一、賣吉他年銷12億
常有人說(shuō)，把興趣變成職業(yè)是最理想的生活狀態(tài)，因?yàn)闊釔?ài)會(huì)成為最持久的驅(qū)動(dòng)力。廣州樂(lè)器頭部出海品牌拿火LAVA MUSIC，正是這句話的生動(dòng)注腳。
2013年，出于對(duì)音樂(lè)領(lǐng)域不歇的熱情，陸子天、蘇家陽(yáng)、鄧志禹在美國(guó)洛杉磯MI音樂(lè)學(xué)院共同創(chuàng)立拿火音樂(lè)LAVA MUSIC，旨在“創(chuàng)造一個(gè)包容的、充滿啟發(fā)與創(chuàng)造力的世界，讓每個(gè)人都能用音樂(lè)打破壁壘，相互連接”。
不過(guò)，拿火團(tuán)隊(duì)并不是沖著做自主品牌的想法建立的，公司一開(kāi)始是主營(yíng)高端樂(lè)器品牌的集合業(yè)務(wù)。直到后來(lái)，拿火創(chuàng)始人之一兼現(xiàn)任CEO陸子天敏銳地察覺(jué)到，自己喜歡的頂尖樂(lè)器品牌大部分都圍繞經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)刻，很少有傳統(tǒng)品牌依然保持著創(chuàng)新活力。
拿火品牌創(chuàng)始人之一陸子天 圖源：LAVA MUSIC
于是，秉持著“改變現(xiàn)狀，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新”的想法，2013年陸子天回中國(guó)廣州成立了拿火信息科技有限公司，聚焦設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售樂(lè)器、配件。
2017年，拿火團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了一款堅(jiān)固、輕盈且聲學(xué)性能極佳的“AirSonic”碳纖材料，在比傳統(tǒng)木材質(zhì)量更輕的前提下強(qiáng)度提升了3倍，可以替代現(xiàn)有吉他產(chǎn)品所使用的木制材料，使吉他音律更穩(wěn)定。
同年，拿火趁熱打鐵，發(fā)布了全球首款一體成型的碳纖吉他LAVA ME，不僅使用了“AirSonic”碳纖材料，還在箱體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)里采用了“蜂窩呼吸網(wǎng)”、“4-MASS聲學(xué)協(xié)振”等創(chuàng)新技術(shù)，極大地提升了吉他的聲音品質(zhì)。
LAVA ME系列吉他產(chǎn)品 圖源：LAVA MUSIC
LAVA ME革命性的系列產(chǎn)品出現(xiàn)后，就受到市場(chǎng)的一致好評(píng)，包括陶喆、蕭敬騰等明星歌手都曾使用它進(jìn)行表演。
創(chuàng)始人對(duì)音樂(lè)創(chuàng)新的追求，注定了LAVA MUSIC不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的品牌。2021年8月，歷時(shí)三年研發(fā)后，LAVA ME 3驚艷亮相，這是全球首款配備觸控屏和智能系統(tǒng)的吉他，其聯(lián)網(wǎng)功能還能讓用戶隨時(shí)隨地分享演奏作品，真正做到用音樂(lè)連接世界。發(fā)售僅十個(gè)月內(nèi)，該產(chǎn)品全球活躍用戶就超過(guò)2萬(wàn)人。
除此之外，拿火音樂(lè)還陸續(xù)推出了主打時(shí)尚設(shè)計(jì)和便捷性的BLUE LAVA系列、超薄超輕便的智能吉他LAVA ME Air、針對(duì)尤克里里愛(ài)好者的LAVA U系列等等。
LAVA MUSIC旗下部分產(chǎn)品 圖源：LAVA MUSIC
二、點(diǎn)亮樂(lè)器科技樹(shù)
在多款創(chuàng)新樂(lè)器產(chǎn)品的加持下，拿火音樂(lè)的成功早已輻射全球。
數(shù)據(jù)顯示，LAVA MUSIC核心智能吉他產(chǎn)品自上市以來(lái)就圈粉大批海外音樂(lè)愛(ài)好者，目前已連續(xù)7年拿下美國(guó)、意大利、法國(guó)、德國(guó)等市場(chǎng)相關(guān)類目的銷冠寶座。另有消息透露稱，2021年至2024年，拿火品牌的銷售額從1.72億躍升至12億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的91%，勢(shì)頭極為強(qiáng)勁。
海外博主使用拿火智能吉他彈奏 圖源：Facebook
坦白說(shuō)，作為土生土長(zhǎng)的中國(guó)品牌，拿火能在全球市場(chǎng)上占據(jù)一席之地實(shí)屬不易。
要知道，盡管中國(guó)是全球最大的樂(lè)器生產(chǎn)國(guó)，提供了鋼琴、西管樂(lè)器、打擊樂(lè)器、吉他、電聲樂(lè)器等品類一半以上的世界產(chǎn)量，但中國(guó)樂(lè)器制造商依然長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，靠為國(guó)際大牌代工謀生，利潤(rùn)稀薄的同時(shí)又要被貼上“低價(jià)”、“缺乏創(chuàng)新”的標(biāo)簽。
在拿火之前，也有不少樂(lè)器賣家嘗試品牌出海，然而全球樂(lè)器市場(chǎng)長(zhǎng)期被巨頭壟斷，僅日本雅馬哈就占據(jù)了全球23%的市場(chǎng)份額，形成了堅(jiān)固的品牌壁壘和用戶認(rèn)知。若想向下兼容，又要面對(duì)同質(zhì)化代工產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，生存空間十分有限。
在這樣被巨頭擠壓的環(huán)境中，拿火音樂(lè)卻成功跳出“高性價(jià)比”、“大牌平替”的低端定位，成為公認(rèn)的創(chuàng)新型樂(lè)器品牌。這背后，在于其敏銳察覺(jué)到老牌巨頭產(chǎn)品創(chuàng)新不足的缺口，并反其道而行之，以科技為核心打造技術(shù)壁壘與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)了突圍。
縱觀跨境市場(chǎng)，隨著樂(lè)器熱成為全球消費(fèi)一大趨勢(shì)，越來(lái)越多中國(guó)樂(lè)器品牌也開(kāi)始以創(chuàng)新為核心，試圖通過(guò)技術(shù)積累突破巨頭包圍。
廣州樂(lè)器品牌唐農(nóng)Donner的路徑，與拿火有著異曲同工之妙。它同樣熱衷于將前沿科技融入樂(lè)器產(chǎn)品，陸續(xù)推出碳纖維樂(lè)器、Hush?系列無(wú)頭吉他技術(shù)、Hush-X Pro?電吉他技術(shù)等創(chuàng)新成果。數(shù)據(jù)顯示，2020年，Donner的銷售額就已達(dá)15億人民幣，成功躋身亞馬遜樂(lè)器品牌銷量全球前三，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至100多個(gè)國(guó)家。
?唐農(nóng)碳纖維小提琴 圖源：Coupang
總而言之，拿火與唐農(nóng)的成功突圍，為中國(guó)樂(lè)器行業(yè)打造了一張亮眼的“創(chuàng)新名片”。未來(lái)，隨著更多中國(guó)樂(lè)器品牌以科技為導(dǎo)向，向全球市場(chǎng)發(fā)起突圍，中國(guó)品牌必將打破“低端代工”的標(biāo)簽，在全球樂(lè)器產(chǎn)業(yè)版圖中占據(jù)更具分量的位置。
