一、TikTok Shop日本開站熱銷
從東南亞、歐洲、美洲，再回到東亞，TikTok做電商越來(lái)越得心應(yīng)手。
今年6月30日，TikTok宣布正式面向日本用戶推出應(yīng)用內(nèi)購(gòu)物功能，TikTok Shop也正式將日本這個(gè)重量級(jí)電商市場(chǎng)納入其全球化版圖。
一邊是TikTok在日本積累起來(lái)的千萬(wàn)社媒用戶，一邊是全球第四大電商市場(chǎng)，TikTok Shop背靠這些發(fā)展條件，自然是潛力十足。
TikTok Shop日本賣家?guī)ж?圖源：TikTok
就在最近，日本頭部MCN機(jī)構(gòu)Studio15發(fā)布了一份關(guān)于TikTok Shop市場(chǎng)表現(xiàn)及預(yù)測(cè)的研究報(bào)告，其中指出，TikTok Shop日本開站以來(lái)，增速令人矚目。
前三個(gè)月內(nèi)，即7月-9月，全站銷售額達(dá)到約30億日元（約合人民幣1.40億元）。8月份，月銷售額剛剛突破10億日元，到9月28日，日銷售額便創(chuàng)下約1億日元的新記錄。
按照這個(gè)增長(zhǎng)速度，再以美國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)為計(jì)算依據(jù)，Studio15預(yù)測(cè)，未來(lái)一年內(nèi)（今年7月-明年6月），TikTok Shop日本市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到約500億日元（約合人民幣23.35億元）。
未來(lái)一年銷售額預(yù)測(cè)?圖源：Studio15
研究還發(fā)現(xiàn)，作為TikTok Shop較晚一批開通站點(diǎn)，日本站雖有自己的不同特點(diǎn)，但消費(fèi)者愛買的東西同樣集中在那幾個(gè)熟悉的領(lǐng)域，比如美妝個(gè)護(hù)、家電。
數(shù)據(jù)顯示，7月-9月，TikTok Shop日本站大約80%的銷售額都由前三大熱銷類目貢獻(xiàn)，家電及小工具占比23.7%；美妝個(gè)護(hù)占比22.4%（包括美妝類電器）；服飾占比20.2%。
同時(shí)，在多數(shù)類目下，頭部小店貢獻(xiàn)著半壁江山的銷售額。如服裝類目下，前十家小店份額超過(guò)60%；家電及小工具類目下，前十家小店份額超過(guò)55%。
這說(shuō)明，頭部賣家很可能是已經(jīng)在其他站點(diǎn)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的老玩家，或者是TikTok Shop上線前，就已在日本市場(chǎng)打出名聲的“網(wǎng)紅品牌”。這些賣家涌入TikTok Shop日本站，也是推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)的重要力量。
各大類目銷售額占比?圖源：Studio15
此外，作為跨境電商平臺(tái)，TikTok Shop日本站的國(guó)際賣家表現(xiàn)尤為突出。在銷售額排名前50的賣家中，跨境賣家占比過(guò)半，日本賣家占比約34%。
總體而言，有前面站點(diǎn)做鋪墊，TikTok Shop日本站起步表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，但以日本電商市場(chǎng)及其他站點(diǎn)規(guī)模來(lái)看，還有很大發(fā)展空間。若未來(lái)，TikTok Shop能在日本市場(chǎng)節(jié)節(jié)攀升，那么日本站或許也將成為繼美國(guó)和東南亞之后的另一大核心市場(chǎng)，形成“三足鼎立”的局面。
二、加速全球化布局
從年初墨西哥開站，到現(xiàn)在日本站塵埃落定，TikTok Shop全球化布局大致是落成。為此，今年旺季，TikTok Shop特意舉辦首個(gè)全球黑五，喊出口號(hào)要加入年末搶客大戰(zhàn)。
可見，TikTok Shop野心不小。但TikTok Shop要發(fā)展全球化，一方面是因?yàn)楣径ㄎ蝗绱耍琓ikTok已然成為全球僅次于谷歌和Meta系列的頭部社媒。另一方面，以目前趨勢(shì)看，TikTok Shop市場(chǎng)規(guī)模還遠(yuǎn)不夠大。
眾所周知，TikTok Shop背后是字節(jié)跳動(dòng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)創(chuàng)造抖音電商神話，短短幾年，憑借直播電商實(shí)現(xiàn)GMV超越老牌企業(yè)京東。有這樣的背景做支撐，TikTok Shop出海，自然也希望再現(xiàn)輝煌。
但實(shí)際結(jié)果是差距還很大。據(jù)行業(yè)媒體36氪消息，2024年抖音電商GMV總額約3.5萬(wàn)億元。據(jù)視頻商務(wù)數(shù)據(jù)分析公司Tabcut.com統(tǒng)計(jì)，2024年TikTok Shop全球GMV達(dá)到約326億美元（約合人民幣2323億元）。其中，美國(guó)市場(chǎng)收入占比最高，達(dá)到約90億美元。
TikTok Shop 2024全球GMV約326億美元 圖源：momentum.asia
與此同時(shí)，全球市場(chǎng)持續(xù)變化，比如上半年美國(guó)加征關(guān)稅，給TikTok Shop業(yè)務(wù)帶來(lái)一定沖擊，導(dǎo)致其5月美區(qū)銷售額出現(xiàn)下滑。雖然很快TikTok Shop又恢復(fù)增長(zhǎng)，但如此形勢(shì)，顯然也是在推動(dòng)TikTok Shop加速國(guó)際擴(kuò)張，成為一個(gè)具有強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的全球化電商巨頭。
6月，TikTok宣布加大投資英國(guó)市場(chǎng)，計(jì)劃在倫敦設(shè)立新辦事處、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模并新增就業(yè)崗位。10月，TikTok在巴西首個(gè)數(shù)據(jù)中心正式動(dòng)工，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)耗資91億美元，將支撐TikTok在拉美的長(zhǎng)期布局，支持TikTok Shop電商業(yè)務(wù)及短視頻、直播等業(yè)務(wù)發(fā)展。
TikTok將增加對(duì)英國(guó)的投資 圖源：barrons
可以預(yù)見，為了托舉TikTok Shop實(shí)現(xiàn)更大的全球化發(fā)展，TikTok還將從各個(gè)方面提供支撐。在日本之后，深入歐洲、開拓澳洲等或許也將作為重要戰(zhàn)略被提上日程。對(duì)TikTok而言，這是照既定規(guī)劃推進(jìn)的必然舉措；對(duì)整體市場(chǎng)而言，則是一個(gè)電商帝國(guó)在悄然成形。
