也為像WhyWorry這樣主打差異化功能的品牌，打開了廣闊的市場增長空間。
10億老年人口的規(guī)模支撐起百萬億級市場，養(yǎng)老需求從“生存型”向“享受型”全面升級，催生出多元細(xì)分賽道的發(fā)展機遇。
除了關(guān)注成人失禁護理，聚焦老年人情緒陪伴的業(yè)態(tài)也迎來爆發(fā)式增長，老年陪伴機器人、銀發(fā)社交平臺等產(chǎn)品服務(wù)快速崛起，成為填補情感空缺的重要載體。
全球首款經(jīng)醫(yī)學(xué)認(rèn)證的治療用社交機器人Paro正是這一趨勢的產(chǎn)物。
社交機器人Paro圖源：自由時報
一身潔白柔軟的絨毛搭配靈動的眼睛，55厘米的體長、2.5千克的重量，Paro抱在懷里的觸感與嬰兒相近，自帶讓人放松的親和力。并且，Paro全身裝有傳感器，在老人撫摸時做出回應(yīng)，還能通過人工智能學(xué)習(xí)行為，記住用戶喜歡的互動方式。
數(shù)據(jù)顯示，Paro單臺售價5萬，2025年銷量已突破1.2萬臺，德國更是將其上門護理納入健康保險。
總而言之，銀發(fā)經(jīng)濟巨浪涌起，從失禁護理的差異化創(chuàng)新，到陪伴機器人的情感賦能，百萬億級市場藍(lán)海已全面鋪開。對賣家而言，精準(zhǔn)錨定老年群體在品質(zhì)、尊嚴(yán)、陪伴等方面的需求，緊抓細(xì)分賽道風(fēng)口，方能搶占掘金先機。
