一、終止運營

跨境市場風云變幻，昨天還正常運營的店面，今天可能就要清倉大甩賣。

在北美市場，深圳內衣品牌Understance所面臨的正是這種境況。進入Understance官網，映入眼簾的便是一張印有“Clearance Sale（清倉大甩賣）”的海報，內衣、睡衣10美元起，內褲5美元起，全部低價出售。

深圳跨境內衣品牌清倉甩賣?圖源：Understance

在線下渠道，Understance僅有的幾家門店也宣布關店。由于Understance總部位于加拿大，因此這些門店也分別坐落在加拿大各都市區。其中兩家于去年底開業，運營時間不過一年。但如今，隨著整個品牌終止運營，這些門店都將永久關閉。

Understance關店通知 圖源：Instagram

據Understance母公司深圳匯潔集團股份發布的公告，Understance之所以走向關閉的結局，原因主要在于市場不確定性因素干擾太大。過去一年，中美、美加關稅政策持續變化，由此引發的市場變化難以捉摸。如此背景下，與其硬著頭皮闖下去，不如適時剎車，避免更大損失。

公告顯示，截止今年11月30日，Understance品牌存貨賬面價值約1049萬加元，預計第四季度應當補充計提存貨跌價準備約1810萬人民幣。停運期間，匯潔集團加拿大子公司提前退租北美倉庫，預計產生退租費用、押金損失等約1592萬人民幣。至于最終Understance停運將對公司財務帶來多大影響，結果還有待后續停運工作完結。

母公司發布停運公告?圖源：巨潮資訊

從往年營收來看，若外部市場變化溫和些，Understance的未來其實還有很大上升空間。

據了解，Understance成立于2021年，核心市場定于北美；品牌理念強調包容性，產品尺碼覆蓋28-48碼（美碼）和AN罩杯的149種尺碼；價格定位在中高端市場，多數內衣價格在59美元-72美元之間，睡衣和家居服系列起價約45美元。

多種尺碼選擇 圖源：understance

正是這種有效迎合本土需求的經營策略，加上母公司在國內市場打下的內衣品牌經驗，讓Understance從年中開業到年底，便實現500多萬元營收，起步相當迅速。

2022-2023年期間，更是Understance的高光時刻，年營收同比翻倍增長，到2023年底時品牌年營收已近5000萬元。

然而，正如公告所說，市場變化成為不可控因素，擾亂了Understance發展的腳步。2024年，Understance營收超6000萬元，盡管增長趨勢仍在，但增速已顯著放緩，同比增幅從99%驟降至21%。進入2025年，增幅進一步收窄，上半年營收3110.52萬元，同比增長4.11%。

品牌營收數據?圖源：巨潮資訊

可以說，Understance停運是一次相當利落的及時止損，對公司或許是一次無奈決策；對熟悉品牌的消費者，或許也是一種不留遺憾的告別。

二、大浪淘沙

坦白來說，市場變化不可避免，但影響有多大關鍵看品牌過往打下的基礎有多牢，結果如何也要看品牌的選擇，而停運便是Understance的選擇。

站在這個視角，或激烈或緩和的市場變化本質上都是一場考驗，既考驗品牌的增長韌性，也考驗運營者應對挑戰的能力。也因此，這兩年市場變化急劇時，能看到不同企業走向了不同的發展局面。

比如成立于2012年的跨境大廠永生電器，從生產電子開關和燈座業務起家，逐步發展成涵蓋廚房家電、照明產品、汽車零配件等各類產品的綜合性制造商，既為其他跨境品牌提供代工服務，也經營自己的出海品牌。巔峰時期，公司產品遠銷歐美、日韓等全球市場，員工多達600人。

然而，面對急劇變化的外部環境，企業經營劣勢顯露，運營人才缺失、品牌建設不足，訂單下滑、成本上漲等壓力也就愈發凸顯。等到退無可退的時候，宣告解散就成為了無可奈何的選擇。

永生電器宣告解散 圖源：粵廣第一現場

與此形成對比的，是挑戰之下，品牌深思熟慮后的戰略收縮。比如在廚房小家電市場風生水起的跨境大賣晨北科技（VeSync），2024年營收達到6.5億美元，卻在巔峰期宣告退市，于今年上半年完成港股私有化。

此番退市，便是公司權衡之下的選擇。尤其，晨北科技大約七成收入依賴北美市場，美國關稅政策持續變化，勢必給其營收帶來影響。

晨北科技退市 圖源：hkex

可以看到，市場變化宛如一面放大鏡，照出每一家出海企業的優劣勢。一旦韌性不足，無法戰勝自身劣勢實現發展，事業可能就此畫上了句號。這也給整個行業敲響了警鐘，出海是場持久戰，只有扎實走好經營的每一步，才能扛得住市場變化掀起的大浪淘沙。